Сезонные - это те товары, которые продаются больше обычного в определенный промежуток времени. Есть товары с более ярко выраженной сезонностью, а есть с менее.
Спрос на на те или иные товары на маркетплейсе зависит от разных факторов: времени года, погоды, предстоящих праздников или масштабных мероприятий. И грамотный продавец всегда должен быть готов к этим событиям заранее.
В этой статьи мы поговорим про товары с ярко выраженной сезонностью.
Это продукция под праздники - Хэллоуин, 8 Марта, 23 февраля, Новый год, либо же продукция, привязанная ко времени года, например: летние товары, зимние товары, осенние и весенние товары.
Плюсы продажи таких сезонных товаров:
- Большая выручка в определенный период
Но только, если все правильно рассчитать и сделать. Например, Новый год и ёлки. В декабре на этом, действительно, можно сделать миллионы рублей. Но следующее окно продаж откроется лишь через год, и, в случае неудачи, вам придется отгружать со склада весь ваш товар. В любое другое время года этот товар продать практически нереально.
- Быстрый старт продаж
Вас может ждать резкий, быстрый старт продаж и высокая прибыль даже за короткий промежуток времени. Но опять же, это если правильно рассчитать, когда и как правильно зайти на маркетплейс.
- Высокая маржинальность
В горячий сезон самые ходовые и нужные товары люди готовы покупать значительно дороже. Например, цветы или подарочные наборы на 8 марта, или атрибутика с сердечками ко Дню Всех Влюбленных.
Минусы продаж сезонных товаров
- Неправильно выбранный старт продаж
Довольно-таки сложно бывает определить, когда нужно начать закупку товаров и когда нужно стартовать с продажами. Мы рекомендуем начинать подготовку к сезону не позднее, чем за 3 месяца.
- Нет возможности протестировать продажи
Если вы решили зайти на маркетплейс с сезонным товаром, но решили его протестировать, вы тратите время на закупку пробной партии, на тест, потом решаете все же приобрести большую партию - а спрос уже упал. Чтобы этого избежать, почаще заглядывайте на сервисы аналитики. Посмотрите, как этот товар продавался в прошлом году, как работают ваши конкуренты - это и есть «тесты».
- Не всегда есть возможность пополнить запасы
Если вы неправильно рассчитали, сколько вам понадобится товара и в разгар продаж он вдруг закончился, оперативно пополнить остатки уже может и не получится. Так как ажиотаж продаж не только у вас, поэтому у поставщика может не оказаться в наличии ничего, из того, что вам надо докупить.
- Нераспроданные остатки
То, что не удалось распродать, вам останется собрать, вывести с мартектплейса и где-то хранить. Так как после окончания сезона, покупатели благополучно забудут о вашем товаре.
Если по окончанию сезона, у вас осталось значительное количество нераспроданных товаров, оставьте на складе Вайлдбериз минимальное количество товаров, все остальное отгружайте на свой склад. Спустя год снова выходите с остатками, немного видоизменив карточку товара.
Формируя свой ассортимент, вы должны понимать, что какая-то сезонная продукция будет продаваться и в течение года, просто не такими объемами, а где-то вас может ждать откровенный период простоя. Все это надо учесть заранее, чтобы избежать убытков.
Мы рекомендуем иметь в товарной линейке товары и с яркой, и с неяркой сезонностью. Но чтобы избежать рисков и отрицательных последствий, всегда заранее планируйте, чем вы будете торговать через месяц, 3 месяца или год.
Почему сезонные товары нужно закупать заранее?
Во-первых, продавец закупается по более низким оптовым ценам, сезон же еще не наступил.
Во-вторых, есть время на стратегию продвижения и оптимизации карточки каждого конкретного товара с тем, чтобы к лету она была в топе выдачи Wildberries.
Здесь есть большая вероятность не угадать со стартом продаж, купить товар слишком рано или, наоборот, слишком поздно.
Если делать это позже, то вероятность купить хороший продукт по низким ценам уменьшается с каждым днем. Более опытные или прыткие коллеги все скупят по самым вкусным ценам.
Что важно учитывать?
- Не завозить партии на склады маркетплейса слишком рано. Особых продаж еще не будет, но за хранение придется платить, увеличивая издержки.
- Тщательно проводить аналитику продаж, чтобы рассчитать оптимальные объемы поставок.
Если закупить слишком много товара, а он не продастся, то остатки зависнут на складах до следующего года. А если слишком мало — продавец не успеет пополнить партию, возникнет ситуация «out of stock», покупатель уйдет к конкуренту, вы сможете только наблюдать, как тот успешно продает такой же продукт. Также есть риск заработать бан от маркетплейса.
Как найти товары, которые выгодно продавать летом на Wildberries
Бизнес в теплое время года будет удачным, если вы:
- четко знаете, что потенциальные клиенты покупают охотнее всего в этот период;
- заранее подготовите ассортимент летних товаров.
Самое важное в подготовке к жаркому сезону — выбрать нишу, затем самые популярные позиции, которые будут хорошо и быстро оборачиваться, и принесут хорошую прибыль.
- Для начала нужно проанализировать статистику продаж за прошлый год и посмотреть, какую именно продукцию сметали с полок в это время. Причем анализ эффективнее делать по каждому месяцу отдельно. Спрос на товар, который чаще всего продают в июне, резко падает в августе, как например на наборы семян и удобрения или легкие летние одеяла.
- Анализ самых частых запросов в поисковых системах Google и Yandex. Узнать, какие категории пользователи ищут чаще всего и закупать именно их.
- Анализ крупных конкурентов. Если ваш продукт продают сотни магазинов на торговой площадке, лучше с ним не заходить, а поискать альтернативу. Кроме количества наименований, нужно посмотреть и качество, то есть динамику продаж, обратить внимание на то, как оформлены карточки товара у лидеров.
- Отзывы покупателей на сайтах маркетплейсов.
- Изучение в соцсетях и на форумах покупательского спроса.
- Через поиск на Youtube. На канале можно не только смотреть развлекательный контент, но и находить крутые идеи для бизнеса.
- На Pinterest — по количеству сохранений пинов.
Некоторые из этих методов актуальны в разгар сезона, когда можно проанализировать спрос покупателей и без помощи аналитики. Но чтобы подготовиться к сезону и обогнать конкурентов, не обойтись без исторических данных.
Спрос цикличен, поэтому то, что пользовалось спросом год назад, будет актуальным и в этом.
Да, в каких-то категориях конкуренция станет больше, то есть продавцу, особенно начинающему, будет сложнее зайти на популярный маркетплейс. Но все же на спрос на основное количество позиций будет приблизительно таким же.
ТОП-11 самых популярных категорий товаров для лета
1. Велосипеды, скутеры и электросамокаты.
2. Товары от насекомых (фумигаторы, кремы, спреи и аэрозоли от комаров и мошек)
3. Пляжная одежда, обувь и аксессуары (купальники, кремя для загара, панамы, пляжные сумки, полотенца)
4. Товары для путешествий (чемоданы, подголовники, пластиковые контейнеры для еды, бутылки)
5. Товары для активного отдыха на природе (мангалы, пластиковая посуда, складная мебель, палатки, надувные лодки, водонепроницаемые чехлы)
6. Детские товары (надувные бассейны, матрасы, круги, нарукавники, ласты, маски, мячи, полотенца с изображением персонажей из мультфильмов)
7. Товары для дачи и сада (саженцы, семена, удобрения, инструменты, декоративный инвентарь, садовая мебель)
8. Товары для спорта (гантели, утяжелители, коврики для йоги, фитнес-браслеты, фитнес-резинки, инвентарь для плавания)
9. Летняя обувь (шлепанцы, сандалии, вьетнамки, кроссовки из сетки)
10. Аксессуары (солнечные очки, браслеты на ногу, временные татуировки)
11. Климатическая техника (вентиляторы, кондиционеры)
Если вы хотите избавить себя от лишнего головняка и от рутинных бизнес-процессов, и при этом хотите быстро развиваться и хорошо зарабатывать на Wildberries, вам стоит рассмотреть вариант открытия бизнеса на маркетплейсах по модели франшизы.
Бренд Makey Kelly имеет в своей товарной линейке множество сезонных товаров, и главное, что управляющая компания франшизы знает, как их правильно продавать, чтобы в пик сезона получить максимальную прибыль.
На данный момент выход на Wildberries по модели франшизы наиболее выгодный и эффективный с точки зрения количества инвестиций и итоговых результатов. Выходя на ВБ самостоятельно начинающие селлеры чаще всего терпят неудачу и теряют свои финансовые ресурсы, так как рынок маркетплейсов сильно расширился в последние годы, и сейчас порог входа для новичков очень высокий.
Франшиза бренда Makey Kelly предлагает своим партнерам очень привлекательные условия, потому что все, что требуется от начинающего предпринимателя это фиксированный размер инвестиций, который не превышает средне-рыночную стоимость обучающих курсов/наставничеств и стартовых вложений вкупе. Но при этом, гарантия результата повышается до 100%, так как бренду выгодно, чтобы селлер именно продавал, а не просто единоразово оплатил участие в франшизе.
Франшиза бренда Makey Kelly оказывает комплексную и всестороннюю поддержку своим партнёрам, делится экспертизой и многолетним опытом работы на маркетплейсе Wildberries.