Предлагаем сделку: мы за несколько минут расскажем, как презентовать свои идеи, а вы поставите лайк этой статье. Работаем? Вот статья о том, что такое питчинг и как им пользоваться.
Что такое питчинг и зачем презентовать свои идеи
Например, вы хотите повышения и нужно поговорить с боссом. Или быстро организовать с друзьями поездку к морю.
Три способа, как это сделать:
- Неуверенно просить.
- Надоедливо уговаривать.
- Бодро и кратко презентовать свою идею — запитчить ее.
Если выберете первый или второй вариант, наверняка останетесь без прибавки и морского загара. Если третий — скорее всего, вы уже получили зарплату мечты и пьете джус. Да-да, не выходя из бассейна.
Питч — короткий рассказ об идее для целевой аудитории. Термин произошел от английского слова pitch — ‘бросок’, ‘подача’. Во время питчинга информацию подают так, чтобы она заинтересовала слушателя.
Обычно питчинг используют начинающие предприниматели, когда ищут инвесторов. На деловых встречах стартаперы презентуют идеи потенциальным спонсорам. Чем круче питч, тем больше вероятность получить деньги для бизнес-проекта. Но идеи можно питчить и руководителям, а еще друзьям или партнеру.
Где пригодится питчинг:
- при обсуждении отпуска с партнером;
- на собеседовании в компанию мечты;
- в разговорах с руководителем о повышении зарплаты, отпуске или бонусах.
Каким бывает питчинг
Есть несколько видов питчинга, они различаются по времени, целям и задачам человека.
Блиц-презентация в лифте (Elevator pitch)
Вовлекающий анонс идеи. Например, вы заходите в лифт с председателем ТСЖ. Пока поднимаетесь на нужный этаж, у вас есть десять секунд, чтобы быстро и доступно объяснить, почему стоит установить камеры в подъезде. При таком сценарии на питчинг есть не больше минуты, за которую нужно заинтересовать слушателя настолько, чтобы он захотел узнать подробности.
Краткая презентация идеи (Idea pitch)
Классический вид питчинга. Вы выступаете перед аудиторией и рассказываете о своей идее. Обычно такие презентации проходят на бизнес-форумах или питч-сессиях, а в жизни — когда с друзьями обсуждаете, у кого отмечать Новый год. На то, чтобы впечатлить людей и ответить на вопросы, есть 2–3 минуты.
Вернемся к примеру с камерами. Вы приходите на собрание жильцов и говорите: «У нас в подъезде ни одной камеры, а входная дверь по утрам постоянно открыта. Это небезопасно, кого-то могут ограбить. Я предлагаю установить систему видеонаблюдения. Собрал для вас список компаний, которые занимаются монтажом камер, давайте выберем подходящую».
Содержательная презентация идеи для тех, кто в теме (Funding pitch)
Выступление перед потенциальными инвесторами. Слушатели уже в курсе проекта, заинтересованы в нем и хотят узнать подробности. Можно рассказать о деталях идеи, анализе конкурентов и перспективах. Такой питчинг занимает 7–10 минут. Цель — получить финансирование.
В этом виде питча в примере с камерами появятся подробности о стоимости, производителе и фирме. Отдельный блок будет посвящен рискам и планированию: как обезопасить камеры от хулиганов и что делать, если в доме отключат электричество.
В статье разбираем ошибки при питчинге и рассказываем, как быть убедительным.