Авито - это многомиллионная площадка, позволяющая как развивать бизнес, так и решать личные задачи. Мы расскажем, почему Авито привлекателен для бизнеса, как вывести объявление в топ поисковой выдачи и сколько это будет стоить. Также ответим на вопросы о правильном продвижении объявлений, рекламе товаров и услуг, а также увеличении продаж на этой платформе.
Как Авито стал популярным?
Первоначально Авито позиционировался как сайт частных объявлений, однако со временем он превратился в масштабную платформу для ведения бизнеса, привлечения клиентов и реализации товаров и услуг в целях роста продаж. Рассмотрим ключевые преимущества, которые Авито предоставляет для коммерческой деятельности.
В 2023 году количество уникальных пользователей сайта превысило 60 миллионов человек. Эта аудитория уже имеет сформированный спрос, что облегчает процесс поиска клиентов в отличие от "холодных" продаж. Чего же ожидать от 2024?
Компании могут создавать собственные брендированные страницы, оформленные в стиле интернет-магазина с логотипом, витриной и индексируемые поисковиками. Такие страницы способны полностью заменить корпоративный сайт.
Типы и стоимость продвижения объявлений варьируются в зависимости от сферы бизнеса, региона и категории товаров/услуг. Публикация в "Недвижимости" платная, а в "Товарах" оплачивается только переход по объявлению.
Бесплатное продвижение
Прежде всего, необходимо перейти в раздел, соответствующий той категории товаров/услуг, по которой вы планируете публиковать объявления. Если новых публикаций немного, и вы без труда можете просмотреть пару страниц, добравшись до прошлогодних объявлений, то для вас подойдет бесплатное продвижение.
Алгоритм поиска на Авито работает следующим образом: в верхние строки поисковой выдачи попадают самые свежие объявления, релевантные запросу пользователя. Чтобы вывести свое объявление в топ поиска и привлечь внимание к своему товару, рекомендуется:
Оформить брендированную страницу компании. Полноценное описание и выдержанный стиль повышают уровень доверия и запоминаемость бренда.
Важно выбрать правильную категорию для размещения объявления. Публикация товаров из сегмента стройматериалов в разделе "Детская одежда" не принесет желаемого результата, поскольку целевая аудитория будет абсолютно другой. Авито предлагает рекомендации по подходящим категориям при создании объявления. Также можно провести анализ, введя в поисковую строку похожий товар, и проверить, в каких разделах представлены аналогичные предложения.
Грамотно сформулировать заголовок объявления. Заголовок должен четко и лаконично описывать суть товара, включая его название, производителя и модель/серию. Не стоит указывать в заголовке регион продажи или использовать рекламные слоганы и хвалебные эпитеты - это не повысит релевантность объявления в поиске и не предоставит покупателю конкретной информации о продукте.
Необходимо сделать качественные и привлекательные фотографии товара. Визуальное представление продукта станет ключевым фактором для привлечения внимания покупателей, поэтому важно сфотографировать его со всех ракурсов при хорошем освещении.
Указать реалистичную и конкурентоспособную цену. Завышенная или заниженная стоимость товара может вызвать подозрения у покупателей. Чтобы определить оптимальную цену, проанализируйте ценовой диапазон конкурентных предложений в данной категории. Для популярных и ходовых товаров можно установить слегка сниженную цену. Для дорогостоящих товаров имеет смысл заложить небольшой ценовой резерв, чтобы оставить покупателям пространство для торга.
Предоставить детальное и информативное описание товара. Основной частью карточки объявления является описание продукта. Необходимо четко указать его ключевые характеристики и преимущества. Вместо абстрактных формулировок, лучше привести конкретные примеры использования товара в различных ситуациях. В конце можно добавить общую информацию о компании, доступных способах оплаты, условиях возврата и т.д. Важно отформатировать текст таким образом, чтобы он оставался удобным для чтения и визуально привлекательным.
Тем не менее, если в выбранной категории наблюдается высокий уровень конкуренции и даже безупречно оформленное объявление через день опускается на двадцатую страницу поисковой выдачи, то одного лишь бесплатного продвижения будет недостаточно для эффективного присутствия.
Про "платное" продвижение мы рассказывали здесь.
Виды платного продвижения на Авито
Платное продвижение помогает вашему объявлению не затеряться среди конкурентов и быть более заметным для потенциальных покупателей. Авито предлагает два вида платного продвижения: "Выделить объявление" и "Повысить видимость объявления".
Опция "Выделить объявление" позволяет сделать ваше предложение более крупным и ярким, тем самым привлекая больше внимания и просмотров. В любой категории объявление можно выделить цветом. В мобильной версии или при просмотре через браузер цена будет отображаться синим цветом, а в мобильном приложении заголовок будет выделен желтым.
Еще один способ выделиться - выбрать формат XL-объявления. В этом случае три фотографии и контактные данные будут показаны сразу на странице поисковой выдачи. К XL-формату можно добавить до трех тегов-значков, например, "Скидка за объем" или "Консультация бесплатно".
Ещё Авито предлагает услугу по повышению видимости объявлений в поиске и рекомендациях. При подключении этой опции ваше объявление будет продвигаться в топе результатов поиска и в рекомендованных публикациях. Количество дополнительных просмотров может увеличиться в 2-20 раз, в зависимости от категории и региона размещения.
В категориях "Недвижимость", "Услуги" и "Транспорт" взимается плата за само размещение объявления. В категории "Товары" оплата взимается за каждый переход по объявлению (клик). Стоимость клика варьируется и зависит от категории и региона. Например, за клики по объявлениям об аквариумах плата составит 0,4 рубля, а за пылесосы - 0,8 рубля.
Возможность оплатить продвижение предлагается перед публикацией объявления. Если объявление уже размещено, то в личном кабинете можно подключить платные услуги для одного или нескольких товаров. Для компаний с большим ассортиментом рекомендуется заранее рассчитать примерный бюджет на продвижение множества объявлений.
Рассчитать примерные затраты на платное продвижение объявлений на Авито можно без дополнительных инструментов.
В категориях "Недвижимость" и "Услуги" само размещение платное. Здесь нужно умножить стоимость одного размещения на количество объявлений, которые вы планируете опубликовать.
В категории "Товары" размещение бесплатное, но оплачивается каждый переход по объявлению (клик). Чтобы рассчитать бюджет, умножьте ожидаемое среднее количество кликов на стоимость одного клика для вашего региона и категории, а затем на количество продвигаемых объявлений.
Например, объявления с платным продвижением кухонных гарнитуров в Саратове получают около 10 000 просмотров и 500 кликов. Если стоимость клика 1 рубль, то за такое объявление придется заплатить 500 рублей. Если продвигать 10 подобных объявлений, бюджет составит 10 * 500 = 5000 рублей.
Нет необходимости продвигать каждое свое объявление. Наиболее популярные товары привлекут внимание к странице вашей компании, и покупатели смогут увидеть весь ваш ассортимент.
Помимо платного продвижения объявлений, есть несколько неочевидных, но эффективных SEO-лайфхаков, которые могут привлечь дополнительное внимание на Авито:
- Указание совместимых или сопутствующих товаров в описании. Например, если вы продаете объектив Canon EF, упомянув в тексте объявления его совместимость с фотоаппаратами серии Canon EOS, Авито может показать ваше объявление в разделе "Похожие объявления" на страницах соответствующих фотоаппаратов. Это принесет дополнительные просмотры от потенциальных покупателей сопутствующих товаров и аксессуаров.
2. Увеличение количества объявлений путем дробления. Вместо одного объявления "Гвозди в ассортименте" лучше разместить несколько отдельных публикаций для каждого вида гвоздей. Это позволит вашим товарам занять больше места в результатах поиска и привлечь больше внимания к вашей компании, что потенциально увеличит продажи.
Применение подобных SEO-уловок может стать отличным дополнением к платным инструментам продвижения объявлений на Авито!
