В прошлой статье мы разбирались в том, что такое триггеры в маркетинге и социальных сетях, а также изучили их виды и правила использования в личном блоге. В этой статье мы расскажем о самых популярных и успешных триггерах в истории маркетинга на примерах крупных компаний!
Начнем с компании Coca-Cola. С чем она ассоциируется у вас? Думаем, сейчас у многих в голове возник образ красного новогоднего грузовика, Санта Клауса и вспомнилась песня «праздник к нам приходит».
Действительно, один из основных триггеров Coca- Cola - создание ассоциации с волшебным праздником, который с нетерпением ждут взрослые и дети. Этот триггерный маркетинговый ход не только принёс компании увеличение продаж, но и завоевал доверие и эмоциональную привязанность потребителей.
Есть еще несколько успешных триггеров, которые использует Coca-Cola, и их не хочется оставлять без внимания:
• «Освежающий вкус».
Если зимой Coca-Cola делает упор на Рождество и семейные ценности, то в теплое время года компания активно подчеркивает свой освежающий вкус: это стимулирует желание потребителей попробовать напиток, получить от него удовольствие и избавиться от жажды в жаркий день.
• «Энергия и позитивный настрой».
В рекламных кампаниях Coca-Cola часто используются триггеры энергии, позитивного настроения и радости, что делает их продукцию ассоциируемой с приятными эмоциями и моментами. Приведём в пример рекламный ролик, где девушка получает заряд энергии после того, как открывает бутылку Coca-Cola.
The Walt Disney Company — одна из крупнейших корпораций индустрии развлечений в мире. Наверняка, каждый из вас смотрел красочные и завораживающие мультфильмы, погружаясь в атмосферу сказки.
Но какие же триггеры применяет Disney?
• В первую очередь, обратим внимание на триггер «ностальгии и детства».
Disney обладает богатым наследием мультфильмов, анимационных фильмов и персонажей, которые вызывают у людей чувства ностальгии и воспоминаний о детстве. Этот триггер привлекает как детей, так и взрослых, которые хотят пережить чувство радости и волшебства, связанное с мирами Disney.
• Мультиплатформенность.
Disney активно использует свою мультиплатформенность, предлагая контент на различных платформах, таких как кинотеатры, телевидение, потоковые сервисы (например, Disney+), парки развлечений и магазины. Этот триггер делает контент Disney доступным для широкой аудитории и позволяет ей наслаждаться всемирно известными брендами компании.
Amazon - это крупнейший в мире маркетплейс, который специализируется на продаже продуктов и услуг. Но как же он достиг такого успеха?
• Во-первых, компания применяет триггер «удобства и быстрой доставки». Покупателям больше не нужно ходить в разные магазины, чтобы купить то, что они хотят - всё есть в одном месте. А также, импортные товары больше не требуется ждать неделями или месяцами! Подкупает, правда?
• Помимо триггера «удобства и быстрой доставки», Amazon использует триггеры «времени». Например, оформить заказ можно только в ограниченное количество времени, а на сайте указано точное время, до которого вам необходимо сделать заказ. В противном случае заказ не будет доставлен вам в желаемый срок. Используя данный прием, компания помогает клиенту быстро принять решение о покупке.
Корпорация Apple не отстает от других и активно использует несколько ключевых триггеров, которые помогают им привлекать и удерживать аудиторию. Некоторые из наиболее эффективных триггеров включают:
• Продуктовая экосистема.
Apple строит свою продуктовую экосистему, где различные устройства и сервисы компании взаимодействуют между собой. Этот триггер поддерживает лояльность клиентов и мотивирует их приобретать не только отдельные продукты, но и весь ассортимент продуктов от Apple.
• Бренд и статус.
Компания Apple создала себе имидж престижного бренда, который ассоциируется с высоким качеством, инновациями и статусом. Этот триггер привлекает аудиторию, которая стремится к социальному признанию и узнаваемости через выбор такого бренда.
Эти компании продемонстрировали успешное использование различных триггеров для привлечения и удержания аудитории, это помогло им стать лидерами в своих отраслях.
Мы надеемся, что вас замотивировали эти примеры успеха, и вы сможете также успешно продвигать личный бренд, став одним из лидеров в своей нише!