Наличие продаж на миллионы или 100млн оборота - не повод останавливать развитие бизнеса. Зачем запускать новый товар, если есть уже продающийся ассортимент?
Есть три главных причины, почему не нужно стоять на месте:
1. Эффективность капитала
На самом старте я сделал 9 млн оборота с маржой примерно в 40%, это примерно 7,6 млн чистой прибыли;
2. Прибыль с 1 ед. товара
Не важно сколько стоит товар. Действия для его продажи одинаковые. Можно продавать 100 тетрадок с прибылью 30 ₽, а можно 100 юбок с прибылью 3000 ₽. Вложения в закупку тоже разные, но действия для его продажи одинаковые;
3. Фактическая unit-экономика
Ожидания и реальность не всегда сходятся, % выкупа может оказаться ниже ожидаемого. Стоимость логистики возрастает, а рентабельность падает. Зарабатывать 50 ₽ прибыли при вложениях в 500 ₽ смысла нет.
Мои ученицы Маша и Таня уже сталкивались с такой проблемой, когда товар почти не приносил прибыли. В итоге они просто поменяли нишу и всё, дело в шляпе. Продажи начались моментально.
А вы меняли когда-то товар? Если да, поделитесь в комментах своим опытом, будет интересно почитать.