Если у вас спросят, знаете ли вы значение своей рентабельности, ответ будет положительным или отрицательным? Хорошо, если ответ вообще будет. Потому что многие предприниматели даже не считают рентабельность своего бизнеса. А значит, и не знают, работает ли их бизнес эффективно. Разберемся, для чего нужна рентабельность и как считать этот важный показатель.
Одинаковая прибыль, но разная эффективность
Представьте, что у предпринимателей Игната и Артемия одинаковая прибыль 一 10 млн. Можно сказать, что оба бизнесмена одинаково успешны. Но при этом выручка у Игната 20 млн, а у Артемия 一 40 млн. Бизнес Игната на 25% эффективнее, чем у Артемия. Получается, что для получения одинакового результата Артемию должен прикладывать в два раза больше усилий.
Чтобы понять свою эффективность бизнеса, необходимо знать рентабельность продаж.
Как посчитать рентабельность продаж
Сделать это просто, достаточно использовать простую формулу:
(прибыль от продаж / выручка за тот же период) * 100%
Чтобы узнать прибыль от продаж, вычтите из выручки все расходы на обеспечение работы компании. Берите один и тот же диапазон параметров. Не учитывайте расходы и доходы от других направлений, например, инвестиционные.
Как пример расчета рентабельности продаж возьмем бизнес Игната:
(10 млн / 20 млн) * 100% = 50%
Получается, что 50% выручки конвертируются в прибыль.
Как анализировать рентабельность продаж
Окей, рентабельность посчитали, а что дальше? Что означает рентабельность 10%? Сколько процентов должна быть рентабельность при оказании услуг? Норма рентабельности (Р) не установлена, обычно ее показатель сравнивают с 0.
Также важно оценивать динамику рентабельности и анализировать, за счет чего она снизилась или выросла. Поэтому ответом на вопрос «какой показатель рентабельности считается хорошим» будет: «та, которая больше 0 и имеет положительную динамику».
Также рентабельность поможет сравнить свою эффективность с конкурентами или определить, находитесь ли в средних значениях по рынку или занимаете низкую позицию. Это позволит понять, нужны ли какие-то меры для изменения ситуации.
Как увеличить рентабельность
Теперь вы знаете, что рентабельность продаж показывает результативность компании, и как ее высчитать. Но мало просто знать. Как теперь ее увеличивать и расти?
Проверьте актуальность цен
Посмотрите, точно ли ваши цены находятся на уровне рынка. Возможно, их давно пора поднять. Также не давайте менеджерам быть слишком щедрыми и раздавать необоснованные скидки.
Проверьте правильность расчетов
Да, если вы вдруг заметили резкое снижение рентабельности, стоит перепроверить свои расчеты. Обратите внимание на те расходы, которые вы учли. При расчете прибыли от продаж учитывать инвестиционные затраты не нужно. Это могут быть издержки на обучение или еще один проект.
Проверьте все расходы
Если вы уверены, что рентабельность рассчитана правильно, то посмотрите, какие статьи расходов можно оптимизировать. Вы можете найти поставщиком с более выгодным предложением, оптимизировать расходы на доставку или внедрить KPI.
Разберемся с рентабельностью продаж и другими показателями вместе
Наш финансовый директор Ольга Турчина поможет увеличить бизнесу не только прибыль, но и рентабельность. Ольга найдет новые точки роста, поможет оптимизировать расходы и наладит прозрачную систему финучета.
Опыт работы более 14 лет в экономической сфере позволяет Ольге быстро ориентироваться в показателях и находить узкие места бизнеса. Причем отрасль компании не важна, финдиректор знает подводные камни многих сфер бизнеса благодаря опыту работы с ними.
Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы лично пообщаться с финансовым директором и определить ваши задачи в отношении финансов.
Чем мы занимаемся?
- Пишем полезные материалы на Дзен :)