В этой статье я расскажу где и как искать фабрики и производителей в Китае.
Самый популярный и актуальный вариант, с которым лучше работать в первую очередь, это поиск производителей на платформах В2В сектора:
- Alibaba, Made-in-China, Global Sources, 1688.
Это основные площадки для поиска поставщиков, используемые для поиска и производства товара по всему миру.
Площадки типа Poizon (DeWu), Taobao, Tmall, JD, Pindoudou и др. подходят для розничных покупок и отслеживания новинок для быстрого ввода в торговый ассортимент и очень редко для оптовых закупок.
Второй по популярности и актуальности способ:
Все нюансы по выставкам я расскажу в отдельной статье, а пока перейдем к третьему способу:
- онлайн каталоги и сервисы онлайн-поисковиков. Такие как Baidu или Сantonfair.
Можно еще использовать посредников, самостоятельно ездить на рынки и заводы, но это самый не эффективный способ, который занимает очень много времени и сил. Особенно после 2020 года, в условиях пандемии, очень многие производители стали больше внимания уделять онлайн развитию и продвижению товаров и начали создавать каталоги своей продукции. С каждым годом популярность этих каталогов растет, потому что их можно посмотреть находясь в любой стране. И после изучения каталогов уже составить свое мнение о производителе.
И рассмотрим еще один способ, это:
- обращение в компании, которые ищут поставщиков под ключ. Отличие от посредников, в том, что они строят всю цепочку поставки от составления технического задания, до помощи в продажах и документации. И зачастую работают за фиксированную сумму.
Давайте перейдем к процессу поиска производителя на онлайн площадках. Я расскажу общие принципы поиска, а уже в других постах расскажу более подробно про каждую площадку и ее особенности.
Можно искать несколькими способами:
1. Вы не знаете, что за товар хотите привезти - значит идете на площадку и смотрите подборки товаров, каталоги, онлайн выставки. Подбираете товары, которые вас интересуют и списываетесь с производителями.
2. Товар вам известен, но в общих чертах. Находите производителей по данной тематике и просите их сбросить каталоги продукции. После выбирайте, что вас интересует и уже докручивайте товарную группу.
3. Продукция вам понятна и есть четкий запрос. Создавайте техническое задание, прописывайте все до мелочей и переводите его на английский язык. После переходите к поиску поставщика. Нужно перейти в каталоги и разослать максимальному количеству поставщиков важе ТЗ. Обработать входящую информацию и определиться с лучшими условиями.
После выбора первичных поставщиков, обязательно проверьте их деловую репутацию и только после данного этапа заключайте договор и формируйте заказ.
Если нет желания проводить работу по поиску производителя, то существуют компаний, которые специализирующие на поиске и закупке товара, у всех есть определенная квалификация и опыт работы с различными видами товаров.
Что это за организации и кам построена работа с ними? Рассмотрим на примере нашей компании EXPIM.
К нам обращаются люди, которые хотят полностью переложить все заботы по поиску поставщиков, посещению выставок, выбору товара, изготовлению и доставки на склад заказчика.
Плюсы обращения в такие компании, как наша, это за плечами опыт и при обращении по поиску конкретного товара, уже есть наработанная и проверенная база по производству данного товара и умение вести переговоры с производителями, что позволяет получить лучшие условия для поставки товара клиента.
Автор: Данил Черанёв
Более 10 лет работаю с товарами из Китая.
Поставка под ключ и консалтинг по импорту https://expim.org/