21 век сильно изменил многие аспекты нашей жизни. Очень сильно это коснулось сферы бизнеса. Множество профессий обесценилось, а на их место пришло множество других. И ведь самое обидное, что изучить их негде! Всех просто поставили перед фактом: вот это все, чему вы учились можете выкинуть, а новых знаний нет, и большинство тех кто им якобы обучает тупо сосут деньги из людей ничего не давая взамен...
Одним ясным солнечным утром.... да ну, буду писать как обычно говорю, пока вы не разбежались...
Итак, года два назад приходит ко мне сестра с предложением: "А давай откроем магазин детской одежды?" У нее так светились глаза от осознания, что она нашла себе дело всей жизни, что я не смог отказать... Мы неделю, с пеной у рта спорили, приводили аргументы и контр-аргументы, обсуждали что может пойти в продажи, что может не пойти, где закупаться, как перевозить и как передавать товар покупателям... Наконец, через неделю, мы решили что нас бизнес-план готов. Как же мы ошибались, еще даже не зная об этом...
Мы нашли оптового закупщика в Турции, который в принципе лояльно отнесся к тому что мы новички, согласился начать работать мелкими партиями, закупили товара на 200 000 рублей. Уже даже посчитали почем будем продавать и сколько на этом заработаем...
Прошло дней десять, наш товар у нас на руках, но возникла первая проблема: эти баулы с вещами занимали очень много места. Вещи вроде маленькие, но их реально много... Каждый поход в ванную или на кухню превратился в рейд по пересеченной местности... Что делать?
Очевидно же, нужно помещение под склад и возможность работы с вещами.
Нашли помещение, в Москве, не дорого, всего 20 000 в месяц за комнатушку 3х2, перетащили все туда. Тесновато, но ничего, вот пойдут продажи и расширимся...
И тут возник самый главный вопрос, с которого собственно и стоило начать, а не в момент когда 250 000 уже вложено, но мы новички, нам простительно...
А как продавать??? Ну вроде ясно, даешь товар, получаешь деньги, хейтеры, спасибо за совет!
Мы упустили самое главное, как донести до людей что у нас есть что-то для них
Казалось бы простой вопрос, с простым решением, ведь из каждого утюга сейчас орут, что можно идти на OZON или WILDBERRIES (блин, по памяти написал, даже не ошибся...) и получать огромные прибыли... Ок, все идут туда и мы пошли... Но, как оказалось и тут есть нюансы, о которых в рекламе не говорят. Ниже попробую перечислить часть тех "надо" с которыми мы столкнулись:
- Документы на продукцию (сертификаты и прочее, которых у нас не было, потому что поставщик через таможню перевозил одежду как тряпки, чтобы скинуть себестоимость и не платить пошлины)
- На WILDBERRIES для продавцов существует некий страховочный взнос, о котором узнаешь в ходе подачи документов.
- На OZON без документов нам даже не разрешили размещать товар в категории одежда.
- Нужны фотографии товара в хорошем качестве, желательно на моделях, чтобы людям нравилось
- Нужно правильное оформление карточек товара
- тут еще много чего, не хочу перечислять досконально...
А самое главное, на это все нужно еще денег...
Что делать? Да, наверняка среди вас найдутся умельцы, для которых все это не проблема, но мы с сестрой никогда с этим не сталкивались.... Да и деньги, если честно, кончились. Как быть? Бросить? Нееее, не могу, да и видя расстроенное лицо сестры, решился и пошел в банк...
Еще ни одной продажи, а я уже в долгах
Да, вы угадали, я взял кредит. И полный решимости, ну уж теперь то все будет хорошо создал магазины на Авито и WILDBERRIES, нанял людей для правильного заполнения карточек товара, фотографирования, в общем, запустился.
Прошла неделя, а продаж нет...
Блин, да что такое? Ни одной продажи и даже просмотров особо нет у товара... Пишу в поддержку, мне отвечают что позиция очень популярная, продавцов с похожим товаром очень много, нужно выделиться. Предлагаем, типа Вашему вниманию продвижение объявлений за деньги. Оно даёт х10 показов на каждое объявление и выдвигает на первые позиции аж на неделю, всего лишь за 15 000 за объявление... И будь у меня по 1000 единиц каждого товара, накидка 15-20 рублей на себестоимость особо не отразилась бы, но у меня столько нету. Ну ок, допустим, что повторный закуп аналогичных позиций как-то закроет кассовый разрыв, поехали...
А решение было намного проще.
В общем, не буду изливать вам всю свою эпопею борьбы с маркетплейсами, спасибо что и до сюда дочитали... Однажды я наткнулся на рекламу одного веб агентства, тема меня заинтересовала и я начал изучать.
Оказалось, что онлайн магазин, собранный правильно решил бы большую часть моих проблем, в том числе и самую главную, ведь не нужно пытаться пробиться через множество продавцов однотипного товара, когда можно правильно написанными строками описания вывести свой товар в топ поисковых систем и клиент будет выбирать уже из Вашего товара, а не из миллиона позиций, из которых всего парочка ваши.
Если вы когда-либо сталкивались с подобными проблемами или планируете открывать свои продажи, очень советую пообщаться с командой ниже по ссылке, а не повторять мой сложный путь.