На днях встретил своего старого знакомого. Мы разговорились, он немного рассказал о себе.
Как началась перестройка, он начал заниматься бизнесом. Олигархом не стал, но всегда оставался на плаву и безбедно существовал.
Главное, он сказал, если хочешь выжить и развить бизнес -устраняй посредников. А посредников этих – видимо - невидимо. Это очень легкий вид бизнеса, которым хотят заниматься очень многие. В начале 90-х он торговал обувью. Многие его конкуренты закупались в оптовых московских фирмах, или на оптовых рынках. Чтобы не платить посредникам, он сам ездил в Чехию на обувную фабрику, где закупал обувь у производителя. Транспортным компаниям он тоже не платил – купил грузовой микроавтобус, и сам возил свой товар.
Сейчас тоже очень много посредников. Взять хотя бы маркетплейсы. Это чистой воды посредники, наживающиеся на предпринимателях. Прибыль они получают путем многочисленных поборов. За регистрацию, за хранение товара, за логистику, за рекламу и т.д. Но ведь можно и без них обойтись. Можно, например сделать свой сайт, и продавать с него напрямую, без вайлдбериз и озона. Читатель скажет, что сайт надо продвинуть вначале, правильно, но это отдельная целая тема.
Хорошим подспорьем для начинающего предпринимателя были доски бесплатных объявлений. Одно время такими досками были Slando, Olx, Авито, и др. Но капиталисты наши работают по классической схеме. Вначале захватывают рынок, устраняют конкурентов, а затем, добившись монопольного положения, повышают цены. Так, авито скупило сландо, olx и закрыло их. Затем авито стало не бесплатным. Антимонопольный комитет воды в рот набрал.
Здесь мог бы помочь профсоюз, объединение малых предпринимателей. Хорошо бы иметь у нас реально бесплатную доску объявлений. Сделать ее не так и трудно, но вот сделать популярной помог бы профсоюз.
Посредники есть не только на стадии сбыта товара, но и на стадии покупки. Самое логичное - покупка непосредственно у производителя. Именно поэтому в Москве сейчас количество оптовых фирм сократилось на порядки. Многие из регионов стали закупать товар напрямую у производителя.