Всем привет. Как вы видите, я фотограф из Москвы.
У меня есть мой запрещенограмм (photographer_moskva) где я в сторисах делюсь подобными мыслями. Сегодня решила продублировать все в текстовом формате сюда, так как видео в инстаграме живут 24 часа, а потом уходят в небытие.
Больше всего в современном обществе, особенно, если вы работаете сами на себя то знаете, меня бесит - маркетинг. Наверное, бывают и хорошие примеры.
Я устала от пустых обещаний, слишком красивых картинок жизни и продажи мечты.
Только для одних фотографов есть узконаправленные маркетологи, которые продают свои курсы "как продать съемку" с дешевыми манипуляциями. Где везде читается только одно слова БОЛЬШЕ БАБЛА.
Вы скажите мне "А ты Нина что, денег не хочешь? Вон у тебя ценник 6500р за час. Немалые деньги".
Для кого-то они немалые. Для кого-то - деньги на обед, а для кого-то огромные! И для каждого человека эта сумма будет ощущаться по-разному. Но лично при постановке своей цены, я сверяюсь с рынком, прикидываю стоимость своей аппаратуры, опыт более 10-и лет + добавляю много совести.И кстати, глядя на новичков, которые ставят от 5000р, понимаю, что беру я немного для своего стажа и бесконечных обучений. Тут уж если для вас дорого, можно обратиться и к другому специалисту...
Невероятно поражает меня тезис "необязательно хорошо снимать, чтобы у тебя были клиенты". А еще больше поражает как этот тезис реально работает. Как за неприлично большие деньги отдают не очень качественные фотографии. С другой стороны, что значит качественно? Я опираюсь на правила фотографии, правила постановки света, красивую картинку, и удачные ракурсы. Проблема в том, что все относительно. Клиенты могут не знать как правильно. Им понравилось - значит ок...и обычно фотограф не заморачивается. Засчет красивых слов и правильных продаж даже новички могут взять неприлично большие деньги, и глядя на результат, мне грустно...
Но свою цель такие мастера удовлетворили. Взяли БАБЛО.
Мне грустно, что нужно тратить время и силы на посыпание красивой мишурой перед глазами людей. Чего мне как раз делать не хочется, но и я собственно не супер востребованный фотограф с миллионами чеков за съемку, живующий на Бали .
Мне не приятна эта идея, я не хочу делать прогревы, втирать людям.
Кстати, про втирать. Меня так "вдохновило" видео маркетолога с ютуба, где она рассказала о лестнице Ханта. Суть в том, что если у клиента нет потребности (надобности) в какой-либо покупке, есть поступенчатые стратегии как заставить человека найти эту потребность и доказать, что ему это надо. А больше всего меня вымораживает "найти боли клиента и давить на них". Это вообще какой-то смертных грех...
Что обычно обещают фотографы?
Раскрою твою внутреннюю Богиню.
Ну неужели в 2024 нужно это объяснять? Про дыхание маткой и прочие ритуалы, которые обычно нужны для снятие тревоги, и "бьют" на неуверенных в себе людей. Вы понимание что для раскрытия Богини (читать как для раскрытия уверенности) необходима работа с психологом, с принятием себя. И ни один профессионал не сделает это за один сеанс. Психотерапия это длительная кропотливая работа. Так почему фотограф за 1-2 часа съемки это должен сделать?
Что сделает на самом деле?
Продаст красивую мечту о том, что человек будет Богиней несколько часов,на съемке. Возможно, это какое-то определенное ощущение красоты, внимания. Человек, наконец-то потратит несколько часов с собой, поухаживает за собой, будет готовиться и эмоционально ожидать этого дня. Покупает по большей части эмоции.
В лучшем случае фотограф создаст в содружестве с визажистом (обычно доп услуга) и стилистом(доп услуга) красивую картинку вас. Такие любителя еще делать гипертрофированную красоту (привет, возможная дисморфофобия у современные женщин) и неестественно похудит вас на 10кг.
К сожалению, на фотография будете не совсем вы. Но возможно, вы получите этот результат неземной красоты, к которому вы в тайне так стремились, и хотели быть идеальной. Возможно. вы даже подумаете, что вы такая и есть.
А потом вы возвращаетесь в реальность, и даже несмотря, на то что вы можете выглядеть действительно очень круто и в реальной жизни, ваша самооценка резко падает. Особенно если кто-нибудь из коллег скажет что на фотографиях будто бы не ты... Или парень на первом свидании скажет "а на фотографии ты была другая". И создается какой-то порочный круг.
Нормально, когда на фотографии вы выглядите как в самый лучший день своей жизни. Нормально что на вас красивая одежда, красивый свет, который скрывает недостатки. Ненормально, когда вам продают иллюзию .
Например, красивые рассказы, как после съемок клиентка наконец то нашла себе мужа/парня/родила (продают будущее,мечту) . Наверное, фото может способствовать какому-то первому впечатлению о вас, но это не = тому что это напрямую повлияло на вашу личную жизнь. Если фотосессия вам и дала какую-то уверенность в себе, то это лишь на короткий миг. Поймите, лучше идти на глубину, а не вестись на красивые лозунги, иначе продадут вам все что угодно... и тренинг женственности, и платье самое дорогое, потому что ж все кроме вас повлияет, но не вы, да? На такое и денег не жалко. Проще откупиться.
Такими когнитивными ошибками промышляют инфоцыгане. Шарик в небо запусти и все само будет. Да-да-да. Простите, но это инфантильное мышление. Всем хочется чтобы все было очень просто и это сделали за вас
Нет ничего плохого, если вы хотите себя порадовать фотосессией.
Плохо, когда вам обещают то, за что не в ответе, и что не могут контролировать и обещать. А потом еще перекладывают ответственность на вас. Ну значит надо еще фотосессии делать чтоб замуж выйти. Мало одной, да-да.
Маркетинг вообще во многом построен на манипуляциях. И как мы уже выяснили, на болевых точках.
Очень грустно, что именно маркетингом перекрывают реальный продукт, реальный профессионализм. Самая хорошая продаваемость у тех, кто хуже всех снимает, но создает красивый сервис или красиво обещает. А профи сидят с ощущением, что им еще учиться и учиться, и не готов я вообще по 20к за час брать, как вон та девчонка, которая год снимает...Или с ощущением того, что цена вообще неоправданно дорогая.
А других вот, к сожалению это не останавливает...БАБЛО.
Я за то чтоб человек качественно выполнял свою работу, без лишних рассказов, которые не сбудутся. Без тех обещаний, на которые, к сожалению, многие ведутся. Говорить можно бесконечно, но на сегодня, на этом все.
Мои работы https://vk.com/fotosessiavmoskve
Я в вк https://vk.com/melena_harber
Заказать съемку WA +79150863604
