Мы часто говорим, что без аналитики выходить на маркетплейсы категорически не рекомендуем! Карты Таро, кофейная гуща и сосед дядя Жора — не те источники информации, которым следует слепо доверять. Но сервисы аналитики — это дополнительный источник расходов, к которым не все начинающие предприниматели готовы. И что тогда делать? Искать обходные пути! Давай научим тебя куда смотреть, чтобы бесплатный сыр был не только в мышеловке.
Бесплатный плагин устанавливается как расширение в твой браузер и доступен бесплатно со всем его функционалом. Достаточно зарегистрироваться в сервисе аналитики MPSTATS. И нет, ничего покупать не требуется.
Что показывает бесплатный плагин?
Он уже на странице с выдачей дает много информации по карточкам:
- какие карточки на рекламных позициях
- какие ставки у рекламных позиций
- какая выручка у продавца
- сколько продаж товара всего и в день
- какое количество товара на остатках
- стоимость для клиента без учета скидки за пользование WB Кошельком
В шапке плагина вообще тонна информации. Здесь тебе все, что нужно:
- частота запроса за 30 дней/за день
- расстановка сил в рекламе
- поиск по кластерам и пресетам
- распределение товаров по складам
Кстати, по складам есть отдельная аналитика. Теперь ты можешь детально сравнивать свои позиции и распределение с конкурентами:
Это реально удобно, потому что ты видишь свои позиции, позиции конкурента и сроки доставки. Напоминаем, что быстрый срок доставки дает тебе преимущество в ранжировании на странице, а также более выгодные тарифы на рекламу! Плюс индекс локализации влияет на стоимость логистики!
Информация в карточке товара
Дальше проваливаемся в карточку и изучаем детально конкретный товар:
Здесь просто рай для аналитика:
- остатки по складам, а также остатки по каждому размеру
- цена (со скидкой и до скидки)
- изменение количества категорий
- динамика выручки
- комиссия
- выкуп (средний и с учетом возврата)
- время доставки
Есть возможность скачать отзывы в формате таблички, чтобы быстро отсортировать и обработать. Мы уже много раз рассказывали, что ты можешь взять товар конкурента, изучить отрицательные отзывы покупателей на его товар и тем самым либо улучшить и вывести на рынок новый товар без этих минусов. Либо подготовить видео и инфографику для карточек товара, где закроешь возникающие проблемы.
Например, покупатели жалуются на то, что товар приходит поврежденным. Усовершенствуй упаковку, напиши об этом в инфографике: «Поместили кружку в вакуум, чтобы ты получил ее целой и невредимой!»
НО! Есть один очень важный нюанс:
Смотри, на фото выше у чайников вроде как очень большая выручка. Казалось бы, классная ниша, надо заходить с ноги. Но сначала прикинь себестоимость товара! С этим плагин тебе не поможет, придется промониторить цены у изготовителей — запросить у российских производителей или на фабриках в Китае. И получится, что нишу эту сильно уронили, товары продаются по себестоимости или даже в минус. А еще проверь количество продавцов и товаров в этой категории. Резюме: не рекомендуем поддаваться первоначальному порыву.
Так что думать придется самостоятельно, однако если это ты умеешь, то плагин подкинет большое количество первоначальной информации.
Показывает расширенную информацию для маркетплейсов Wildberries и Ozon.
Если ты готов принять ответственность за свои решения, ссылка на установку здесь.
Кстати, у нас многие знакомые, которые не торгуют на ВБ, устанавливали плагин, чтобы просто видеть, как изменялась цена, и какие карточки рекламные, а какие нет. Хотя надо уточнить, что факт оплаты рекламного места ничего не говорит о качестве. Многие продавцы, которые покупают рекламу, намного сильнее заморочились с товаром, потому что осознают всю важность бюджета на рекламу. Нет смысла сливать рекламный бюджет на плохой товар, потому что его потом все равно закидают помидорами в отзывах или вообще вернут.
Еще больше пользы в нашем Телеграм канале. Там у нас активное сообщество селлеров и актуальные новости. Присоединяйся!