Получил тут практически мгновенную обратную связь по своей работе.
Почему "практически мгновенную"?
Ну просто собственник находится за 6 часовых поясов от Москвы. И на авансе присутствовало доверенное лицо.
Соответственно, пока информация ушла от нас, пока собственник проснулся - по факту вроде бы мгновенно, а по часам - треть дня.
Но давайте к самой ситуации.
Покупатель пришел на аванс и начал "играть": тут обои ободраны, тут нарисовано, тут вот трещина какая-то. И вот там выше - примерно такая же квартира, но она выше, хоть и метраж одинаковый.
Да, всё это было и на просмотре, но как-то надо попробовать поторговаться.
Честного говоря, я такое категорически не люблю.
Договорились обо всем, я вытащил доверенное лицо на встречу. И тут - на тебе! А не скинете еще миилиончик.
Иногда мы просто разворачивались в таких случаях с продавцом. Потому что завтра нас ждали и без таких вот выкрутасов.
Но вот сейчас - сейчас было несколько желающих, но именно завтра никто не готов был вносить.
Так что "работаем с тем, что есть", как я всегда говорю.
Сначала я рассказал в чем разница между нашей и верхней квартирой.
Да - там 15 этаж с видом на дома, у нас пятый с видом на верхушки сосен. Сравнимо? Нет.
Да - там 100 метров с учетом присоединенных балконов, у нас - 105 и еще метров 30 балконов.
Состояние? Ну и там и там - квартира "несет следы естественного износа". Как делать ремонт и сколько потратить на это денег - вообще рассчитать нельзя. Кто-то переклеит обои и обновит мебель и будет наслаждаться с огромной лоджии видами и запахом соснового леса. А кто-то снесет все сносимое и переделает планировку.
Ценник?
Извините, но наши цены я знаю. Мне собственник и так несколько раз говорил, что квартиру нужно ставить дороже. А я держу именно по этой цене.
Там квартира выше, хуже и дороже. У нас чуть пониже, но лучше намного и дешевле. О чем тут можно торговаться?
👆Вот это один из примеров торга от продавца.
Мы привыкли почему-то, что торг существует только от покупателя. Что важно уметь снизить цену. Да важно.
Но продавать нужно тоже уметь. И отстаивать цену продажи тоже.
Было бы у меня реальных 2-3 предложения за спиной - торг бы выглядел еще более интересным, покупатель бы с радостью взял квартиру и не помышлял о выставлении каких-либо условий.
Предмет продажи нужно знать. Основных конкурентов - тоже. Чем отличается продаваемая вами квратира от других - обязательно нужно понимать и формулировать.
P.S. Ну и разным покупателям по-разному доносить информацию.