Инвесторы из Ивановской области всего за три года открыли три полноформатных фитнес-клуба под брендом XFIT: в Кинешме, Иванове и Костроме. И не собираются на этом останавливаться.
→ Мы попросили руководителя проектов Дениса Данилова рассказать, как франчайзи запускали свой фитнес-бизнес, почему решили масштабировать его на другие города и зачем опытным игрокам открывать клубы, используя франшизу. Передаем ему слово.
Как все начиналось
А началось все в 2020 году с хорошей локации и любви к фитнесу. У собственников наших проектов были и есть другие бизнесы. В Кинешме они построили крупный торговый центр, а буквально через дорогу от него находилось законсервированное здание бывшего городского бассейна. Инвесторам эта площадка понравилась, локацию посчитали удачной для запуска полноформатного фитнес-клуба.
Один из партнеров — давний любитель фитнеса. На этой почве мы с ним в свое время и познакомились. Сначала я был его персональным тренером в обычном городском клубе в Иванове, затем в 2007 году мы перешли в новый фитнес-центр XFIT: я — в должности фитнес-менеджера, он — в качестве постоянного члена клуба.
За эти годы он добился отличных результатов, был доволен услугами и сервисом международного фитнес-бренда. Поэтому, когда в 2020 году партнеры запускали свой первый собственный клуб в Кинешме, о выборе франшизы особо не задумывались — заключили договор с XFIT. А меня пригласили в качестве руководителя всего проекта.
Наш клуб стал первым фитнес-центром от крупного фитнес-оператора в Кинешме, и на тот момент бассейн XFIT был единственным в городе. Мы предложили населению весь спектр услуг современного фитнес-клуба: помимо взрослого и детского бассейнов — просторный тренажерный зал, сайкл-студию, комфортные раздевалки с финскими саунами, групповые программы и персональные тренировки. Людям понравилось!
А инвесторам понравился финансовый результат: они увидели, что клуб приносит хороший доход, поняли, как работает этот бизнес, и решили масштабироваться в других городах.
Три фитнес-клуба за три года
Второй проект — фитнес-клуб в Иванове — был уже на этапе строительства, когда мы к нему присоединились. Проекту нужны были опытные участники, помощь в логистике и разработке грамотных планировочных решений — наши собственники стали соинвесторами и заключили еще один договор с XFIT.
Параллельно с этим партнеры запустили реконструкцию бывшего бассейна в городе Костроме. Так же, как и в Кинешме, здание советской постройки было заброшено уже несколько лет.
Фитнес-проект в Иванове торжественно открылся в сентябре 2022 года, став 100-м клубом бренда XFIT. А уже через три месяца своих первых посетителей встретил и фитнес-центр XFIT Кострома.
Всего за три года мы удачно запустили в работу три масштабных фитнес-проекта с бассейнами:
- XFIT Кинешма — площадь 3000 м²;
- XFIT Иваново — площадь 5000 м²;
- XFIT Кострома — площадь 2500 м².
Все три объекта представляют собой классические полноформатные фитнес-клубы, но каждый со своими особенностями и спецификой.
Например, в Иванове мы построили большой детский бассейн на шесть дорожек, а крыша в теплое время года используется как функциональное пространство — проводим там групповые тренировки на свежем воздухе, посетители могут отдохнуть и позагорать на шезлонгах.
В Костроме удачно обыграли особенности реконструируемого здания — тренажерный зал получился двухуровневым, со вторым светом. В кинешемском и ивановском клубах предусмотрели отдельные большие зоны единоборств. В Костроме и Иванове есть собственные прачечные для полотенец.
Почему не запускаем собственную сеть
Сейчас мы имеем уже приличный опыт открытия и организации работы фитнес-клубов и теоретически могли бы отказаться от франшизы XFIT, запустив свою сеть. Но в этом нет никакого экономического смысла. Нам нравится бренд, его масштабы, узнаваемость и популярность, маркетинговая составляющая и дизайнерские решения. XFIT предоставил нам особые условия на пользование франшизой и оказывает поддержку.
Франшиза XFIT — это не про ограничения и жесткие условия лицензионного договора.
Конечно, мы придерживаемся стандартов бренда, но чувствуем себя вполне самостоятельными в этом бизнесе. При этом активно пользуемся бонусами от партнерства: связь с экспертами, готовые рекламные решения, база знаний, в которой собрана и структурирована вся документация для работы фитнес-центра, тематические чаты для собственников и менеджеров клубов — в них можно обсудить различные ситуации и кейсы.
Особенно отмечаем опцию так называемых партнерских гостевых визитов. Члены наших клубов во время своих поездок по городам России могут посещать другие фитнес-центры XFIT (предоставляется до пяти таких визитов в месяц). Этот бонус действительно популярен среди наших клиентов, а мы используем его как дополнительный аргумент при продаже абонементов.
Фитнес в малых городах и неожиданные цифры
В Кинешму и Кострому мы зашли как пионеры фитнес-отрасли.
Когда открываешь первый полноформатный клуб в небольшом городе, сталкиваешься с неоднозначной ситуацией.
С одной стороны — свободный рынок и отсутствие конкурентов. С другой — тотальная нехватка профессиональных кадров. Приходится с нуля выращивать команду, обучать ее всем необходимым навыкам и технологиям.
Зато Кострома приятно удивила нас активностью своих жителей. Мы запустили крупный фитнес-центр площадью 2500 м² в городе с населением всего в 265 тыс. человек, а на 100%-ю заполняемость клуба вышли уже к концу первого года работы! Обычно этот показатель достигается через 2-3 года после запуска, иногда и позже.
При этом дополнительными услугами здесь пользуется совсем не так охотно, как в Кинешме и Иванове — в клубах этих городов доля доходов от платных услуг достигает 40%. Возможно, костромчанам нужно чуть больше времени, чтобы привыкнуть к новому формату и оценить все сервисы фитнес-пространства.
Фитнес-бизнес — не только про деньги. Грандиозные планы на будущее
Все три проекта XFIT в Ивановской и Костромской областях хорошо окупаются, приносят собственникам доход и, безусловно, являются прибыльными. Но наши инвесторы вошли в этот бизнес, мотивируясь не только деньгами. Для них действительно важна социальная составляющая: развитие физической культуры в городах, оздоровление населения, положительные эмоции людей.
Поэтому партнеры не собираются останавливаться на достигнутом и продолжат открывать новые фитнес-клубы под брендом XFIT.
Мечтать надо о великом! Вот мы и мечтаем — о запуске 100 фитнес-проектов. Почему бы и нет?
Время покажет, сейчас активно ищем новые локации. Со стратегией развития мы определились — рассматриваем в основном областные города, в которых еще не представлены фитнес-клубы от крупных операторов.