Всём начинающим мастерицам ручной работы всегда интересно узнать у более успешных рукодельниц, как же продавать свои изделия. Я не исключение. Я состою в многих группах, где девочки делятся своим опытом, а я пополняю багаж знаний и делюсь своими. Сейчас хочу рассказать свой путь, результаты и планы.
С чего начать
После того как я залила свои первые, далеко не идеальные свечи и поняла, что мне это нравится, начался процесс изучения технологии. Казалось бы, что там делать? На упаковках воска всегда пишут инструкцию. Не тут-то было... Делаешь всё по инструкции, а в итоге: верхушка свечи, как "скомканая простынь", воск от стенок отходит, фитиль не горит, аромоотдачи при горении нет, воск плавится, то сильно быстро, то очень медленно. В общем ньюансов получается масса. Что делать?
Есть два варианта:
1. Методом проб и ошибок Вы изучаете весь технологический процесс. Это долго и если честно дорого, потому что тестировать свечи придётся долго и мучительно. В тесте участвуют воск, отдушка, фитили, различные тары ( для контейнерных свечей).
2. Вы покупаете у уже опытных мастеров курс и работаете по нему. Для себя я выбрала второй вариант. Сначала я смотрела бесплатные вебинары, кстати на них тоже многому можно научиться, Алины Ройтман, но её обучение для меня дорогое- 54 тысячи как то многовато. Затем я стала смотреть вебинары Кристины Журавской. В ней я увидела своего наставника. Сейчас уже имея знания я понимаю, что лично для меня в этом курсе было много лишнего. Да я получила огромную базу знаний, но использую только часть.
А теперь поподробнее. Объясню плюсы и минусы курса по свечеварении.
Плюсы.
Видео уроки. По ним чётко виден весь процесс. Если не успел или забыл что делать и в какой последовательности всегда можно вновь посмотреть. Но на самом деле после того как 2-3 раза сделал, всё уже запоминается само собой.
Лично для меня была ценна информация про воски- название, состав, свойства, как ведёт себя в разных условиях, рабочие температуры; отдушки- страны производители, концентрация, %ввода для качественного изделия; фитили-виды, свойства какие стоит использовать и в каких изделиях. Ну конечно же где всё это можно купить. Меня добавили в группы совместных закупок свечеваров. Там очень выгодно закупаться, только вот ждать долго. Обучение длилось месяц. После каждого урока нужно было сделать изделие и отчитаться кураторам, обязательно приложив фото.
Что я умею делать после курса.
Итак после курса я умею делать: контейнерные свечи, формовые свечи, массажные свечи, ботанические свечи, авто парфюм, диффузоры для дома, румспрей, аромасаше, изделия из гипса, бальзам для губ, бальзам для кутикулы, твёрдые духи. Вроде бы всё перечислила.
Также в курсе есть раздел посвящённый фотографии изделий, социальным сетям и много вебинаров по технике продаж, преодолению страхов продаж ну и много всяких мотивашек.
Минусы
Лично для меня из минусов только то, что было много дополнительного и я за это заплатила. Но я знаю многие девочки с курса наоборот стали делать изделия именно из дополнительных уроков. Лично мне интересны только свечи и диффузоры.
Ну вот теперь думаю я такая умная, всё умею, как начнут у меня покупать... Ага... Ни тут то было.
Во первых мне очень страшно было написать в ВК чем я занимаюсь. Для кого то покажется это глупостью, а кто то меня поймёт. Но всё же я себя преодолела. Считаю это маленькой личной победой.
Где продавать?
Лично мне достаточно не комфортно предлагать свои изделия родственникам, хотя говорят, что первые покупатели именно родственники. Так случилось и у меня. Моё первое аромосаше купила моя родная сестра. В тот момент она меня очень сильно поддержала. Ко всему ей ещё и очень понравилось.
Другая моя сестра договорилась с подругой, у которой свой салон красоты, выставить там мои свечи. Так в сентябре месяце я привезла в салон свои свечи и аромасаше. До ноября месяца не было ни одной продажи. Я уже расстроилась и решила после Нового года всё оттуда забрать. Но в ноябре началось. Купили несколько аромасаше, затем ещё и уже в декабре начался спрос. Нужно заметить, что хозяйка салона получает процент с продажи, за аренду полки я ничего не плачу. Также были небольшие заказы от подруг. Они брали аромасаше на подарки коллегам.
По итогу я заработала свои первые 13000 рублей. Сказать, что я была счастлива- это ничего не сказать. У меня был такой азарт- не передать словами.
Следующий спрос на свечи и аромасаше был к 8 марта. К этому времени я уже договорилась с салоном цветов и выставила свои изделия там.
Итог
Рукодельницы! Начинать продавать свои изделия нужно в сентябре- октябре. Как раз людям примелькается и к Новому году возникнет спрос.
Готовиться нужно заранее к каждому празднику- хеллоун, Новый год, Рождество, День влюблённых, День защитника Отечества, Женский день, но это большой труд. При этом соблюдать тематику. Я к сожалению многое упустила.
Чтобы были продажи нужно много точек реализации. Лично для себя я выбрала путь офлайн продаж. Кто то делает крутые продажи в сети.
На сегодня могу сказать про себя следущее- мой бизнес пока что на уровне хобби, но есть желание и идеи перевести хобби в бизнес.