В общем понимании, байер (посредник, агент) – это человек или компания, которые приобретают для вас товары у поставщиков на зарубежном рынке. Оплата услуг байера может быть как фиксированная, так и рассчитываться исходя из общей стоимости вашей закупки. Сегодня я подробнее остановлюсь на задачах байера и расскажу, в каких случаях необходимы услуги байера в Китае.
Основные функции байера в Китае.
1. Поиск и выбор поставщиков.
Байеры помогают найти поставщиков, устанавливают контакты с ними и заключают договоры на поставку товаров или услуг. Для поиска поставщиков байеры лично посещают рынки, производства и магазины, где убеждаются в качестве товара и согласовывают с заказчиком детали.
2. Оценка и сравнение предложений.
Агент может предоставить не одного поставщика, а список нескольких проверенных и подходящих. После чего вы сможете сравнить цены, предложенное качество, условия доставки и другие параметры для выбора наилучшего варианта.
3. Переговоры и заключение сделок.
Байеры ведут переговоры с поставщиками, обсуждают условия сотрудничества, скидки, способы оплаты и другие детали сделки. Любой хороший специалист в этой сфере попытается сделать максимум, чтобы добиться лучших результатов для своего клиента. Опытные агенты обычно обладают достаточным количеством связей и полезных контактов, чтобы облегчить для вас весь процесс закупки товаров - от поиска продавца до доставки груза в вашу страну.
4. Управление поставками и контроль качества.
Байеры следят за выполнением условий договора со стороны производителя, контролируют качество товаров и решают возможные проблемы, связанные с поставками. Самой доставкой из Китая занимается карго, однако байер может порекомендовать вам лучшего перевозчика из тысяч предложений на рынке.
Действительно ли необходимы услуги агента?
Да, если вы закупаетесь не на онлайн-площадках. Также, если вы сотрудничаете с производствами, вы можете использовать отдельные услуги агента. Такие как инспекция фабрики или партии товара, частичная или полная проверка на брак.
В остальных случаях можно обойтись без лишних посредников. 1688, Alibaba и другие китайские площадки уже давно адаптировали свои сайты для самостоятельных полноценных закупок. Вы можете вести переговоры как внутри маркетплейса, так и добавить поставщика в WhatsApp или WeChat. Последний мессенджер обладает встроенным переводчиком, который облегчает процесс мультиязычной переписки в разы.
Байеры обычно работают за определенный процент. Поэтому фиксированную ставку такого сотрудничества тяжело просчитать. Помните, что такой вид партнерства лучше использовать при больших тратах на товары. Если вы занимаетесь тестированием ниши, советую для начала подойти к выбору товара самостоятельно)
Также если вам необходим поиск поставщика или переговоры, не обязательно обращаться к байерам. Данную услугу предоставляют и карго, и специализированные сервисы по работе с Китаем. В нашей компании стоимость таких услуг минимальна - от 1500₽.
Данный способ удобен тем, что вам не нужно искать отдельного человека на каждый этап работы. Все возникающие вопросы от поиска до отправки вы сможете решить, контактируя всего с одним менеджером. А о том, как вести закупки из Китая самостоятельно я постоянно обучаю в своем бесплатном телеграм-канале.
И, конечно, не забудьте подписаться на мой Дзен, чтобы не пропустить интересные статьи о бизнесе с Китаем!