Тимур Асланов, автор книги «Хватит мной манипулировать», рассказывает, когда манипуляция и умение ее применять становятся полезными.
Что такое манипуляции
Манипуляции – это скрытое воздействие на мысли, эмоции, восприятие действительности и поведение других людей. Слово «скрытое» тут ключевое. Манипулятор пытается изменить наше мнение о предмете, событиях, наше отношение к тому, что происходит. Но изменить незаметно для нас. Конечная цель: заставить нас самих захотеть сделать то, что нужно и выгодно манипулятору.
Именно поэтому манипуляции – это, как правило, плохо. Когда кто-то управляет нами в тайне от нас, это нечестно. Нас заставляют нас покупать ненужные товары, оставаться в офисе в неурочное время без дополнительной платы, тратить свое личное время на всякую ерунду, пить алкоголь «за компанию», когда мы этого не хотим. В общем, в сухом остатке приятного (для жертвы) мало.
Какие манипуляции считаются полезными
Полезная манипуляция происходит тогда, когда мы с помощью скрытого влияния добиваемся того, чтобы человек сделал то, что нужно не только (или не столько) нам, но и в первую очередь ему. И эту полезность мы определяем, руководствуясь истинными интересами собеседника, а не своей выгодой. Делаем лучше для него, потому что действительно о нем заботимся. В частности, это касается общения с детьми или с плохо чувствующим себя человеком.
Влияние на ребенка
Больной ребенок капризничает и не хочет пить горькое лекарство, которое должно сбить температуру и привести к выздоровлению. Начинается своеобразная игра. Например, родитель делает вид, что кормит любимого плюшевого зайца ребенка этим лекарством и потом так хвалит игрушку, что и маленький пациент соглашается выпить невкусную, но целебную жидкость.
Или рассказывает захватывающую историю из своего детства, как тоже не хотел принимать лекарство, но потом собрал волю в кулак и мужественно проглотил отвратительную микстуру – и в тот же день чудесным образом исцелился и побежал во двор к друзьям. Манипуляции? Конечно. Но абсолютно позитивные. Потому что помогает объекту получить столь нужное ему лечение.
Болеющий муж
Или другой пример: у вашего мужа гипертония. Периодически сильно поднимается давление, иногда очень сильно. В такие дни он просто лежит, стонет или спит. Мужу за 40 – опасный возраст для мужчин. Вы любите мужа, переживаете за него и не хотите его потерять. А потому требуете, чтобы он пошел к врачу и начал системно лечить свою болезнь.
Благо современные технологии позволяют если не избавиться от гипертонии совсем, то существенно минимизировать вред от нее и жить долго и полноценно. Но муж боится врачей. И он наотрез отказывается отправлять в клинику. Или обещает, чтобы вы не приставали, но все равно не ходит к доктору, хотя страдает и рискует своим здоровьем.
Что делать? Включать манипуляцию. Есть грубый вариант: если ты не пойдешь лечиться, я с тобой разведусь. Мне еще не так много лет, и я не хочу остаться вдовой. Найду себе здорового и буду жить с ним долго и счастливо. Шантаж – это очень примитивная манипуляция. К тому же, говоря такие вещи, нужно быть готовым угрозу исполнить. Иначе она потеряет силу. Да и угроза разводом сильно подрывает доверие в отношениях.
Какие более тонкие приемы манипуляции можно применить:
- «Я не смогу и не буду жить без тебя».
Говорите мужу: я так тебя люблю, что без тебя в моей жизни не будет смысла. Если ты умрешь, я тоже умру или что-то с собой сделаю. Я не перенесу твоей смерти.
- Молчание и игнор.
Вы очередной раз предприняли попытку уговорить мужа обратиться к врачу, он очередной раз отказался. Вы перестаете с ним разговаривать игнорируете все его просьбы. Это всегда очень неприятно. Хочет снова начать разговаривать и нормально общаться? Только через запись к врачу.