Психологам часто задают вопрос “Почему психотерапевтические сессии с вами так дорого стоят? Нельзя ли подешевле?”
Как правило, психологи в ответ тут же начинают оправдываться. Основное обучение профессии и различные дополнительные обучения стоят недешево, супервизия стоит недешево, а еще нужно арендовать кабинет, желательно в удобном для клиентов месте, и проходить личную терапию, тоже не бесплатно.
Не говоря уже о рекламе своих услуг. И о том, что жить тоже на что-то нужно. Кругленькая сумма получается. Ее надо как-то зарабатывать.
А клиенты почему-то недовольны итоговой ценой сессии, которая складывается из всего вышеперечисленного. И уходят искать кого-то, кто просит меньше. Находят, конечно же. Рынок предлагает разные варианты - на любой вкус и кошелек.
Но в этой ситуации есть и менее очевидный подтекст.
С одной стороны, мы имеем психолога, который явно ощущает себя “самозванцем”, потому что не чувствует, что он стоит именно столько, сколько он назвал. И пытается в своих же собственных глазах оправдать стоимость своей работы.
С другой стороны, мы имеем клиента, который явно видит неуверенность психолога в себе и вполне закономерно уточняет - а уверен ли тот, что цена должна быть именно такой.
Психологу кажется, что его обвинили в некомпентентности: мало знает и может, но много просит. И он защищается как может.
Клиенту кажется, что он пришел не по адресу и попал к специалисту, который сам не знает - сможет ли помочь ему. И он уходит искать того, кто знает. Потому что ему нужно решать свои психологические проблемы и у него нет ресурсов решать за свой счет психологические проблемы психолога, которые должны были бы быть решены психологом на личной терапии.
То есть в конечном итоге это вопрос осознания своей личной ценности. А еще старой как мир дилеммы “то, как мы видим себя” и “то, как нас видят другие”. И прослойки между ними в виде рекламы, которая создает ложные представления и ожидания у обеих сторон.
Есть простое упражнение для быстрого определения той цифры, которую вам будет комфортно называть в качестве стоимости вашей работы. И которая не будет приводить к вопросу “Почему дорого?”.
Возьмите несколько листов бумаги и напишите на них разные цены на ваши услуги. Потом разложите их на полу, цифрами вверх. И по очереди вставайте на каждый лист. Стоя на нем, попробуйте ощутить - как вам с этой цифрой. Комфортно или нет? Отзывается или нет? Много? Мало? Соответствует выполняемой работе или нет?
Не спешите, прислушайтесь к себе. Иногда бывает очень сложно что-то определить головой, но это можно нащупать при помощи чувств.
Когда вы найдете ту самую цифру, попробуйте озвучить ее кому-то и посмотрите на реакцию.
Кто-то не согласится, скажет, что нужно себя не уважать, чтобы за столько работать или, напротив, что у вас губа не дура. Кто-то согласится и назовет цену хорошей. Важно то, как вы будете себя чувствовать, сталкиваясь с их реакциями. Если вы не бросаетесь спорить и не начинаете злиться, а спокойно встречаете любые мнения, то вы нашли ту цифру, на которой сможете твердо стоять, не впадая в свои личные процессы. Их, конечно же, лучше проработать на личной терапии или коучинговой сессии.
И запомните - клиенты далеко не всегда ищут подешевле, потому что хотят сэкономить или обидеть лично вас. Они ищут тех, кто сможет решить их проблему и при этом предлагает хороший баланс между стоимостью и качеством. Кто действительно стоит таких денег.
Если у вас не получается справиться с “синдромом самозванца”, то вы можете обратиться ко мне за консультацией.
- Сайт - https://krichevskaya.ru
- Вконтакте - https://vk.com/krichevskaya_e
- Дзен - https://dzen.ru/krichevskaya
- Телеграм - https://t.me/krichevskaya_e
Другие статьи канала: