Существует чёткий план, который нужно пройти, чтобы получить желаемую зарплату или новую должность, и даже секрет, который мы раскроем для особенно пытливых!
1. Подготовка.
Прежде всего, важно тщательно подготовиться!
1.1. Соберите информацию о средней зарплате в вашей отрасли для аналогичных ролей.
Для этого есть несколько способов:
- Поинтересоваться у коллег и друзей в других организациях
- Посмотреть вакансии на hh.ru
Команда Карьерап CareerUp.pro, всем, даже благополучно трудоустроенным, рекомендует продолжать дополнять своё резюме, и хотя бы раз в пол года ходить на собеседования, чтобы "быть в рынке"! Используя этот метод, вы не забудете, как про актуальную стоимость своего труда, так и про свою востребованность на рынке, хотя бы для поддержания чувства собственного достоинства, которое так часто подавляется, особенно токсичными руководителями
1.2. Подготовьте список достижений и вашего вклада в успех организации
Лучшим решением будет развёрнутый отчёт о вашей работе, который поможет аргументировать вашу позицию и будет включать:
- Результаты совершенствования структуры управления, когда вы привели новых работников и/или создали новые полезные функции для работодателя
- Технико-экономические показатели, когда с вашим приходом или участием в определённых проектах, появился измеримый цифрами результат
- Перечень реализованных идей и предложений, которые поспособствовали развитию организации или послужат в перспективе
1.3. Исследуйте компетенции и навыки, которые вам могут понадобиться, чтобы принести ещё большую пользу руководителю и организации
Повышенная зарплата и должность, подразумевают и ещё большую ответственность. А чтобы вы могли закрывать новые задачи руководителя, зачастую, необходимо научиться или освоить способы их разрешения
- Исследуйте, какие задачи, вне уже имеющегося у вас функционала, нужно закрыть работодателю. Сформируйте перечень и постарайтесь определить, как вы можете этому помочь.
Если же вам сложно самим определить задачи, которые руководитель хочет реализовать сверх уже порученных, команда Карьерап CareerUp.pro рекомендует поинтересоваться этим у руководителя, так вы не только узнаете ответ, но и проявите своё участие, что является замечательной почвой для последующего похода за повышением зарплаты и должности
- На основе своего исследования, поставьте цели: что нужно изучить конкретно вам, а с чем смогут справиться другие специалисты, а вам останется только контролировать их работу
- Подготовьте конкретные предложения по тому, как закрыть перспективные задачи руководителя, желательно структурируя и формируя процессы, которые можно будет продемонстрировать
- Продумайте как будете отвечать на возражения, потому что если вы окажетесь слишком категоричны, и ваше предложение будет выглядеть как "повышение" или "увольнение", работодатель будет думать что вы пытаетесь им манипулировать, и откажет только из-за обиды, а если вы окажетесь слишком мягким, и на предложение "потерпеть до следующего квартала", утвердительно кивнёте, то руководитель поймёт, что вы относитесь к предложению не серьёзно и вами самими легко манипулировать
При этом, работая в связке с HR-экспертами CareerUp.pro, у вас всегда будет возможность, на кого взвалить задачу не только по ведению резюме, осведомлению о вакансиях и рыночной стоимости своего труда, приглашению на интервью и собеседования, но и о актуальных компетенциях, которым нужно научиться, чтобы можно было повысить свою стоимость, и о психологической поддержке в стрессовых ситуациях, коим и является правильный и самое главное результативный поход к начальству за повышением в зарплате или должности!
2. Подходящее время.
Выберите подходящее время для разговора:
- После успешно завершённого проекта. Самый подходящий случай из всех, ведь эмоциональный окрас также важен для ситуации, и если руководитель рад результату, ему легче принять решение по вашему будущему
- По итогу оценки производительности труда. Зачастую, каждый квартал проводятся оценки плановых и фактических показателей, оценки отчётных периодов, а также общие собрания по результатам работы. Вы всегда можете постараться проявить себя в обсуждаемых на совещаниях вопросах, и, по итогу предложить задуманное
- По итогу сообщения вашей компании о хороших финансовых результатах, или успешного отчёта вашего руководства вышестоящему. Зачастую ваше повышение, нужно будет аргументировать вышестоящему начальству, следовательно, и успешный отчёт о результатах сделает этот разговор уместным
- Если ничего вышеописанного не предвидеться, а повышения уже очень сильно хочется, вы всегда можете назначить своему руководителю отдельную встречу, постаравшись хотя-бы подстроить её под хорошее настроение начальника
3. Диалог с руководителем
Ни в коем случае не начинайте с себя и своих желаний: все мы жуткие эгоисты, и больше всего любим себя, поэтому и диалог нужно формировать от интересов руководителя, а не своих
- Укажите результаты, которые хочет достичь ваш руководитель.
(к примеру, если среди его задач нанять бригаду строителей, говорите о построенном доме) - Перейдите к задачам, которые предстоит закрыть. И скажите, что вы формируете в себе необходимые компетенции, для этого. Аргументируйте, что вы можете принести пользу, повысить технико-экономические показатели, и что разбираетесь в вопросе
- Перейдите к результатам вашего труда и успехам, которые смогут аргументировать ваши предложения по повышению зарплаты или должности, опираясь на прошлые заслуги
- Если ситуация позволяет и ваш руководитель благосклонно настроен, можете указать конкретные зарплату и должность, на которую рассчитываете.
Если же ваш разговор вышел глубоким и требующим осмысления с дополнительной проработкой, лучше назначить с руководителем отдельное совещание, где, проработав все вышеописанные предложения, вы представите конкретные пожелания по оплате своих услуг и повышению в должности
4. Закрепление результатов
- Если работодатель не готов пойти на ваши предложения, попросите разработать план действий, который поможет достичь этих целей в будущем
- Если же ваше предложение показалось работодателю интересным, не стоит откладывать в долгий ящик, а лучше подготовить проект служебной записки о вашем повышении/назначении, которое руководитель сможет в ближайщее время рассмотреть и подписать
5. Если ваш руководитель "Крепкий орешек"
И вы, несмотря на прохождение всего вышеописанного плана действий, не смогли его "расколоть", то будьте профессиональны, и независимо от исхода разговора, сохраняйте профессионализм и благодарность за уделённое время
Примерно 10-15% руководителей, особенно из государственных структур, крайне неохотно смотрят на предложения о повышении, и тому есть целый ряд ограничений:
- они сами не могут решать такие вопросы без согласования сверху и понимают, что это вызовет укор в их собственный адрес
- они не хотят чего-то менять, и их полностью устраивает происходящее в их ведении, что особенно часто бывает в закоренелых бюджетных структурах
- они овладели сверхэмоционально-подавленческим типом управления, когда все подчинённые боятся неугодить руководителю, и оттого не вносят свои предложения по совершенствованию работы, ведь любая инициатива, в такой ситуации, наказуема
Команда Карьерап CareerUp.pro помогла с повышением и назначением на новую должность более чем 300 соискателям, и когда вопрос касался таких тяжёлых случаев, всегда предлагало ещё раз подумать, а есть ли настолько ощутимый положительный результат от такой работы, где вы не можете себя проявить. Если, к примеру, высокая зарплата возмещает все минусы, ещё можно понять, но если плюсов, покрывающих минусы для вас нет, то стоит всерьёз задуматься о смене организации
Однако, если вы уже понимаете, что без повышения зарплаты или должности, вам здесь делать нечего, то мы расскажем вам секрет, который действует именно на таких типов управленцев.
Нужно, чтобы вашему руководителю сделал звонок один из руководителей другой организации, желательно в одной сфере (т.е. если вы работаете в госструктуре, желательно, чтобы вашему начальнику набрал руководитель из другой госструктуры), и попросил рекомендации о вас, якобы хочет узнать, перед тем как предложить новую работу у себя в ведении.
(совершенно не важно, что скажет ему в ответ ваш начальник, даже если начнёт ревновать, говоря, что вы ужасный сотрудник, и ни на что не годны)
Самое главное - когда ваш начальник к вам обратиться, что вы хотите уйти в другую организацию, полностью всё отрицайте. Вы хотите продолжить работу здесь, под его началом! И в 90% случаев, ваше повышение не заставит себя долго ждать, вам даже не понадобиться напоминать об этом
Если же вам хочется узнать о втором секрете повышения, или пройти весь путь до новой зарплаты или должности с помощью и поддержкой наших Экспертов, вы всегда можете обратиться в сервис CareerUp.pro или написать в Телеграм
Если наш пост оказался для вас полезным, поставьте лайк (внизу), оставьте комментарий: что вы об этом думаете, и какой вопрос нам стоит осветить? И, конечно же, подпишитесь на наш дзен!