Заработать на бизнесе с Китаем возможно, но это требует осознания сложностей и правильного подхода. Многие предприниматели привлекает идея импорта товаров из Китая, где цены гораздо ниже, чем в России. Однако, построить успешный бизнес с китайскими товарами требует усилий и знаний.
В интернете есть много информации о том, как начать бизнес с Китаем: где искать поставщиков, как заключать договоры и т. д. Однако, не всегда эта информация достоверна, и в этой сфере существует много мифов и обмана.
Для того чтобы избежать ошибок и учиться у опыта экспертов, необходимо следовать пошаговому плану, который поможет новичкам освоить основы работы с Китаем. Эксперты, China Express Logistics, делятся своими знаниями, опытом и советами, помогая понять, с чего начать и как правильно действовать для строительства успешного бизнеса с Китаем.
Как организовать бизнес с Китаем: 3 стратегии работы
В общих чертах план работы выглядит следующим образом: необходимо закупить товар в Китае и реализовать его в России. Существует три основных модели работы: можно торговать готовыми продуктами различных китайских брендов, стать дистрибьютором продукции одной китайской компании или же приобретать товар по частям, собирать его в России и реализовывать под собственным брендом. Рассмотрим подробнее каждую из стратегий.
1. Продажа готовых продуктов различных китайских брендов. Предприниматели или компании выбирают товары для продажи, закупают их в Китае, доставляют в Россию и продают. При этом важно лишь, чтобы российская компания построила эффективную систему продаж, не обязательно иметь собственный бренд.
2. Дистрибуция продукции одной китайской компании. Например, есть китайский бренд бытовой техники, популярный только в Китае. Производитель техники хочет проникнуть на российский рынок. Для этого он ищет российскую компанию, которая согласится стать дистрибьютором, и заключает с ней соглашение. Далее российская компания получает эксклюзивные права на продажу и импорт техники этого китайского бренда в Россию.
3. Закупка материалов в Китае — производство и продажа в России. Это типичный пример B2B-торговли с Китаем. Предположим, компания стремится реализовывать электрические выключатели. Целесообразнее приобрести платы, схемы и кнопки в Китае, а пластиковые корпуса для выключателей произвести уже в России.
Сегодня китайские бренды активно ищут новые рынки и чаще всего выбирают такие модели сотрудничества, где местные компании занимаются продажами вместо них на выгодных условиях.
Сколько можно заработать в бизнесе с Китаем и какие средства необходимы для старта
Средняя прибыльность бизнеса, основанного на перепродаже товаров из Китая, составляет от 100% до 120%. Это означает, что каждый инвестированный рубль приносит от 1 до 1,2 рубля прибыли. Существуют и более высокие показатели — до 300–500% (от 3 до 5 рублей за каждый рубль инвестиций), однако они характерны преимущественно для сезонной продукции, например, товаров для школьников или зимнего отдыха. Высокая прибыльность в этих случаях сохраняется лишь 2–3 месяца в году, в остальное время уровень прибыли снижается до около 60%.
Период оборачиваемости средств (время, за которое предприниматель реализует среднюю партию товара) составляет примерно 6 месяцев. В сравнении: при закупке товаров в России этот показатель в среднем составляет 2 месяца, но прибыльность такого бизнеса ниже — примерно 20%.
Как понять, что бизнес не приносит ожидаемых результатов?
Существуют два фактора, согласно которым можно определить, что выбранная бизнес-модель неэффективна. Первый признак — застой в росте продаж. Например, продавец, который ранее занимал топ-5 на маркетплейсе, сталкивается с конкуренцией и теряет свои позиции. Если продавец не может обнаружить способы удержания лидерства и видит недостаточную эффективность своих инвестиций в маркетинг или закупки товаров, это говорит о неудачной бизнес-модели. Второй признак — продавец специализируется на одном виде товаров. В насыщенном рынке необходимо постоянно искать новые направления, так как рано или поздно спрос на один товар снижается. Встречаются случаи успеха с одним продуктом, но они встречаются крайне редко.
Позитивные стороны работы с Китаем включают:
- Китай является практически единственным торговым партнером для российских предпринимателей, предложения которого способны конкурировать по цене в большинстве категорий товаров. В ближайшие годы Китай сохранит свои лидирующие позиции на экспортном рынке, несмотря на увеличение производства в других азиатских странах.
- Простота ведения бизнеса: выбираешь товар, заключаешь сделку с поставщиком, получаешь партию товара на склад и начинаешь продавать. Благодаря маркетплейсам не возникает проблем с сбытом товаров.
Несмотря на перечисленные преимущества, следует отметить, что работа с Китаем не лишена рисков из-за сложности местного рынка и непрозрачности правил его функционирования.
Недостатки работы с Китаем:
Одним из серьезных препятствий при работе с китайскими партнерами является языковой барьер. Для успешных переговоров с поставщиками часто необходимо общаться на китайском языке, что может затянуть процесс и усложнить взаимодействие. На английском языке деловые переговоры в Китае еще менее распространены. Новичкам в бизнесе необходима помощь квалифицированного переводчика или сотрудника, владеющего китайским языком. Другие варианты включают привлечение профессиональных байеров или компаний-посредников.
Взаимодействие с китайскими поставщиками аналогично игре, где каждая сторона стремится к выгодным условиям для себя, подобно тому, как играют в го. Китайцы могут долго добиваться переговоров по каждой детали сделки, иногда требуя пересмотреть условия договора даже после его заключения.
В последнее время в Китае наблюдается доминирование рынка со стороны продавцов. Китайские производители могут увеличивать цены, не улучшая при этом качество своей продукции. Найти хороший товар по доступной цене становится сложнее, а переговоры с фабриками — более сложными.
Категории товаров из Китая, которые стоит рассмотреть для успешной продажи
Для успешной торговли товары должны сочетать востребованность, доступную логистику и привлекательную рыночную цену. В настоящее время к таким категориям относятся зоотовары, аксессуары, небольшая электроника и фурнитура.
Существуют также категории товаров, в которых отмечается недооценка прибыли: спрос на данные товары высок, однако количество продавцов недостаточно. Для выявления таких категорий чаще всего обращаются к аналитикам.
Например, в начале лета недооценке прибыли подвергались женские топики, которые покупатели не могли найти. Ожидаемые доходы составили 32 миллиона рублей при общем объеме рынка в 250 миллионов.
Поставщики из Китая: типы и их особенности
В Китае можно выделить два основных типа поставщиков — фабрики и торговые компании. Рассмотрим основные отличия между этими вариантами.
Фабрики представляют собой производителей товаров
Сотрудничество с фабриками возможно по двум моделям — заказ уникальных товаров на заказ или приобретение продукции из готового ассортимента фабрики.
При приобретении готовых товаров фабрика может подогнать опознавательные знаки, добавить логотип или создать уникальную упаковку, не изменяя сам продукт.
Заказ товаров напрямую у фабрик обычно выгоднее, однако не все фабрики готовы сотрудничать с небольшими партиями. Например, для производителей тысячи товаров не целесообразно начинать производство лишь для одной партии.
Большинство китайских фабрик ориентированы на оптимизацию производственных процессов и совершенствование продукции, а не на поиск новых клиентов и увеличение объема продаж.
Сотрудники компании China Express Logistics часто посещают фабрики в Китае, которые не занимаются рекламой и не участвуют в выставках. Некоторые из этих фабрик даже не имеют собственного веб-сайта, но при этом являются одними из крупнейших производителей. Они сосредоточены на работе с несколькими крупными брендами для них приоритетно улучшают качество продукции, снижать производственные затраты и автоматизировать процессы.
Из-за этого китайские фабрики обычно не занимаются таможенным оформлением и доставкой товара для импортёров, считая это лишними заботами, отвлекающими от основных задач. В случае малых объемов продукции, они могут предложить клиентам обратиться к торговым компаниям.
В вопросе логистики вы можете смело положиться специалистам CEL, огромный опыт работы, обширная клиентская база, большой спектр услуг, облегчающий вам работу.
Наши сотрудники в Китае могут проверить выбранного вами поставщик, закупить образцы, договорится о наиболее выгодных условиях. Доставка от фабрики в Китае прямо до ваших дверей. Гарантия надежности и целостности вашего товара. Ознакомиться с отзывами и нашей работой вы можете в нашем телеграмме.