Так как риэлтор, отчасти, является проводником для людей в мир недвижимости и всего, что касается с этим, то главная его проблема заключается в отсутствии у людей знаний относительно того, как устроен мир недвижимости и, соответственно, риэлтору требуются необходимые слова и точные знания, чтобы разъяснить людям об этом, всё рассказать им и спланировать дальнейшее взаимодействие с ними.
Помимо слов и имеющихся знаний, риэлтору потребуется ещё и наличие мозга у клиента, чтобы тот мог усвоить и переработать внутри себя полученную информацию извне, что не всегда гарантированно для риэлтора. Тогда приходиться апеллировать к доверительным чувствам клиента, в противном случае из такого взаимодействия ничего хорошего не получиться.
Бывает так, что найдётся тот человек, который будет более разумен и к нему будет готов прислушаться условный клиент, с которым взаимодействует риэлтор, тогда, при наличии такового, начатое дело можно будет довести до конца с его помощью.
Следующим препятствием на пути риэлтора для осуществления своей работы будет ложь или враньё со стороны клиента, которое также будет мешать нормальному взаимодействию и гарантированному результату. Одни хотят выглядеть красиво в глазах окружающих, поэтому и врут, в других враньё заложенно подсознательно как кажущийся им единственно правильный вариант их существования, третьи-заведомо кого-то хотят обмануть, потому что только этим и живут. В таких вариантах риэлтору, чтобы решить поставленную задачу требуется идентифицировать обман и расставить с клиентом все точки над "i" в отношении подобного, а потом уже приступать к своему непосредственному делу.
Также мешает работе риэлтора клиентский страх, который может преобладать в нём, сковывать его сознание и ограничивать конструктивное взаимодействие сторон по имеющемуся вопросу.
Ну и "вишенка на торте"- жадность, обычная, людская, которая в огромном количестве зиждется внутри каждого из нас, распаляет воображение, не даёт покоя.
Все эти моменты требуют наличия профессиональной составляющей у риэлтора, опыта решения возникающих проблем по ходу работы, а также выдержки и наличия высокого порога стрессоустойчивости.