Если вы часто смотрите на различных интернет-площадках новые автомобили, то скорее всего могли обращать внимание на один интересный момент. Цена в объявлении может быть двойной: то есть, сначала указывают минимальную с учётом всевозможных акций, скидок и специальных предложений, а потом реальную стоимость за наличный расчет. Как вы могли догадаться, эти цифры очень сильно отличаются друг от друга, и порой разница может доходить по полумиллиона рублей если стоимость машины большая и составляет около 4-5 млн.
Но даже на бюджетные модели, которые, казалось бы, итак стоят дешевле некуда, действует точно такая же система. Вот вам наглядный пример того, как всё это выглядит на сайтах объявлений.
Обратите внимание на скриншот выше. Одно предложение имеет разницу в ценах около 500 тысяч, а вот второе 1 миллион рублей. Конечно, насчет второго я бы не стал наивно верить в такую щедрость, но вот 500 000 р. это уже ближе к реальности. Но не стоит надеяться, что вам просто так дадут такую скидку, и если не понимать сути таких вот "акций", то можно попасть впросак, и заплатить в конечном итоге ещё больше, нежели без скидки.
Поэтому, важно понимать один момент: если у вас есть время, нервы и хорошие знакомые, которые могут дать толковый совет при покупке автомобиля по описанной схеме, тогда можно рискнуть, если же вы не уверены в своих силах, то лучше и не окунуться в эту авантюру, можно остаться без штанов, потеряв немало денег.
Ну а чтобы было понятно, что вас примерно ожидает в том случае, если вы захотите получить максимально возможную выгоду при покупке нового автомобиля в салоне официального дилера, я вам поведаю свою историю, как лично я покупал свою машину, и сколько мне удалось скинуть от официальной цены, указанной в прайс-листе дилера.
Дело было несколько лет назад, но сути вопроса это не меняет, так как условия, действующие в то время, мало чем отличаются от текущих реалий в салонах, разве что цены серьёзно подскочили, но от этого, к сожалению, никуда не деться. Покупал я тогда новую Шкоду Рапид, которая на официальном сайте производителя стоила 912 тысяч рублей.
Глупо было бы получить выгодное предложение по телефону, но всё-таки для начала я попытался это сделать. Позвонил в салон, трубку поднял один из менеджеров и после непродолжительного разговора, мне сказали, что могут дать мне выгодное коммерческое предложение, но только при условии, что я для начала им предоставлю аналогичное от другого автосалона, чтобы они понимали, какую скидку могут сделать дополнительно.
В общем, так и сделал. Обзвонил еще несколько дилерских центров и уже к конце дня "на руках" имел несколько электронных писем с предложениями дилеров. Особой щедрости не было замечено со стороны продавцов, но всё таки 20 000 р. удалось сбавить от прайса. Ну а дальше уже делаю всё, как мне посоветовал менеджер из первого салона, в который я дозвонился. Все полученные предложения я распечатал и с ними отправился лично в салон, чтобы уже на месте, что называется, с глазу на глаз пообщаться и прийти к общему знаменателю.
Спустя 5 минут, менеджер заявил мне, что они готовы перекрыть все озвученные предложения от их конкурентов и отдать мой Рапид за 880 тысяч рублей. Скидка не такая и большая, как того хотелось бы, особенно для того времени, но уже начало положено, как минимум 32 тысячи от первоначальной - неплохой результат. Движемся дальше.
Второй этап был уже поинтереснее и сложнее. В тот момент действовала программа с компенсацией 10 % стоимости автомобиля, стоимостью до 1 млн. рублей, и называлась она, если мне память не изменят, первый и (или) семейный автомобиль. И чтобы воспользоваться такой привилегией, нужно было соблюсти несколько условий, и помимо "семейных" условий, были также и дополнительные - это оформление автокредита, на что обязательно нужно было пойти, чтобы получить эту скидку - в моём случае порядка 88 000 рублей.
С кредитами связываться конечно не хотелось, но приятель, который во всем мне помогал, сказал, что никакой переплаты не будет, если сразу же погасить его после оформления автомобиля. Из 12 банков, в которые были поданы заявки, 10 одобрили кредит до 1 млн. рублей, причём, на тот момент я не был нигде трудоустроен официально, и единственное, что мог подтвердить по доходам, порядка 6000 рублей из рекламной сети Яндекса. Чудеса? Возможно, но никаких справок никто не требовал и моего честного слова, что я имею сторонний доход, было вполне достаточно.
Кредит оформлен, и конечно же, обязательно нужно было оформить КАСКО, так как без этого условия автосалон ни в какую не соглашался подписывать договор купли-продажи. Так как машина новая, почему бы и не застраховаться, тем более, что 40 тысяч, которые мне нужно было заплатить это нормальная сумма по сравнению с потенциально полученной скидкой в 88, согласитесь?
После довольно длительного ожидания, пока девочки из кредитного отдела оформляли все необходимые договора, наконец-то мне принесли готовый договор, который сразу же просил подписать. И настаивали на том, чтобы я поменьше терял времени на его прочтение, якобы рабочий день уже скоро закончится, и нужно было поторапливаться, чтобы успеть завершить все дела.
Но торопиться я не стал вопреки уговорам красивой девушки из банка, так как понимал, что за подобную спешку нужно будет потом расплачиваться, и как в воду глядел. Оказалось, что в тело договора мне сразу же подсунули помимо всего прочего еще один платеж на 38 000 рублей, который включал в себя страхование жизни, хотя об этом ни слова никто не обмолвился из сотрудников банка. Всё решил сделать втихую, наобум, а вдруг прокатит!
На мои претензии касательно данного пункта мне сказали: "Ну а что вы хотели, мы же вам пошли навстречу, теперь и вы нас выручите..." Извините конечно, но таких скидок мне не нужно, где 40 съедает КАСКО, а еще 38 - страховка жизни, в итоге я получаю чистой скидки всего 10 тысяч рублей, да и то не факт, ведь нужно будет практически мгновенно погасить кредит, чтобы не заплатить лишнего.
В общем, я поставил им условие, что либо они убирают эту сумму из договора, либо расторгаем его и я покупаю машину за наличный расчет. Они начали сразу ссылаться на то, что если сейчас все переоформлять, на это уйдет как минимум 2 часа, а так как время близилось к концу рабочего дня, они считали, что я сдамся. Но не тут-то было!
Я сказал, что мне уже торопиться некуда и ждать готов хоть до утра. Как ни странно, немного поскандалив с этой мадам, она всё-таки решила пойти мне навстречу (только за мои красивые глаза, конечно...) и убрать этот пункт из договора. И как вы думаете, сколько я ждал изменения договора? Верно - 5 минут максимум, а все сказки про 2 часа были лишь для того, чтобы уломать меня на 38 000 р. Единственное, что им пришлось изменить, так это повысить процентную ставку по кредиту, но так как у меня была цель - погасить его максимально быстро, меня это мало заботило.
Прочитав весь договор, подводных камней более в нем найдено не было, а также ничего по поводу досрочного погашения, соответственно, я мог прийти в банк уже на следующий день после оформления кредит, погасить задолженность полностью и мне всё закрывали без каких-либо санкций.
В общей сложности, с учетом всех скидок, удалось выкупить мой долгожданный на тот момент Рапид за 780 тысяч, то есть получить выгоду в размере 132 тысяч, и даже если вычесть сумму, которую мне пришлось заплатить за КАСКО, то 90 000 чистыми даже для того времени это было круто.
А как дела обстоят сейчас с подобными скидками? Возможно, вы удивитесь, но мало что изменилось. По автокредитам точно так же предоставляется большая скидка, и если им воспользоваться, но без всяких страховок жизни и прочего, то можно неплохо "обхитрить" салон и банк, получив себе приличную скидку. Но главное, что важно помнить, прежде чем начать действовать в этом направлении - обязательно читайте договор кредита и купли-продажи тоже, чтобы вам никто и ничего не подсунул лишнего, как было в моём случае. Хотя, после всех нюансов, описанных мною, далеко не каждый решится на подобные "махинации" -)
Конкретно мой опыт оказался удачным, и мой Рапид продолжает меня радовать спустя 6 лет владения, чего и всем желаю, чтобы ваши машины доставляли вам только положительные эмоции.
Если мой опыт был полезен, обязательно поддержите статью лайком и подпишитесь на канал, если не подписаны. Спасибо за внимание, до скорого!