Времена меняются, а с ними и алгоритмы продаж. Многие эксперты упорно продолжают вливать силы и знания в создание контента, надеясь, что их профессионализм в один прекрасный момент оценят по достоинству, и поток клиентов наконец обрушится на них, как весенний ливень. Но вместо ожидаемого потопа - засуха. Посты читают, лайки ставят, а заявки клиентов так и остается заветной мечтой.
"Пусть варятся в своем болоте!" - решает разочарованный эксперт, чьи усилия не встречают отклика. Но наступает момент, когда молчание аудитории начинает угнетать. И тогда эксперты начинают удваивать старания, создавая еще больше контента. Но что они получают взамен? Правильно, еще больше молчания.
Ошибка многих экспертов заключается в неправильном понимании нужд аудитории. Мы живем в мире, где информационный шум настолько велик, что даже самый полезный контент способен затеряться в нем без следа. Не стоит забывать и о том, что бесплатное действительно ценится, но... только когда это что-то может изменить жизнь человека здесь и сейчас. Желательно чтобы это была волшебная таблетка. И здесь не обойтись без примера.
Рассмотрим историю одного из моих клиентов, ее зовут Дарья. Его блог не отличался большими охватами, в среднем 25 просмотров на пост и она долго билась с ним чтобы хоть что-то изменить. Однако, несмотря на это, Дарья смогла заинтересовать аудиторию так, что продажи ее услуг начались с чеков от 75 тысяч рублей. Как???? Она применила простую, но мощную стратегию, которую многие эксперты игнорируют, зацикливаясь на создании "полезного" контента.
После разбора полетов и анализа что можно сделать здесь и сейчас?
Секрет успеха Дарьи заключался в индивидуальном подходе к каждому читателю. Да это много времени уходило но результат не заставил себя ждать. Вместо того чтобы генерировать обобщенные советы, она начала предлагать персонализированные решения проблем. Это не только увеличило ценность ее контента для конкретного читателя но эту глубину увидели и другие участники канала, также показало аудитории, что она готова идти на дополнительные шаги ради их успеха.
Таким образом, магии в успехе Дарьи не было. Были только глубокое исследование и понимание потребностей своей аудитории и готовность идти на контакт, предлагая конкретные решения, а не абстрактную пользу. В итоге, именно эти качества привели его к успеху, даже несмотря на кажущуюся скромность охватов его блога.
Когда я работаю с клиентами мы ищем разные подходы в зависимости от сложившейся ситуацией здесь и сейчас.
Вывод: не важно, насколько громко вы кричите в пустоту интернета, если ваши слова не находят отклика в сердцах и умах ваших потенциальных клиентов. Используйте ключевые слова, как "Заявка клиента", не как мантру, а как инструмент, способствующий созданию диалога. Помните, ваш успех - это не только ваш выбор, но и ваша работа. И как показывает опыт, даже при минимальных охватах можно достигать максимальных результатов.
Вы знаете потребности своей аудитории?
А как я удвоила доходы своего бизнеса я рассказываю в этой СТАТЬЕ
Каждый день на моем канале выходит новая сатья. Чтобы не пропустить интересную информацию - подписывайтесь на мой канал!
#ПродажиВСети#КонтентМаркетинг#ЗаявкаКлиента#МаркетинговыеСтратегии#БизнесВДзен#УвеличениеПродаж#ПротивокативныйКонтент#ЭкспертныеСоветы#МаркетингДляЭкспертов#СекретыПродаж