Моим первым серьезным заказчиком был Павел Андреевич.
Серьезный серийный предприниматель из Москвы. Это было в 2014 или 2015 году.
Помню, как мне в первый раз его секретарша звонила, уточняла мои предпочтения при покупке билетов на самолет. ✈
Ничего себе — подумал я — важной персоной стал.
Ну, понимаете, у меня такого еще не было никогда 😊.
В аэропорту [уж не помню каком] меня встретил его водитель на переоборудованном в подвижной офис микроавтобусе, и привез в настоящий офис.
Ну все, теперь я точно важная персона 😁.
Еще помню, как обедали в какой-то крутом ресторане московском. За его счет, конечно.
А это было во времена, когда у меня особо опыта не было [да и, признаться, особо из себя ничего как маркетолога не представлял, наверное]. Хотя, как тут сказать после такого…)).
Внимание, вопрос ❗
Как я оказался в такой ситуации?
Чем это заинтересовал заказчика, что он в Москве всей не нашел себе подрядчика лучше?
Это хорошее упражнение для того, чтобы подумать, как себя преподносить перед заказчиками, о чем с ними говорить.
Как получить платежеспособного заказчика, если нет большого опыта и регалий
Итак, как я начал работать с очень серьезным заказчиком, не имея на тот момент большого опыта. 👇
Он задал простой вопрос: — Почему я должен работать с вами, чем вы лучше других ❓
Мой ответ был примерно такой: “Я вижу, как увеличить рост заявок с вашего сайта — за счет вот этого и этого”.
То есть, я не говорил какой я крутой, какой у меня опыт и достижения — я просто точно указал, что сделаю для него в конкретной ситуации и обосновал, какую пользу это принесет и чем поможет бизнесу.
Вот и все.
Правда, мне просто повезло, не то что на тот момент я это понимал, обдумывал и знал, что ответить. Но время показало, что это правильно — я понял это уже потом.
❗ Запомним: заказчику интересно не кто вы есть и что умеете, а какую КОНКРЕТНУЮ пользу принесете бизнесу здесь и сейчас.
На фрилансе это определяющее.
Если трудоустраиваться в найме [в т.ч. удаленно], то “кто вы и что умеете”, в т.ч. опыт и история имеют большее значение, но для заказчика фрилансера более важна польза здесь и сейчас.
❗ В общем, берите на вооружение — как зацепить платежеспособного заказчика - последовательность такая: вникнуть >> составить план, что будем делать >> объяснить, как конкретно это поможет.
P.S. Читайте также мой пост о том, как я получил первый заказ на фрилансе без опыта.
Источник: Телеграм-канал Фриланс на 100к | Ивчевски Игор https://t.me/freelance_rd/121, https://t.me/freelance_rd/122
***************************************************************************************
▶ Ссылка на наш Телеграм-канал: Фриланс на 100к | Ивчевски Игор
***************************************************************************************
Вы можете приобрести и изучить мои курсы:
👉 Курс Фриланс Старт (для самых первых шагов).
👉 Курс Фриланс Fast (для быстрого роста с нуля).
👉 Большая статья о переходе на фриланс.
Больше полезных и бесплатных материалов вы сможете найти на нашем сайте и группе Вконтакте 🎁
Автор курсов по фрилансу и онлайн-маркетингу. Основатель проекта РаботаюДома.РФ. Работаю в Интернете с 2011 года.
Спасибо, что дочитали до конца! Если статья вам понравилась, ставьте лайки, делитесь с друзьями и подписывайтесь на канал 🔔
Остались вопросы? Я с удовольствием отвечу на них в комментариях 👇
#истории
#клиенты
#фриланс
#как начать работать удаленно