Тема онлайн торговли и площадок для продажи товаров набирает все большую популярность в современном мире. Маркетплейсы становятся отличным инструментом как для покупателей, так и для продавцов. Однако, при попытке создания или управления магазином на маркетплейсе возникают определенные сложности и ошибки, которые могут повлиять на успех бизнеса. Давайте рассмотрим три основные ошибки, которые следует избегать при работе на маркетплейсах.
1. Недостаточное внимание к качеству товара при его выборе или производстве. Важно понимать, что конкуренция на маркетплейсах очень высока, поэтому качество предлагаемых товаров является ключевым! Плохое качество товаров неминуемо приведет к плохим отзывам и потере доверия со стороны покупателей, снижению в выдаче и, в итоге, к отсутствию продаж
2. Неправильная ценовая политика. Одной из основных стратегий продажи на маркетплейсах является правильное управление ценами. Цена должна быть конкурентоспособной, но при этом позволять получать прибыль. Если схожие товары продаются значительно дешевле вашего, и у вашего товара нет каких-то уникальных преимуществ, за которые покупатели будут готовы платить больше, то продавать его дороже скорее всего не получится, если же, юнит-экономика при продаже по ценам конкурентов не сходится, то стоит попытаться сократить издержки, получить лучшую цену на закупку или, в крайнем случае, отказаться от продажи такого товара и попробовать найти другой.
3. Неправильно сделанная карточка товара. Плохие, не качественные фото, не правильная инфографика, которая не раскрывает преимуществ товара, отсутствие анализа своей целевой аудитории и, как следствие, неправильное позиционирование своего товара, все это приводит к низкому CTR (Количество кликов на вашу карточку в соотношении к ее показам, обычно рассчитывается в процентах на 1000 показов. CTR выше 2% считается хорошим, но эта цифра варьируется, в зависимости от категории товара) и низким продажам. Маркетплейсу просто не выгодно показывать товар, на который редко кликает, и, следовательно, редко покупают.
Итак, при работе на маркетплейсах важно избегать вышеперечисленных ошибок, уделять достаточное внимание качеству товаров и не экономить на создании хорошей, продающей карточки товара. Соблюдение этих принципов поможет увеличить шансы на успех и развитие вашего бизнеса на маркетплейсах.
История о том, как мы выходили на ОЗОН:
#ozon #wb #озон #вб #вайлдберриез
