Чем сильнее вы хотите приобрести конкретный товар (например, квартиру) или продать что-то, тем слабее ваша позиция в ходе переговоров.
Только не думайте, что Вы - такой супер актер, настоящие эмоции которого никто не распознает. Актер для сцены в фильме, где нужно сыграть определенную эмоцию, делает 5-10 дублей. И из них выбирают только один. У Вас же не будет 10 возможностей сыграть одно и тоже. Только один раз.
Если вы хотите чего-то так сильно, то вероятно, вы заплатите за это любые деньги. И если другой человек осведомлен об этом, то у него будет сильное преимущество перед вами.
Нельзя приходить на просмотр квартиры с "горящими глазами" и с женой, которая тут же рассказывает всем где у нее будет стоять диванчик, одновременно уговаривая Вас немедленно приобрести квартиру. В этом случае никакой речи о скидке и выгодных условиях для покупки квартиры у Вас не будет. Продавец увидит, что Вы "сели на крючок" и будет "крутить" Вами как захочет.
Поэтому помните: безразличие на переговорах играет самую главную роль. Проинструктируйте своих близких об этом. А чтобы и Вам быть самому безэмоциональным спросите себя: что случится, если вы вообще не купите эту квартиру? Что случится плохого, если вам не удастся успешно завершить переговоры с этим продавцом квартиры?
Заранее подготовьте себя к тому, что можете вообще не купить эту квартиру. Чем хладнокровнее вы воспринимаете предположение, тем лучше вы думаете, и тем эффективнее будут ваши решения.