С приходом осени спрос на аромасвечи снова начинает расти. Они не только благоприятно влияют на настроение, но и создают особую атмосферу в доме, что является важным аспектом для многих в это время года, когда люди предпочитают наслаждаться уютом дома.
По данным GVR, объем мирового рынка ароматических свечей составил 533,5 миллиона долларов США в 2020 году. Ожидалось, что совокупный годовой темп роста увеличится на 3,3% в период с 2021 по 2028, что подтвердилось последними статистическими данными за 2022 год. Это прибыльная отрасль, однако она также характеризуется высокой конкуренцией. Для успешного выхода на рынок необходимо предложить что-то новаторское.
У основателей бренда SCANDLE возникла замысел о том, чтобы создать аромасвечи, сопровождаемые специально подобранными плейлистами из Spotify, отражающими характер каждого аромата. Суть концепции заключается в том, чтобы наслаждаться уникальной музыкой, сочетающейся с ароматом свечи во время ее горения. Выйдя на рынок в 2020 году, компания быстро добилась успеха, и весь выпущенный продукт был распродан всего за несколько дней.
В России на данный момент отсутствует подобное предложение, что означает, что этот сегмент рынка свободен. Поэтому имеет смысл начать создание собственного бизнеса, вдохновившись этой идеей. Понадобится разработать ассортимент ароматов для выпуска и создать соответствующие плейлисты в российском аудиостриминговом приложении.
Производство
Первоочередно следует определиться с поставщиком аромасвечей. Этот вариант обойдется намного дешевле, чем создание собственного производства: не нужно будет искать технологов, самостоятельно экспериментировать с ароматами и гарантировать их безопасность для потребителей и окружающей среды.
Ведущих производителей ароматических свечей и диффузоров можно найти в различных городах, включая Санкт-Петербург и Москву. Подписав контракт, можно заказать первую партию с ароматами по своему выбору. Важно подобрать ноты, подходящие к сезону, а также предложить что-то оригинальное. Процесс производства, в среднем, займет около 6 месяцев, включая выбор материалов, корректировки и тестирование. Параллельно стоит начать разработку упаковки, тары и дизайна вашего собственного бренда.
При наличии достаточного бюджета стоит обратить внимание на возможность создания свечей при участии команды, которая включает в себя технолога и опытных аромадизайнеров, поскольку контрактное производство может быть недостаточно совершенным процессом.
Создание музыкальных подборок
После ухода из России стримингового сервиса Spotify, задача подбора музыки под настроение остается актуальной, и для этого можно обратиться к другим платформам. Один из вариантов – Яндекс.Музыка, предлагающая широкий выбор аудиозаписей. Составление плейлистов не должно вызвать проблем, поскольку можно совместно с коллегами подобрать композиции на любой вкус. Важно лишь заключить соглашение с самой платформой и получить разрешение на использование музыки, так как ваш бренд стремится подчеркнуть свою уникальность в своей рекламной кампании.
Другая сложность заключается в том, что в Яндекс.Музыке нет возможности искать плейлисты и треки через QR-код, как это доступно в SCANDLE. Эта функция просто отсутствует в сервисе, а ее добавление требует значительных инвестиций. В таком случае каждому плейлисту, помимо названия, следует присвоить собственный короткий идентификационный номер для упрощения поиска. Более того, они должны быть созданы на официальном аккаунте вашего бренда, чтобы у потребителей не возникало затруднений с поиском подлинного контента.
Маркетинговая кампания
Организация маркетинговой стратегии является ключевым этапом в развитии бизнеса, связанного с 'музыкальными' аромасвечами. Важно, чтобы уникальность этой концепции отражалась в каждом рекламном шаге. Существует несколько способов продвижения вашего бренда, давайте рассмотрим некоторые из них:
- Социальные сети - самый очевидный, но весьма эффективный вариант. Большинство потенциальных покупателей, ваша целевая аудитория, активно используют социальные сети для поиска новых товаров. Важно, чтобы ваши аккаунты выглядели привлекательно, каждое изображение должно быть стильным и отражать продукцию в лучшем свете при хорошем освещении.
- Дизайн и логотип бренда играют значительную роль. Стоит вложить ресурсы в создание уникального стиля вашей компании, чтобы она неразрывно ассоциировалась с вашими продуктами. Рекомендуется использовать приглушенные цвета и минималистичный дизайн.
- Офлайн-мероприятия, где можно продемонстрировать ваш товар. Поскольку ваши свечи имеют особенности, связанные с музыкой, рассмотрите возможность предоставления покупателям доступа к прослушиванию плейлистов.
- Разработка новых ароматов. Российский рынок очень требователен, и новизна может быстро утратить актуальность. Важно постоянно предлагать новые ароматы и учитывать мнение потребителей.
- Веб-сайт компании. Это обязательный элемент для всех компаний, желающих успешно привлечь широкую аудиторию. На сайте следует предоставить всю необходимую информацию о продукции, а также возможность посетителям совершать покупки. Не забывайте о привлекательном дизайне сайта.
Для успешной реализации вашего проекта необходима команда опытных маркетологов с опытом работы над крупными проектами. Кроме того, важно иметь специалиста по социальным медиа, который будет отвечать за присутствие вашего бренда в сети, а также профессионального фотографа, услуги которого будут часто востребованы.
Инвестиции
Для определения примерных инвестиций, необходимых для запуска и развития проекта, важно проанализировать затраты на дизайн, оплату труда персонала, производство и рекламные кампании.
Основателям бренда CandleMe, специализирующегося на производстве ароматических свечей и диффузоров, потребовалось не менее 2 500 000 рублей на запуск и поддержание компании. Известно также, что бренд инвестирует около 30 000 рублей в развитие своих социальных сетей и от 50 000 до 200 000 рублей в рекламу в Яндекс.Директ. Однако эти суммы лишь ориентировочны, так как бизнес с более уникальной концепцией может потребовать больших инвестиций. Таким образом, для развития этой идеи своими силами потребуется как минимум 3 000 000 рублей.