Обучение ипотечному брокериджу: какую стратегию выбрать?

Ипотечный брокеридж – это профессиональная помощь в оформлении ипотеки. Молодое, но крайне перспективное направление. Специалисты в смежных областях слишком долго обделяли его вниманием. Теперь же потребность в экспертных знаниях и навыках стала особенно острой.

В 2022 году банки выдали свыше 1.3 млн ипотечных кредитов. Несмотря на санкции, кризис и негативные явления в экономике. Очевидно, что по мере стабилизации ситуации спрос будет расти. Причем как на ипотечное кредитование в целом, так и на смежные брокерские услуги.

Задача специалиста, работающего в этой области, – как минимум соответствовать ожиданиям клиента.

Поговорим о том, как выбрать правильную стратегию обучения и сделать его максимально эффективным.

К нам в Ипотечный университет приходят учиться как опытные специалисты, так и новички в профессии. И за три года существования нам удалось сформировать выверенную и концентрированную программу обучения.

Новички (без опыта в недвижимости и финансах) здесь могут получить новую профессию, которая предполагает удаленную работу со свободным графиком. В перспективе – высокооплачиваемую, предполагающую постоянный профессиональный рост.

Специалисты в области недвижимости могут расширить компетенции и спектр услуг, увеличить поток клиентов, масштабировать деятельность и больше зарабатывать.

Специалистов в этой сфере все еще немного: работа ипотечного брокера не ограничивается бездумной рассылкой заявок. Она предполагает предоставление широкого комплекса услуг. И специалистам важно не только получить необходимые знания, но и постоянно повышать квалификацию, следить за новыми трендами и изменениями в законодательстве.

Какой формат обучения выбрать

Здесь есть две крайности: одна часть специалистов полагает, что знает всё, другая – что не знает ничего. «Золотой середины» придерживаются единицы.

Новичок может проходить программы для экспертов и быть не в состоянии их освоить. Поэтому так важно правильно оценить свой уровень. Перед обучением рассмотрите детальную программу курса, получите консультацию, посмотрите отзывы – это поможет сделать правильный выбор.

Что же касается формата, то вы можете выбрать:

• самостоятельное обучение – по статьям, видео-урокам и прочим материалам, находящимся в открытом доступе;
• обучение на практике – например, в ходе стажировки у потенциального работодателя;
• занятия с индивидуальным ментором – иногда специалистам удается поработать помощником эксперта и перенять его опыт;
• прохождение курсов и вебинаров – полноценное обучение с нуля или развитие имеющихся навыков.

Курсы – оптимальное решение для поэтапного, планомерного и целостного обучения. При качественной программе они помогают двигаться от простого к сложному, правильно распределять нагрузку, быстро усваивать материал.

Какой стратегии придерживаться в обучении

Важно подойти к обучению серьезно. Ипотечный брокеридж – это сфера, которая кажется легкой лишь на первый взгляд. На самом деле в компетенции специалистов:

• Привлечение клиента
• Подбор объекта
• Подбор банка и ипотечной программы
• Одобрение ипотеки
• Одобрение объекта
• Сопровождение сделки
• Получение обратной связи
• Комплексная аналитика.

Поэтому обучение – долгий и трудоемкий процесс. И кто-то решает получить необходимые компетенции на курсах, а кто-то предпочитает действовать через практику. Для выбора оптимального варианта важно понять текущий уровень: запросить обратную связь у клиентов, коллег и дружественных конкурентов, пройти доступные тесты.

В результате вы сможете выявить недостатки и найти точки роста. Для точечной, адресной прокачки можно выбрать краткосрочные курсы или тематические тренинги. Если же вы хотите выйти на новый уровень, то стоит предпочесть индивидуальные форматы, рассмотреть наставничество. В ситуации, когда вы не можете структурировать знания и начать применять их на практике, можно попробовать пройти базовые курсы.

Обратите внимание: цена – один из ключевых маркеров качества обучения. Хорошее образование не может быть бесплатным. Особенно в ситуации, когда преподаватели – практики и эксперты. Однако именно качественное обучение быстрее всего дает результаты и окупается.

Выводы:

Учиться нужно постоянно — 1 раз в год большой курс и 2-3 краткосрочных. Для правильного выбора формата и конкретного обучающего продукта оцените ваш текущий уровень. Не жалейте денег на образование — это инвестиция в ваше будущее.