Стресс, и еще какой!!!
О, люди, как порой мы далеки друг от друга, как мы узкомыслимы и не готовы встать на место другого, чтобы хоть чуть-чуть понять ДЕЙСТВИЕ не с той стороны, с какой его видим.
Конечно это касается любой сферы деятельности. Но раз уж про торговлю и про распродажи - постараюсь не отклоняться от темы.
Сезонные скидки, бонусы - все это мило и безобидно. Сетевые магазины могут себе позволить многое.
А вот если вы ИП в одном лице - сами вложили свои кровные, сделали выбор, привезли, доставили, приложили все усилия к сбыту - имеете право рассчитывать на прибыль.
В смысле? В прямом! Это - есть работа.
А вот условия работы год от года меняются - в целом со временем, в конкретном населенном пункте, на конкретном месте. Да все мы это прекрасно понимаем, но легче от этого не становится.
Каждый выкручивается по своему- одни бросают, другие выживают, у третьих все пока не так плачевно.
Я - та самая золотая середина. Выживаю и буду выживать.
Покупателей в нашем торговом центре крайне мало, от того - большие залежи НЕЛЕКВИДА. Их есть несколько категорий.
1. Не ходовой размер. Например. Весенние курточки, на 52 размер 2-3 вида (остальные из 10 забрали), на 46 размер - 28 видов(собрались не за один сезон), и каждому второму из покупателей этого размера ВООБЩЕ НИЧЕГО НЕ НРАВИТСЯ.
2. Вышло из моды. Да, это мужчины постарше - консерваторы ищут добротную куртейку недорого, чтобы опять на 5-7 лет хватило. А у мальчишек - если пошли джинсы-бананы. то зауженные и классические уже не наденут, а их ведь тоже возили в больших количествах и раз - остатки зависли!
3. Товар - раз в год. Школьные брюки - продажа только в августе, даже спортивные подростковые костюмы - только август-начало сентября. На больших объемах это проворачивалось, на маленьких - себе в убыток. Вроде привозишь из-за постоянных покупателей, они привыкли у тебя одеваться. Посчитаешь - остатки больше продаж. Кстати с утепленными молодежными джинсами такая же история.
4. Сектор одежды, который больше решили не завозить, включая вышеизложенные причины.
И понимаешь, что надо распродавать, и ни 20. ни 50 процентов скидок не спасают!
Пристрой у Галины отдыхает!
Прикольно, но в первую очередь обращаются клиенты ходовых размеров 52,54. Ан нет, таких курточек за 1000 нет.
Некоторые прям недоумевают - ну почему нет-то?
А то что средняя закупка оптовая курток 2-3 тысячи - ну никому не интересно!
Говорю - вы купите за 1000 и распродайте по 500 друзьям, соседям- смотрят на меня, камк на ненормальную
И в корзине ВСЕ по 500 тоже ищут эти размеры.
Но, адекватные и здравомыслящие покупатели находятся и что-то для себя находят.
В общем я второй год веду Телеграм-канал.
И могу с уверенностью сказать, что распродажи мало-мальски делать научилась, и для удобства даже создана отдельная группа
Сейчас на один месяц снова (как и в прошлом году) открыла отдел ВСЕ по 500.
Кто уже в курсе, приходят, подбирают - тут у нас много чего!
Другие удивляются : Как 500, на курточке написано 5800?
Да, и в 2, и в 3, и в 5, и в 10 раз меньше получается.
При этом я четко обозначила - НЕСЕЗОННЫЙ и ЕДИНИЧНЫЙ товар.
Отдельная ОДА подростковой одежде - мальчики. Мы просто закрыли отдел по личным объективным причинам! Эта моя боль. Мне нравилось работать с этим сектором, начала, когда сын был маленьким ( сейчас ему 26) - выбирала стильную. модную одежду. Всегда привозила самые-самые новинки, бренды, благодаря футбольным формам владею информацией о всех футбольных клубах и лучших игроках.
А теперь вот надо расстаться с остатками. И соотношение цены и качества вы ни на Wildberries, ни на Озон не найдете!
Сейчас все костюмы отдаем по 1000 рублей ( 500 верх, 500 низ).
Конечно находятся и такие, что спрашивают, а почему это вы весь костюм за 500 не отдаете? А мне от этих вопросов не смешно, не весело, если за него отдал куда больше, чем 1000 рублей.
Стресс? СТРЕСС!!!
В любом случае - это мои запланированные и целенаправленные действия.
Я не прочь помочь коллегам, и помогаю.
Кто листает мой ТГ Канал АКВАРЕЛЬ КАМЫШИН в курсе, здесь много чего, чем сама не торгую.
Не стесняюсь и прошу поделиться ссылками на ТГ Канал АКВАРЕЛЬ КАМЫШИН.
Или поставить в статусе WhatsApp любую мою рекламку, например
Кстати, у меня есть несколько постоянных клиентов ОНЛАЙН именно по распродаже, также делаем все замеры. при необходимости записываем видео.
Первоначально клиент знакомится с контентом в Телеграмме, а потом в личной переписке получает всю необходимую информацию.
Надеюсь, что в этой статье я ответила на многие, поступающие мне вопросы, или рассеяла некоторые сомнения.
Для личных сообщений - отвечу на любые вопросы @pavlovama67
Спасибо, кто дочитал до конца!
Мой канал Будни предпринимателя АКВАРЕЛЬ КАМЫШИН , СПАСИБО за лайки и комментарии!