А раз так - посмотрим на цифры: тугрики и рублики - самый точный показатель на
сколько хороша бизнес-система.
Возьмём, для примера, январи за 5 лет и сравним факт.
Самый первый скрин - январь далёкого 2019-го. Как раз к концу 2018-го я только
внедрил более-менее правдоподобный финучёт в агентстве.
И вот он: предпандемийный январь 2020-го, примерно за месяц до часа Х
Агентство на пике, это был лучший январь (по обороту) за всё время работы.
Агентство хорошо росло, и на август уже планировал превысить отметку в 50 млн.₽,
но... дальше вы знаете, что бывает, когда заказал шубу из неубитого медведя))
Верно - горькое разочарование. А с ним: боль, слёзы, гнев, алкоголь... - всё
"лучшее" из чакры Муладхара.
И январь 2021-го яркое тому подтверждение:
-93% - это было больно, временами запойно, но я жив)))
Зато понял смысл фразы: чем выше залезешь, тем больнее падать. Урок пройден, выводы сделаны - идём дальше.
На пороге уже январь 2022-го, менеджеров из старой команды не осталось - всё с нуля. Офисов не открываю, в штате никого нет - с заявками работают только самозанятые и фрилансеры, да и тех кто реально "в обойме" сильно мало. Но не важно как, а важно с кем - растим команду - растёт бизнес.
*На скриншоте оборот только с туров, но именно в это время активно работала академия "Ближе к Солнцу" - обучение менеджеров по туризму. И там чистый заработок был в разы больше, чем с агентства, и команду нужно было собрать к сезону быстро, а значит всё внимание там.
В феврале тряхнуло туризм начало СВО, но не так сильно как пандемия. К тому же
административных расходов было немного, да и те быстро "выключил" на время.
Опыт однако)))
И вот уже январь 2023-го, посмотрите на приход:
Подняться всегда сложнее, но стабильность - признак мастерства, практически х2 и
это в межсезонье, далеко не самый топовый месяц в туризме)
Ну а что же в январе 2024-го? - спросишь меня? И я конечно отвечу:
Всё тот же х2 - стабильный и неотвратимый
При этом обращу внимание: административные расходы у меня практически не
увеличиваются, нет офисов, франшиз, коммуналок, окладов и прочих "радостей", а
рекламу уже полгода как вообще отключил - не нужна.
Теперь вишенка на торте:
в 2020-м году точка безубыточности была около 15 млн.₽/мес. (это оборот, при
котором компания срабатывала "в ноль", без прибыли, и только если оборот был
больше этой суммы - компания получала какой-то доход).
Теперь точка безубыточности около 300 тыс.₽/мес. - как говориться почувствуй
разницу)) Примерно в 50 раз удалось сократить расходы на обеспечение работы
турагентства.
Думаю не нужно объяснять, что чистый доход в 2024-м кратно больше, чем в
2020-м))
Вот такая математика - оборот упал в три раза, а чистый доход вырос))
И тут, вероятно, опять спросишь меня: "А что же дальше?"
А дальше - стабильный х2, возможно больше, но без надрыва.
Скучно? А меня радует. Ставки, биржи, пирамиды, успешный успех и прочие
"таблетки счастья" уже не вдохновляют. Наигрался, достаточно)))
Моё мнение - в бизнесе не место американским горкам. Доход не должен быть из
разряда приключения или удачи, для этого есть другие сферы жизни.
Всем бобра.
