Я люблю продавать, умею продавать и горжусь этим! Я парадоксальный психолог, специалист в области души и тела, совершенно не стесняюсь этого. Я считаю, что мир вокруг столько же состоит из духовного, сколько из материального. Нищета, мученичество и страдания – ложный путь. Поэтому я собрала основные психологические блоки и заблуждения, мешающие продавать и расти в доходе. Подробнее читайте в статье.
Содержание:
- Продажи – нечестное дело, почти мошенничество
- Продажи – искусство, доступное немногим
- Большие скидки – это помощь людям, а не вред
- Освоить SMM и не надо ничего продавать
- Страх продавать нельзя победить – это часть характера
1. Продажи – нечестное дело, почти мошенничество
Знаю много людей, которым стыдно и даже неловко продавать. Я как бизнес-коуч часто сталкиваюсь с этим запросом. Распространенный страх: что тебя назовут мошенником. Почему это происходит. Иногда кажется, что вы чуть ли не отнимаете у людей их деньги. Что почти преступно на ваш взгляд.
На самом деле продажи – это огромная польза людям. И вы не верите в то, что делаете, если не понимаете ценность этого. Например, если вы торгуете новейшими телевизорами – вы бережете глаза клиентов от нечетких и некачественных экранов старых. Продаете услуги массажа – помогаете им стать здоровее, освободиться от болезненных ощущений.
Кроме того, вы продаете людям не только товар или услугу, но их время. Ведь вы берете хлеб в булочной, вместо того чтобы замешивать тесто и печь его самому. Вы покупаете курсы английского, в которых все разложено по полочкам, вместо того чтобы тратить годы на самоучители и изучение книг.
2. Продажи – искусство, доступное немногим
Как и в любой сфере – есть люди, талантливые от рождения, и те, которым приходится этому учиться. Но освоить продажи и добиться мастерства может абсолютно каждый. Никаких ограничений в этом отношении нет.
Только делать это лучше делать не по книгам. Один из способов: найдите продажника, чьим талантом вы восхищаетесь, в чье мастерство вы влюбились. Это может быть как звезда интернета, так и знакомая сетевичка или продавец из зоомагазина за углом. Главное, чтобы это был настоящий человек, а не вымышленный герой вроде Волка с Уолл-Стрит.
Понаблюдайте за ним. И тогда реальные, работающие приемы, которые он использует, вы сможете применять свое практике! Конечно, способов освоить искусство продавать и отточить мастерство намного больше. Но передо мной сейчас не стоит задача все их перечислять.
3. Большие скидки – это помощь людям, а не вред
Почему-то многим кажется, что демпинговать – это хорошо! Если я сделаю большую скидку, я принесу клиенту пользу. Или вообще хочется отдать все бесплатно…
Если в вас просыпается такое желание, это плохой знак. Так бывает с теми, кто сам привык все получать бесплатно: пиратские копии курсов и книг, экранки новых фильмов и многое другое. Возможно, вы долго зависели в финансовом плане от родителей или мужа.
Посмотрите, насколько в вас это откликается, прежде чем читать дальше.
Человек, потребляющий бесплатно чужие ресурсы – потребитель, поэтому он не чувствует деньги и не умеет продавать. Предлагая постоянно товары или услуги с большой скидкой, вы превращаете клиентов в таких же потребителей.
А это очень слабая позиция по жизни, не дающая выйти на высокий доход. Так что подумайте, пользу вы приносите или вред.
4. Освоить SMM и не надо ничего продавать
SMM – это отдельное искусство, которое я знаю не понаслышке. Этот пункт касается в первую очередь фрилансеров, которые занимаются саморекламой и тщательно изучают этот вопрос.
Конечно, талантливо написанный пост, эффектно смонтированная сторис и оформленная в соответствии с последними трендами страничка в соцсети должны привлекать больше клиентов. Но бывает, что вы уделили этому много времени, делаете все по правилам, но это не работает.
В этом парадоксе виноваты ваши внутренние установки: вы не умеете и не любите продавать. И какие бы красивые вы картинки ни делали, как бы тщательно ни подбирали слова в постах, без этого умения вы вперед не продвинитесь.
5. Страх продавать нельзя победить – это часть характера
Как уже писала, искусство продавать доступно всем! И победить их может каждый. Как показывает моя практика, блоки в продажах стоят не только у новичков, но и у опытных фрилансеров и предпринимателей, и даже у некоторых бизнес-тренеров.
Главное, что надо принять – с этим можно справиться, и с тобой все в порядке. Отрицание продаж и маркетинга присутствует в нашем обществе, и это не только пережитки советской эпохи, но и некоторые модели, заложенные в наше сознание генетикой. Это установки мышления бедности, с которыми можно и нужно бороться.
Желаю вам от души полюбить продажи! Оставляйте комментарии и подписывайтесь на канал.