По статистике, 90% компаний закрывается в первый год своей жизни. Но что стоит за этими печальными цифрами? В статье раскрою не только основные причины такой высокой неудачи среди стартапов, но и поделюсь тем, что мне помогло избежать провала.
Начну свой бизнес – только если уверен в успехе
Этого принципа придерживаются большинство начинающих предпринимателей. Я тоже был искренне уверен, что новый проект взлетит. Тем более, что до этого я вполне неплохо стартанул пару других направлений.
Очень нужный продукт
Я изучил потребности аудитории. И, как казалось, убедился, что есть спрос. Посчитал все возможные цифры. Начал разработку web-приложения, благодаря которому команды разработчиков программного обеспечения могли очень эффективно проводить ретроспективы работая на удалёнке. Ретроспективы – это такие регулярные встречи, на которых решаются ключевые вопросы команды.
Первый прототип разработал всего за 2 недели. Те, кому давал попользоваться, были просто в восторге от того, что я разработал.
Запустил рекламные компании и начал продавать.
Знакомая история
Только вот продажи не пошли. Я долго пытался понять в чём дело. Вливал последние деньги в рекламу, надеясь, что просто промахнулся с объявлениями и офферами.
И хуже всего было то, что я уже сделал несколько продаж, которые меня обнадёживали. А деньги неумолимо заканчивались, я ушёл в минус.
Осознание
Я потратил впустую 4 месяца. 4 месяца, Карл! И только тогда выяснил причину. Разработанное приложение было очень классным, были применены крутые подходы, облегчающие внедрение гибких методологий в команды. Только вот они очень легко копировались и применялись в командах уже без помощи моего приложения. И к тому же ребятам, которым нравилось моё решение, нужно было ещё доказать своему руководству, что надо потратить деньги на очередной онлайн-сервис.
Потраченные 4 месяца было нереально жалко. И в этот момент ко мне пришло осознание:
- По сути попытка продать этот продукт – всего лишь проверка одной гипотезы.
- Чтобы найти работающую бизнес-идею нужно проверить с десяток гипотез (чисто статистически).
- Значит, мне нужно научиться проверять гипотезы максимально быстро и с гораздо меньшими затратами, в идеале – бесплатно.
Решение
Я досконально изучил применяемые подходы в продуктовом менеджменте – прошёл больше 5 курсов, провёл немыслимое количество экспериментов. Именно понимание принципов управления продуктами помогло мне создать реально рабочие вещи и успешно продавать их.
И за 16 лет своего опыта и опыта моих коллег и учеников сформулировал несколько важных правил и оформил в виде инструкции с описанием 7 критичных ошибок и способов, как их обойти. И хочу поделиться этим с Вами.
7 критичных ошибок, которые убивают бизнес на старте, и как их обойти
Этот материал разработал специально для новичков которые хотят избежать 7 критичных ошибок при запуске своего бизнеса.
С помощью этого материала Вы:
- Уменьшите риск провала при запуске бизнеса
- Узнаете, что важно для эффективного использования времени и ресурсов
- Избавитесь от факторов, которые мешают запустить бизнес
- Точнее поймёте, что хотят покупатели, и создадите желаемый ими продукт
- Научитесь быстро меняться, если что-то не работает
- Не будете бояться конкурентов и найдете своё место на рынке
Чтобы только выявить эти 7 ошибок, начинающие предприниматели обычно тратят несколько месяцев, критичных для старта.
Я же Вам отдам сразу вместе с решениями — всего лишь за подписку на мой канал.