Толковый РОП, руководитель отдела продаж – это заветная мечта любого собственника бизнеса. Без него руководитель тонет в оперативных задачах, не имея ресурса на стратегическое планирование и масштабирование.
Формула идеального РОПа:
- Хорошо управляет людьми — главным инструментом, с помощью которых он добивается результата.
- Делает это на основе цифр и умеет использовать все инструменты планирования.
- Контролирует выполнение показателей и задач через идеальный порядок в его календаре.
- Регулярно обучает свою команду и повышает их компетенции.
- Постоянно учится и развивается
- Работает с сильной командой продавцов, которая мотивирует на успех.
- Создал устойчивую систему продаж, которая работает автономно даже если владелец бизнеса и РОП не включаются в продажи.
Как найти РОПа? В жизни встречаются 3 варианта.
1. Повысить лучшего менеджера по продажам. Но хорошо продавать — не значит хорошо управлять, поэтому очень часто владельцы бизнеса теряют эффективных продавцов в обмен на плохих РОПов.
2. Найти самим, разместив объявления на сайтах и в соц.сетях. Во-первых, это большая работа, а, во-вторых, оценить реальные навыки специалиста на этапе собеседования неподготовленному человеку почти невозможно. При этом цена ошибки очень высока.
3. Обратиться в рекрутинговое агентство, которые специализируются на подборе руководителей. В этом варианте вы получите гарантии результата, заверенные документально.
ProfiStaff занимается подбором топ-менеджеров более 18 лет: мы используем целый комплекс современных методов хедхантинга и оценки специалистов. Тщательная проверка рекомендаций, навыков, деловой репутации, контроль выхода, адаптация – мы закрываем все этапы поиска идеального руководителя отдела продаж.
Займитесь бизнесом, а мы найдем РОПа вашей мечты!