А знаете ли, что маркетинг - это тоже наука, у которой есть своя школа и свои этапы развития. Сегодня мы поговорим о четырех школах маркетинга. Все четыре направления до сих пор актуальны и активно используются, осознанно или нет. После прочтения этой статьи вы сможете узнать, из какой школы к вам пришла реклама или разобраться, а в каком подходе вы сами работаете.
Школа 1. 40-60ые годы. Большие маркетинг школы внутри корпораций. Бихевиоризм и когнитивизм. Психоанализ.
Большие корпорации стали основоположниками становления маркетинга в прошлом веке. Большая часть рекламы, с которой вы сталкиваетесь основана именно на этой школе. Опору для ее создания корпорации нашли в психологии.
Что подтверждают нам известные бихейвористы? Если продолжительное время поддерживать связь стимул - реакция, то можно влиять на поведение. Собаки, голубя, человека.
Давайте я вас спрошу, какие ассоциации приходят вам в голову, когда я говорю? Лучшая борьба с жиром? Сохраняет цвет при стирке? Перхоть? Ну, конечно же. Именно бренды компании P&G сразу приходят в голову. И именно компания P&G стала одним из основоположников маркетинга и активно формировала его первую волну. И перевела историю со стимулом и реакцией в рекламу.
Не бихейвористами едиными. Исследования когнитивной психологии также активно использовались в первой школе маркетинга. Например, парадигма что для того, чтобы человек изменил свои действия сначала он должен принять новую мысль, испытать связанную с ней эмоцию и тогда он сможет сделать что-то по-другому. Например, выбрать новый продукт. Отсюда пришла идея ИНСАЙТА. Проблемы, которую мы ищем у человека. В ответ на который мы предлагаем свою идею и связываем с ней наш продукт. Например:
Наш инсайт - утро зачастую не самая приятная часть дня, не правда ли? С помощью рекламы мы предлагаем новую мысль - с кофе утро может быть приятнее, привязываем позитивную эмоцию и интегрируем в эту конструкцию кружку и банку Nescafe. Действуйте и пейте пожалуйста наш кофе утром:)
Психоанализ также не остался в стороне. Например, теория архетипов Юнга. По которой нам нужно связать продукт с единицей коллективного бессознательного. Например, с образом Заботливого, или Шута, или Творца
Остановился ли маркетинг на этой школе? Нет. Хотя уверена, что вы регулярно сталкиваетесь с таким подходом. Какие еще есть школы и что не так с маркетингом первой волны, вы узнаете в следующих статьях. Не забудьте подписаться на мой канал.
А также подписывайтесь на мой телеграм канал https://t.me/kharitonovastory. В нем еще больше полезных материалов про маркетинг.
Продолжение следует