Hi, client! На связи агентство таргетированной рекламы в ВК. Сегодня у нас кейс компании по строительству домов в Казани с нуля без отдела продаж от нашего ведущего таргетолога в нише строительства — Руслана.
Cитуация до начала работы:
Заказчик пришел без сообщества и отдела продаж.
Компания занимается строительством кирпичных домов в Казани и на территории Татарстана.
То есть это полноценные дома для постоянного проживания. Дачные варианты сюда не включаем. Дома из дерева тоже пока не продвигаем. Это уже другая ниша требующая немного другого подхода. Запрос был прост: нужны заявки, основной поток шел с сарафанного радио и хотелось настроить систему привлечения заявок, чтобы заказы приходили стабильно. В статье поделимся результатами за 5 месяцев работы, на текущую секунду мы продолжаем работать.
Подготовительная работа перед запуском.
1 этап, разумеется глубокий анализ. Так как это был первый шаг к запуску рекламы в любом виде, было необходимо проанализировать все данные, перед тем, как запускать кампании. Был проведен анализ ЦА, конкурентов, рынка, отзывов конкурентов + сегментация целевой аудитории
2 этап. Создание и оформление сообщества. Вид сообщества после оформления
3 этап. Подготовка офферов, формирование УТП, выстраивание позиционирования
4 этап. Формирование гипотез
5 этап. Проведение тестовой рекламной кампании
6 этап. Оптимизация топовых связок
Тест.
Протестировали 3 варианта посадочных страниц:
1. Лид-форму. Некоторая информация замазана, так как оффер уникальный и используется сейчас, не можем его показать.
Стоимость лида в среднем выходила 850 р в новом кабинете и 1.100 р в старом кабинете. В старом кабинете связки приходится постоянно менять и следить за 1 объявлением по очереди, так как ВК не отдает данных с лид-формы. И отслеживали по логике сегодня работает 1 объявление — значит лиды пришли с него.
В новом кабинете же таких проблем нет, все отлично отслеживается.
2. Чат-бот с расчетом стоимости дома.
Логика чат-бота следующая: Нужно ответить на 5 вопросов, чтобы получить расчет стоимости. Человек отвечает на вопросы и оставляет номер телефона. В автоматическом режиме заявка перенаправляется менеджеру со всеми данными.
Получено 8 лидов. Средняя стоимость — 363 р
3. Marquiz (отдельная страница где можно оставить заявку)
Конверсия в Marquiz оказалась на 2% выше, чем в лс и лид-формах. Так как в нем есть возможность красиво подсветить подарки.
У нас же это были:
1. Документы для вычета НДФЛ 13%
2. Скидка
3. Консультация
Итоги.
Итоги конечно же на текущий день. Мы продолжаем работу, тестируем новые подходы и фишки, генерируем стабильные обращения, поток идет.
Заявки со временем закрываются в договора (есть своя система догрева)
За 5 месяцев работы:
1. Продано 4 дома на сумму 16.500.000 р. Цикл сделки в строительстве длинный, поэтому сейчас отрабатывается система прогрева текущих заявок. Через время домов будет продано больше.
2. Привлечено 265 заявок по 749 р. Важно понимать, что это с учетом раскачки сообщества и тестов, сейчас стабильные связки найдены и они генерируют лиды от 600 до 800 р
Если вы хотите привлечь новых клиентов в свой бизнес и выйти на окупаемость рекламных вложений, пишите нам в вк: https://vk.cc/cvBNpe