Считаете, что должно быть наоборот: сначала растет производство, потом маркетинг и продажи? Расскажем о кейсе, в котором всё было иначе.
В сентябре 2021 года, когда к нам пришел клиент, у него не было не то, что сайта — было произведено всего несколько опытных образцов продукции, а само производство было, фактически, в гараже на коленке и состояло из одного энтузиаста — самого заказчика.
Тогда только начинался тренд на EVA коврики, и за 2 с небольшим года работы с нашим агентством Internet Team клиенту удалось переиграть самых крупных конкурентов и почти полностью захватить перспективную нишу.
Что было для этого сделано по порядку:
🔺Учитывая срочность задачи, было решено разработать сайт на шаблоне 1С-Битрикс и сделали мы это за две недели, причём именно интернет-магазин с каталогом всех марок и моделей автомобилей.
Плюс этого варианта (не индивидуально разработанный под клиента сайт) — быстрая установка и настройка, возможность кастомизировать под заказчика из заранее заданных блоков и дорабатывать сайт в перспективе и, конечно же, более бюджетная цена. При этом даже на готовом шаблоне можно реализовывать такие сложные задачи, как многоступенчатый конфигуратор продукции, который был необходим нашему клиенту.
Дело в том, что особенностью этой ниши бизнеса является огромная вариация исполнения продукции, которую можно конфигурировать под каждого клиента.
Поэтому мы разработали конфигуратор со всеми возможными параметрами: формы ячеек, однотонные или с контрастной окантовкой различных цветов, с бортами и без бортов, с возможностью выбора марки, модели, года выпуска автомобиля, под который изготавливаются коврики и так далее.
🔺 Запустили рекламу через Яндекс.Директ в ноябре, и за две недели на бюджете в 20 000 рублей получили 40 заказов, что вышло даже выгоднее, чем при запуске таргета в Инстаграм', через который клиент получил первые заказы
🔺 Параллельно с Директом настраивали SEO оптимизацию сайта, чтобы в перспективе приводить бесплатный трафик через поисковики.
🔺 Благодаря внедрению SEO за 2022 год бесплатный трафик на сайт клиента с нуля вырос до 200 человек в день — и около 100 заказов в месяц с этого канала
🔺 В Яндекс.Директе спустя месяц с 20 заказов выросли в 2 раза и каждый месяц наращивали темпы. Стоимость заказа через директ составляла 500- 700 рублей при средней цене на один коврик около 3000 рублей.
🔺 Уже в первые месяцы нашей работы клиент нанял штат сотрудников, взял в аренду второе помещение и постоянно масштабировался
🔺 Каждый месяц прибавляли + 30-50 заказов в Яндекс.Директе и к концу 2022 года выросли до 300 заказов в месяц
🔺 После этого мы начали работу над конверсией сайта и его доработкой, а также снижением стоимости лида. Для этого в карточке товара, когда клиент выбрал уже все параметры, и в корзине, внедрили форму заказа в 1 клик, чтобы клиентам не нужно было тратить своё время на заполнение полей заказа — для этого им перезванивал менеджер
🔺 За счет внедрения формы заказа в один клик, фактически, удвоили количество заказов, не увеличивая рекламный бюджет
🔺 В этот момент мы вышли на 500-700 заказов в месяц и клиент арендовал часть этажа бывшей фабрики печати на 400+ квадратных метрах, потому что старый формат производства уже не справлялся с растущим потоком заказов
Это результаты нашей работы с производителем EVA ковриков, который стал нашим постоянным клиентом, за год с небольшим.
Хотите узнать про способы дальнейшего масштабирования и хитрости максимизации количества клиентов с этого сайта? Дайте знать в комментах, расскажу в следующем материале.
'Инстаграм- социальная сеть, которая принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в России
#SEO #разработка #разработкасайтов #контекстнаяреклама #яндексдирект #бизнес #бизнесидеи