Найти тему

Кейс: поиск эквивалентов Bellimo и лёгкий шок

Бытует мнение, что якобы в РФ вообще нет аналогов на некоторые европейские товары. Далеко не на все, конечно, а на какие-то очень узкопрофильные. Само собой, речь не про колу и ноутбуки))

К примеру, электроприводы для воздушных заслонок. Ну как? Страшно звучит?

Лидер по их изготовлению на мировом рынке — швейцарская компания Bellimo. В России данный бренд тоже уважают. Мне это известно не понаслышке, ибо вот уже восьмой год я работаю тендерным спецом и чуть ли не ежегодно отгружаю такие приводы разным клиентам)

Электроприводы для воздушных заслонок
Электроприводы для воздушных заслонок

Тут недавно подбегает ко мне как-то руководитель и говорит:

— Слушай, есть один очень жирный тендер. Ребята уже расценили почти все позиции, остались только приводы для заслонок — помоги найти, а? Парни зашиваются, не успевают.

— Так это, — говорю, — где же их искать-то нынче? Два года назад отгружали последний раз, и то, я складские остатки еле выцепил.

— А в техзадании допускается предложение эквивалентов. Ну хоть попытайся! Давно больших конкурсов не выигрывали уже, жалко терять хорошую маржу из-за двух приводов. Поищи, может есть какие варианты из Китая?

Ну, Китай — так Китай. Позвонил я в российское экс-представительство Bellimo, а они и правда переориентировались на Поднебесную теперь. Говорят: «Возим классные аналоги, вот вам каталог, техпаспорта — изучайте, в общем. Ничем не хуже швейцарских!» Я пробежался по брошюре и через полчаса действительно подобрал аналог, который вполне тянул на звание «идентичной замены».

Поскольку нашему боссу не так давно взбрело в голову максимально цифровизировать отдел, теперь я не вручную собираю мейлы для заявок, а через сервис автоматических закупок. Если вкратце, то у меня в нём есть ЛК, где можно сформировать заявку с нужными позициями и раскидать её по адресам поставщиков, которые система парсит сама.

Короче, я создал рассылку и стал ждать ответов. Не особо надеялся, что кто-то предложит дешевле, чем у бывшего представительства Bellimo в России, но чем чёрт не шутит.

И тут я охренел))

За каких-то два часа мне пришло целых 7 (!) предложений от разных фирм, а под конец дня их набралось и вовсе десятка три. Весь день не мог даже кофе смотаться попить, почта просто разрывалась)

«Жалуюсь» менеджеру сервиса закупок на свой крупный улов
«Жалуюсь» менеджеру сервиса закупок на свой крупный улов

А теперь — о главном: оказалось, что тот аналог из Поднебесной вовсе не единственный на российском рынке)) Более того, так ещё и швейцарские оригиналы до сих пор можно купить в паре мест!

Наскринил тут некоторые КП для наглядности. Как говорится, «лучше один раз увидеть»)

Не знаю, что за BVM такой, но маркировка как у швейцарцев
Не знаю, что за BVM такой, но маркировка как у швейцарцев
Опа, санкционка) Только без документов о качестве
Опа, санкционка) Только без документов о качестве

А что, неплохо. Это как купить комбайн вместо блендера и мясорубки
А что, неплохо. Это как купить комбайн вместо блендера и мясорубки
И вновь Bellimo
И вновь Bellimo
Ого. Похоже на отечественное производство!
Ого. Похоже на отечественное производство!
Тоже интересно
Тоже интересно
Очередные эквиваленты
Очередные эквиваленты

Вот такие пироги. Когда я переслал все счета и КП ребятам из отдела, они поверить не могли, что всё это я собрал за один рабочий день)) Уж не знаю, какие аналоги они прописали в документации, но тендер мы забрали!

Какова мораль? Ну, у меня напрашиваются два вывода.

Во-первых, даже если товар очень узкопрофильный, то на рынке всё равно можно найти эквивалент, а то и не один. Не вешаем нос и включаем «режим ищейки»)

Во-вторых, с системой «Купец» можно серьёзно упростить себе жизнь. Достаточно просто вписать названия позиций, и сервис всего за день насобирает столько счетов, сколько сам будешь искать неделю :)

Так что долой рутину и да будет автоматизация! Оставляйте заявку на бесплатный тестовый период, чтобы работать быстрее, эффективнее и с большим удовольствием.