Существуют две простые схемы построения продающего текста. Своего рода план для сочинения.
Схема текста AIDA (Attention - внимание, Interest - интерес, Desire - желание, Action – действие.)
1. Внимание - привлекаем заголовком текста.
2. Интерес - пробуждаем с помощью лид-абзаца (стимуляция интереса к статье).
3. Желание - делаем акцент на выгодах.
4. Действие - призыв совершить покупку.
Схема текста PMHS (Pain – Боль, MorePain – Больше боли, Hope – Надежда, Solution – Решение).
Например: У вас есть питомец, вы его очень любите, но работа не даёт возможности осуществлять полноценный уход (питание, прогулки, игры), что естественно сказывается на его здоровье. Для решения этой проблемы есть мы - фирма Зооняня, позвоните нам и ваш питомец будет в надёжных и заботливых руках.
Вид и основные моменты главной страницы интернет-магазина:
· кратко и ёмко изложить информацию о том, что предлагает интернет-магазин;
· текст должен быть убедительным, лёгким для восприятия, показывающим явное преимущество товара, содержащим призыв к покупке товара.
Карточка товара, обычно пишется в пределах 500-1000 знаков, текст должен быть не только продающим, но и SEO-оптимизированным, иначе продавать товары будет некому – люди просто не смогут найти этот сайт. В каждой карточке товара необходимо указывать:
· название модели
· название производителя
· название категории товара
По этим параметрам пользователи чаще всего ищут интересующую их информацию.
Структура текста на странице товара:
• краткое описание единицы товара;
• оформленный маркированным списком перечень технических характеристик;
• ответы на возможные возражения покупателя;
• список преимуществ товара и перечень выгод для покупателя;
• призыв совершить покупку или заказать товар.
Рассказывайте о товаре понятным языком, не забывая о потребностях и желаниях целевой аудитории. Использование ключевых слов и фраз, это неотъемлемая часть продающего текста.
Ключевые слова – это слова, соответствующие тем запросам, которые вводят пользователи в строку поиска. Поиск таких слов делается с помощью wordstat.yandex.ru — это сервис, который показывает статистику поисковых запросов к Яндексу. Здесь можно посмотреть, как менялась популярность интересующих вас запросов и как она отличается в разных регионах. При написании SEO-текстов очень важно помнить: в первую очередь они предназначаются для потенциальных посетителей сайта, и только во вторую – для поисковых роботов. Поэтому SEO-копирайтер должен уметь вписывать в тексты ключевые слова так, чтобы они выглядели естественно. Текст должен быть не только оптимизированным под ключевые слова, но и легкочитаемым!
К ключевым словам, предоставленным заказчиком, можно добавить характеристики товара, которые могут заинтересовать потенциального посетителя магазина. Например: “наушники Samsung” добавление “сенсорные наушники Samsung, белого цвета”, это позволит получить дополнительный низкочастотный трафик, то есть привлечь на сайт больше посетителей с помощью низкочастотных ключевых слов.
Ещё одной хитростью считается использование в SEO-текстах синонимов ключевых слов, помогает не только избежать переспама, но и сделать текст более привлекательным. Слова-синонимы Яндекс считает соответствующими запросу и подсвечивает их, обращая внимание пользователя не только на слово из запроса, но и на его синоним. В ключевых фразах можно использовать тире, запятые, двоеточия, точку с запятой, если слова из запроса не переносятся в следующий абзац.
Но: нельзя разбивать ключевую фразу точкой, вопросительным или восклицательным знаком.
В SEO-статьях ключевые слова используются не только в самом тексте, но и в заголовках, и в подзаголовках. Обычно самое высокочастотное словосочетание ставится в заголовок первого уровня, остальные в подзаголовки, текст следующий за подзаголовками, обязательно должен соответствовать им по смыслу. В статье объемом от 2000 символов используется, как минимум, один подзаголовок, чем больше текст, тем больше в нем смысловых блоков, каждая тысяча символов должна быть озаглавлена.
Высший уровень в копирайтинге, это использование HTML-тегов для форматирования web-текстов
Образец:
<h1> Название статьи</h1> (<h1> - открывающий тег, </h1>- закрывающий тег)
<h2> Подзаголовок второго уровня</h2>
<h3> Подзаголовок третьего уровня</h3>
И так далее – до 6-го. Точка в конце заголовков и подзаголовков НЕ СТАВИТСЯ.
Ключевые слова в тексте оформляют тегами <strong> и <em>. Первый выделяет текст жирным, второй - курсивом:
текст <strong>ключевое слово</strong> текст текст <em>ключевое слово </em> текст
Для форматирования абзацев используются теги <p>:
<p> текст абзаца</p>
Для списков используется такая html-разметка:
Нумерованный список
<ol>
<li>элемент списка</li>
<li>элемент списка</li>
<li>элемент списка</li>
</ol>
Ненумерованный (маркированный) список
<ul>
<li>элемент списка</li>
<li>элемент списка</li>
<li>элемент списка</li>
</ul>
Это лишь малая толика, того как можно преобразовать web-текст.