Меня зовут Верзилов Сергей. Я единственный эксперт по развитию продаж в оптовом товарном бизнесе, дающий твёрдые гарантии результата. Я помогаю компаниям, переставшим расти, совершить невозможное, пробить стеклянный потолок и снова вернуться в фазу устойчивого роста.
Вот моя история (в ней будет “Газпромнефть”, Том Круз, “дешёвые китайские фары” по цене оригинала и инфоцыгане).
15 лет назад я был начинающим, но амбициозным менеджером продаж. Я сумел устроиться в “Газпромнефть” и считал это огромным успехом!
Меня приняли на должность “Ведущего специалиста по развитию региональных продаж”.
Мой предшественник, передавая дела, похлопал меня по плечу и сказал: “Не торопись распаковывать вещи. Это расстрельная должность. Развить региональные продажи невозможно”. Как позже выяснилось, моё руководство тоже не верило в успех, но требовалось попытаться и поэтому наняли меня.
Меня отправили развивать продажи “Газпрома” в Пермский край – домашний регион завода “Лукойл”.
В Пермском крае у “Газпрома” не было ни нефтебазы, ни офиса – нефтепродукты приходилось везти из других регионов, что заметно повышало стоимость. Более того, все местные оптовые покупатели были уверены, что “Лукойл” производит самое качественное топливо.
Конкуренты (“Лукойл” и частные нефтебазы) смеялись надо мной, когда я обещал зайти в их регион. Они отвечали: “Что ты можешь сделать против открытого крана, из которого наливом бежит нефтепродукт дешевле чем твой, да ещё и лучшего качества?”.
Я начал ездить по потенциальным покупателям. У каждого из них нашлись свои проблемы: одним не хватало оборотных средств, другим нужны были особые условия доставки, которые не готов был им предоставить “Лукойл”, с третьими я выстроил хорошие личные отношения, а четвертым не нравилось, что на монополизированном рынке нет должного внимания к проблемам частных АЗС. К каждому клиенту я подбирал ключик, помогал решить его проблему и продавал выше рынка.
Через три года надо мной уже никто не смеялся. Я открыл в регионе офис, нашёл и арендовал заброшенную нефтебазу, завозил на неё и продавал 5-10 составов нефтепродуктов ежемесячно и убедил покупателей, что топливо “Газпрома” не хуже их любимого “Лукойла”. Я уезжал из Пермского края победителем.
Далее “Газпром” отправлял меня в Соликамск и в Березники, потом в Татарстан – бороться с заводом “Татнефтепродукт”. И везде я совершал невозможное – везде я побеждал местных более дешёвых и популярных поставщиков.
В “Газпроме” я поверил в себя, понял что я – “Том Круз” от продаж. Я могу делать такое, что для других является невыполнимой миссией. Окрыленный этой верой, я ушёл из “Газпрома”, чтобы создать собственный бизнес – компанию “Компонент” по оптовой продаже китайских автозапчастей.
Мы решили начать с фар для отечественного автопрома. Это дешёвый аналог оригинальных фар, которые покупают владельцы АВТОВАЗа, потому что хотят сэкономить. Был 2014 год. Как только мы подписали долларовый договор с поставщиком, разразился экономический кризис. Доллар вырос в 2 раза. Когда фура с фарами приехала из Китая, наши “дешёвые китайские аналоги” стоили столько же, сколько оригинальные фары. Мы потеряли торговое преимущество.
В этот год все начинающие компании-импортёры обанкротились. Выжили только мы. Никто в нас не верил. Даже мой партнер убеждал меня, что нужно распродать всё по бросовым ценам, зафиксировать убытки и закрывать компанию. Но я не сдался. Я искал новых дилеров, встречался и убеждал в качестве китайской продукции, обучал менеджеров дилеров дорого продавать китайские фары. Не опуская цены, я за полгода распродал товар, который невозможно было продать.
В стране бушевал кризис, рынок падал, а мы в это время росли вдвое ежегодно. Конкуренты, в том числе федеральные компании, спрашивали: “Кто вы такие, ребята? Мы в этом бизнесе с 90-х, но сейчас находимся на грани выживания. Как вам удаётся расти?”.
Работая в “Компоненте” я понял, что не просто МОГУ совершать невозможное – я ЛЮБЛЮ совершать невозможное: бросать вызов рынку и собственным талантам, чувствовать азарт, преодолевать кризисы. Я обожаю делать то, чего не может сделать никто другой.
“Компонент” устойчиво рос (за последний год моей работы компания выросла в 2,5 раза), все процессы были отлажены, и я заскучал. Поэтому продал долю партнёру и отправился покорять новую сферу – такую, которая будет давать постоянные вызовы мне и моим способностям, моему таланту, моему опыту. Я создал консалтинговую компанию “Верзилы продаж”.
В последующие годы я помог 40+ бизнесам из разных сфер выстроить отделы продаж. Я настраивал CRM-системы, подбирал и обучал менеджеров, готовил РОПов, писал скрипты и книги продаж, проводил аудит плохо работающих отделов, управлял чужими продажами в качестве удалённого РОПа, разрабатывал стратегию и системы мотивации и внедрял множество других инструментов продаж. Я работал с заводами и международными компаниями, выстраивал новый канал продаж для “Леруа Мерлен”, собрал десятки отзывов благодарных клиентов, набрал и обучил собственную мощную команду и научил её “прокачивать” продажи в бизнесах быстро и качественно. При этом я даже почти не выстраивал маркетинг – 80% клиентов приходят ко мне “по сарафану”.
После всего этого я снова заскучал.
Поэтому в 2023 году я запустил новую услугу, у которой нет аналогов на рынке. Такое предложение есть только у меня, потому что других смельчаков не находится.
На рынке много консалтеров, обещающих фантастические результаты: “мы сделаем х2, х3, х4, даже х10, вашему бизнесу – только заплатите нам астрономический гонорар предоплатой”. Никто из них не несёт ответственность за результат. Если прорыва в продажах не случается – консультант возлагает ответственность за провал на клиента и уходит с предоплатой.
Я единственный работаю за процент.
Ко мне обращаются успешные оптовые товарные бизнесы (сфера где у меня максимальный опыт и компетенции), достигшие потолка и не способные дальше расти своими силами (невыполнимая миссия). Я общаюсь с собственником. Если вижу, что между нами есть контакт и мы сможем эффективно сотрудничать, то предлагаю бизнес-партнёрство. Моя команда полностью берёт на себя продажи компании-партнёра, и я гарантирую ежегодное удвоение дохода. Гарантирую тем, что если мне не удастся вырастить доход партнёра, то я ничего и не заработаю. Мой гонорар – процент с тех дополнительных доходов, которые компания получает благодаря моему включению.
Спойлер: ещё ни разу я не терпел поражений и не уходил без денег.
Вот моя новая вершина, вот мой новый горизонт.
Если у вас оптовый товарный бизнес с оборотом от 10 млн. руб. в месяц, вы импортируете из Китая или имеете собственное производство, и вы достигли потолка – возможно, вам нужен свой Верзила продаж.
Позвоните мне. Пообщаемся о вашей компании и, возможно, у нас возникнет мощное бизнес-партнерство, благодаря которому вы будете становиться вдвое богаче каждый год.
Ссылка на сайт компании “Верзилы продаж” https://verzily.pro