Когда те держат заказчиков за идиотов.
Привет, на связи Иван Чернявский, руководитель строительной компании IVAN DOM Rostov. На прошлой неделе у меня произошла история, и она подсветила один реально важный момент, мне кажется, важный для любого бизнеса, не только для строительной тематики.
Как мы выяснили, что больше всего бесит людей в строителях?
Хочу поделиться с вами: на прошлой неделе приходит к нам в офис потенциальный заказчик. Готов к заключению сделки настолько, что уже колпачок с ручки снял – договор подписывать.
Я удивился: люди обычно выбирают подрядчика неделями, даже месяцами. А здесь мы даже почти не общались – один быстрый звонок. Оказалось, человек месяц пытается выяснить, во сколько ему обойдется строительство частного дома. МЕСЯЦ!
Отправляет запросы, встречается с менеджерами по продажам, звонит в офисы, ездит на встречи. Тратит своё время на очень простую и логичную задачу: пытается понять, за что он будет платить людям деньги.
И всё это время ему называют диапазон цен от космического до венерического. А при попытке понять, что в цену входит, начинается: “Ой, надо делать точный просчёт”, “Все будет зависеть от цен летом”, “Сами понимаете, в стройке ничего точного нет”.
Как это считывает заказчик? Конечно, чувствует нечестность. Да, напрямую никто не обманывает, наоборот, все вроде как подсвечивают моменты, которые могут повлиять на расклад цен. Но по факту только нагоняют туман, скрывая истину. А она проста: низкая цена на старте без расклада, за счёт чего экономия — возможность вырастить ценник на строительство в будущем. Типа, мы ж ничего не обещали. А жизнь она вот, суровая. Добавьте еще три миллиона, если хотите достроиться, пожалуйста. И вот таким методом действуют все застройщики, которых ему удалось за месяц обойти в Ростове-на-Дону.
Почему он был готов подписать договор с нами?
К нам на первую встречу человек пришел полностью готовый к сделке. Почему?
На нашем сайте мы детально разложили, как и из чего рассчитана стоимость домов из разных категорий строительства частных домов. И благодарностью за прозрачность стало вот такое доверие.
Да, люди знают о возможном росте цен. Понимают: если пристроить террасу еще на 50 м² или дополнительный гараж на две машины, это увеличит общую стоимость.
Да, многие видят наш немаленький ценник и он их не веселит.
Но они видят и другое – прозрачность и объективность. Поговорку про горькую правду и сладкую ложь давно уже придумали, и никому она не нравится – но она справедлива!
Мы уважаем ваше право ЗНАТЬ, как из чего и почем мы будем строить ваш дом. Осознанно из-за это теряем массовость. Все хотят верить в необъяснимо низкие цены на входе, и что они не вырастут в х2 на выходе. Но нам важно дать объективный расклад. Открыть карты сразу, на старте.
И именно поэтому нас выбирают прагматичные, финансово грамотные и лояльные заказчики.
Благодарен вам, что вы с нами, друзья! Спасибо за то, что вы мечтаете, верите в крутые цели, спасибо, что ваши мечты – это планы на жизнь, а не зефирные сказки.
Всем дом ✌️
Остались вопросы? Задавайте их в комментариях или пишите нам в удобную социальную сеть или мессенджер!
📞 8 (928) 270-24-82
🖥 https://idr-group.ru/
VK | Telegram | YouTube | WhatsApp | Viber
#ценынастроительство #построитьдомввростове #заказатьпроектдома #ростов2024 #ростовнадону #построитьдомкраснодар #краснодар2024 #ивандомростов #строительстворостовнадону #строительнаякомпанияростовнадону #проектдома #проектированиечастныхдомовростов