Добрый день, друзья! Меня зовут Григорий Волков и я селлер.
Продолжаем наше обучение торговле на маркетплейсах (Озон, Вб и тд).
Если вы ещё не читали предыдущие статьи, самое время вернуться к ним.
Итак, вот мы и дошли до момента расчёта юнит-экономики
Юнит-экономика товара - это создание подробной детальной таблицы, которая учитывает все расходы на единицу товара и показывает потенциальную прибыль
То есть - просчёт юнит-экономики - это прогнозирование всех расходов и высчитывание прибыли.
Важное
+ Если до закупа товара не посчитать юнит-экономику, то 99% будет слив бюджета
+ Не считайте в "иксах" наценки! Не всегда x3 к цене закупке работает хорошо!
+ Помните, примерные прикидки в уме - путь к провалу!
Как посчитать юнитку?
Расходы "живыми" деньгами
Выпишите список всего, за что вы будете платить своими деньгами:
К примеру:
- Цена в закупе партии
- Логистика до вашего склада партии
- Упаковка и маркировка партии
- Подарок и т.д.
- Логистика до склада маркетплейса
- Внешняя реклама
- Фотографирование
- Инфографика
- Стоимость сертификата/отказного письма
- Самовыкупы, отзывы
(Инфографика, фотосессия, сертификаты считаются на партию, то есть сумма за инфографику делится на количество товаров в партии. Аналогично с фотосессией и сертификатами)
Расходы на маркетплейсе
Далее, выпишите планируемые расходы на маркетплейсе (эти деньги вы не платите сразу, но при продаже маркетплейс их удержит)
- Комиссия маркетплейса, в процентах
- Логистика маркетплейса, в процентах
- Стоимость обработки возврата для одной единицы и процент невыкупов
- Плата за хранение в день для одной единицы и количество дней для продажи партии
- Скидка на маркетплейсе, в процентах
- Рекламные расходы, в %
Не забываем про налог 7%
Что после расходов?
Теперь:
- Назначьте своему товару цену
- Вычтите все расходы
- Вы увидите, какая у вас будет прибыль по плану
Понятно, что вручную это делать не особо удобно, поэтому каждый селлер делает табличку в экселе под себя, в которую он забивает формулы, чтобы быстро считать планируемую юнит-экономику новых товаров
Я делюсь с вами такой табличкой со всеми формулами 👉🏻👉🏻 тут
Всем хороших продаж, ваш Волк!