Дай угадаю: ты недавно стала мамой. Твой ребенок не просто изменил распорядок жизни, но и перевернул все твое сознание. И теперь ты не просто хочешь дать своему малышу все самое лучшее, ты хочешь сделать что то полезное и прекрасное для всех детей. А мысль о том, что твое творчество могло бы обеспечивать хороший доход вдохновляет тебя на то, чтобы начать свой бизнес.
Возможно ты не дизайнер, не стилист и не швея, но ты уверена, что это не помешает тебе создать свой бренд детской одежды. Я тебя понимаю, и когда то я думала точно также.
На моем пути в бизнесе встречалось много людей, которые давали мне советы и полезную информацию. Я им очень благодарна и хочу в свою очередь дать тебе несколько рекомендаций для начала сложного, но очень интересного дела.
Итак, самое главное, что мне хотелось бы посоветовать - это определить идею. Или точнее свою миссию.
Миссия. Это полезно в любом бизнесе, но для дела, которое идет от души, а уже потом для прибыли, - просто необходимо. Именно эта миссия будет давать тебе сил, когда будет казаться, что ничего не получается. Именно она будет вдохновлять тебя двигаться дальше, когда ты будешь понимать что работала какое то время в ноль или даже в минус. И именно этой миссией ты будешь измерять свой успех.
Законы. Даже если ты не имела предпринимательский опыт и у тебя нет экономического образования - это не является препятствием для начала бизнеса. Но необходимо помнить, что соблюдать законодательство ты обязана в любом случае. Базовые правовые моменты для бренда детской одежды следующие:
- Организационно-правовая форма. Сейчас есть возможность начинать бизнес с легкого старта, оформив самозанятость. Для своего бренда детской одежды этого статуса может быть достаточно в случае, если ты все планируешь делать самостоятельно без наемных работников. Есть еще некоторые ограничения у этой формы бизнеса, и если тебе это не подходит, то нужно оформить ИП или ООО. В основном, начинающие предприниматели предпочитают открывать ИП, поскольку так проще вести учет, можно более свободно распоряжаться деньгами, а также, как правило, штрафы для ИП ниже, чем для ООО. Для бизнеса со сложной структурой (допустим когда несколько собственников) и далеко идущими планами нужно открывать ООО. В процессе регистрации нужно также определиться с режимом налогообложения и выбрать виды деятельности из классификатора ОКВЭД (минимум один, можно больше).
- Товарный знак. Все, что касается интеллектуальной собственности, пока еще многим гражданам и деже бизнесменам кажется не очень важным и второстепенным. Но в последнее время законодательство в этой сфере стремительно развивается. Уже сейчас найти уникальное имя и зарегистрировать свой товарный знак не очень просто. Поскольку много названий уже занято, и похожие тебе зарегистрировать не позволят. А если ты будешь развивать свой бренд без регистрации, то не исключен вариант, что в один «прекрасный» момент у тебя могут забрать торговую марку или запретить тебе работать под этим именем.
- Сертификация. Прежде чем начать производить одежду нужно обязательно изучить какую именно разрешительную документацию потребуется оформить для ассортимента, который ты планируешь делать. Для различных видов одежды могут потребоваться декларации или сертификаты. По названиям изделий найди коды ТН ВЭД (Товарная номенклатура), а также определись из какого именно материала будут изготавливаться твои модели одежды. Одежда может быть первого (бельевого), второго и третьего слоев. Для каждого из них есть свои ГОСТы, а также есть Технический регламент Таможенного Союза для детской одежды. Все эти документы изучить сразу будет сложновато, поэтому лучше обратиться к специалистам по сертификации, которые расскажут о требованиях и оформят все необходимые документы.
- Маркировка. С 1 апреля 2024 года часть изделий детского ассортимента попадает под маркировку Честный знак. Скорее всего, через некоторое время все товары на территории РФ нужно будет маркировать уникальным QR кодом (для каждого изделия). Сама процедура оформления и получения кодов маркировки несложная, но необходимо пройти регистрацию в системе, завести весь ассортимент и продумать каким образом наносить эти коды на товары.
Производство. Не все бренды одежды имеют собственные швейные фабрики. Многие пользуются контрактным производством, то есть доверяют производство своих коллекций профессионалам и снимают таким образом с себя очень большую долю забот и ответственности. Производитель разработает дизайн, подберет материалы и фурнитуру, маркировку и упаковку, изготовит пробные образцы, запустит коллекцию в производство и поставит ассортимент на поток. В зависимости от договора, фабрика может даже взять на себя заботы по сертификации товара. Конечно, найти таких партнеров непросто, ведь от качества и стоимости их работы будет зависеть твой бизнес, его имидж и рентабельность. Поэтому тебе нужно решить, что именно ты хотела бы взять в свои руки, а какие функции доверить другим компаниям.
Реализация и продвижение. Подумать о том, где, кому и за сколько ты будешь продавать свои изделия, необходимо до того как ты их произведешь. И если раньше все бренды хотели открыть собственный магазин, потом некоторые ограничивались запуском своего сайта, то сейчас многие планируют просто выйти на маркетплейсы (Вайлдберриз, Озон и другие) и вести бизнес в основном там. Конечно, зайти на маркет гораздо проще, чем открыть свой оффлайн магазин или создать сайт. Но продавать там не так просто, как кажется на первый взгляд. Тебе потребуется стратегия (ассортимент, цена, количество, география) и большой запас энергии и нервов. Конкуренция на маркетах очень серьезная (в частности в сфере детской одежды), механизмы работы постоянно меняются, и нужно учитывать больше количество рисков. Также вариантами каналов реализации могут быть: сотрудничество розничными детскими магазинами, площадки в социальных сетях, оптовые продажи, работа под заказ для специализированных организаций (спортивные секции, детские организации) и многое другое.
Конечно, это не полный перечень вопросов, с которыми тебе придется столкнуться в процессе работы по созданию своего бренда детской одежды. Но надеюсь, что мой чек лист будет тебе полезен на пути к мечте.
Желаю удачи!