У новичков всегда встаёт вопрос: «Как вывести продукт на рынок, чтобы он принёс максимум прибыли?».
Перед глазами сотни конкурентов с успешными товарами и крутой рекламой. Поэтому выход на WB с новым товаром иногда отпугивает селлеров.
Но на самом деле не всё так сложно
1) Распределяем количество товара так, чтобы сделать поставки в регионы + осталось на подсортировку. Не отгружаем весь запас товара сразу;
2) Отгружаем товар на центральные склады. Например, Коледино и Электросталь;
3) Отгружаем товар на региональные склады. Казань, Санкт-Петербург, Краснодар и Екатеринбург. Благодаря этому реклама товара будет чаще показываться в этих регионах;
4) После появления остатков на складах ЦФО снижаем цену. WB даст буст новой карточке, видимость и заказы пойдут вверх. Если заказов нет — снижаем цену ещё;
5) Как только остатки на региональных складах встали — запускаем поисковую рекламу по целевым ключам + можно добавить рекламу в карточке на последних местах;
6) Заказы выросли? Можно повышать цену с шагом в 1% каждый день. Динамика продаж по прежнему сохраняется и позиции растут? Можно повышать по 4-5% до плановой рентабельности;
7) По ходу продаж следим за остатками на складах и делаем дополнительные поставки, чтобы не получилось, как у моего ученика Никиты. Коледино никогда не должен обнуляться, иначе позиции рухнут;
8) Когда становится понятно, что товар закончится раньше, чем его можно будет поставить – еще сильнее повышаем цену, растягивая продажи.
Кстати, это далеко не единственная правильная стратегия продвижения и подходит не всем.