Почему приходят не те клиенты? А как привлекать тех самых, и как можно больше? Какие источники привлечения работают сейчас?
Ваши клиенты повсюду
Если принять эту идею, то у вас появляется неограниченное количество источников привлечения клиентов. Так, знакомая психолог поехала в отпуск, а вернулась с клиентом.
Это все замечательно, только такие истории больше исключение, чем правило.
Поэтому решила поделиться способами привлечения клиентов, которые просты в применении, не требуют специальной подготовки. И подойдут и опытным, и новичкам в онлайн, кто решил продавать свои услуги или запустить курс.
1. Телефонная книга
Если вы решили сменить деятельность и начать продавать свои услуги, то первый шаг - рассказать всем вокруг об этом. Задача, чтобы как можно больше людей узнали про вашу услугу или продукт.
Даже при конверсии 1% из 100 человек, услышавших ваше предложение, откликнется 1. Если услышат 1000 человек, то уже 10 человек станут вашими клиентами. А вот если вы пообщались только с 10-ю людьми, то 1% даст нулевой отклик.
Поэтому открывайте телефонную книгу и звоните всем подряд. Сначала будет страшно, а на каком-то звонке станет все равно. Заодно и свое предложение отточите, и научитесь спокойно принимать отказы.
2. Рассылки по чатам
Способ похож на предыдущий, только здесь вы готовите сообщение со своим предложением. Хорошо бы добавить какой-нибудь подарок для откликнувшихся.
Какие чаты выбирать?
Во-первых, те, где можно рассылать подобные сообщения и не попасть в бан.
Во-вторых, подбирайте чаты с вашей целевой аудиторией. В зависимости от вашего продукта это могут быть чаты разных сообществ по интересам или бизнес-чаты, чаты дома, района или города, родительские чаты детского сада или школы, профессиональные чаты (подойдут, если ваша целевая аудитория - люди определенной профессии), с разных обучений.
Здесь вариантов очень много. Главное помните, что сообщения отправляем периодически. Не все 100% участников заходят в чат каждый день. Ваша задача почаще, но в пределах разумного и в соответствии с правилами чата, напоминать о своем предложении.
3. Доски объявлений
Речь идет про доски, где вы можете размещать любые объявления, не только про сдачу в аренду или о продаже своих вещей. На этих площадках уже давно магазины и специалисты размещают информации о своих услугах.
Доступно бесплатное размещение, а также реклама. Среди знакомых есть психолог и консалтер - они размещали бесплатно объявления. А дизайнер интерьеров заказывал рекламу. Все они сказали, что способ рабочий и клиенты приходят.
4. Ведение страницы на блог-площадках
Если вы любите писать, то начните вести страницу на одном из ресурсов типа Дзен. Есть площадки с широкой аудиторией, а есть и узкоспециализированные. Опять же все зависит от аудитории, которую ищите.
Знакомая владелица смм-агентства поделила историей. К ней пришел клиент в работу после того, как прочитал ее статью. Он через поиск искал подрядчика и попал на ее статью. Статья поразила его глубиной и качеством подачи материала. Решение, с кем работать, было однозначным. А затем обратился за самой услугой.
5. Комментинг
Иногда достаточно дать хороший и развернутый комментарий по теме поста, чтобы среди подписчиков нашлись те, кого ваш комментарий заинтересует. И он перейдет на ваш аккаунт.
Есть нюансы. Вам нужно следить за теми блогами, где сидит ваша аудитория. Хорошо бы еще знать, когда выходят посты, чтобы ваш комментарий был среди первых, чтобы прочитало как можно больше людей.
Да и сам комментарий важно написать в тему поста, не выпячивая, а очень грамотно показывая свою экспертность в вопросе, на который отвечаете.
В некоторых нишах можно и не сильно заморачиваться. Знаю гипнолога, которая просматривала чаты, где люди задавали разные вопросы про свои проблемы. Она давала комментарии с позиции психологии и просила написать в личку, если человек хочет разобраться поглубже.
Тем, кто писал в личку уже предлагала свои платные услуги. И это у нее был один из регулярных источников привлечения клиентов.
Продажа услуг и курсов онлайн - это востребованное направление бизнеса, которое требует качественных стратегий маркетинга для привлечения клиентов. В данной статье мы рассмотрим пять эффективных способов, которые помогут вам привлекать больше потенциальных клиентов и повышать конверсию продаж.
6. Ведение соцсетей или Телеграм канала
Здесь большое разнообразие и по формату контента, и по удобству самой площадки, и по аудитории, и по инструментам, которая сама площадка предоставляет авторам. Выбирайте то, что больше нравится.
Лайфхак. Один и тот же материал можно использовать на разных площадках и в разных форматах. Например, длинное видео можно выложить как видео. Затем нарезать на короткие видео и выложить на разных площадках (сторис, рилс, шортс, клип). Видео транскрибировать и выложить в виде длинной статьи (лонгрид), разбить на несколько постов. А звуковую дорожку от видео использовать как подкаст.
Эти способы привлечения клиентов существуют не первый год. И тем самым зарекомендовали себя как действенные. Для старта в онлайн они подойдут. А для масштабирования нужны будут уже платные источники трафика. Но это тема отдельной статьи.