Как российскому импортеру найти идеального бизнес-партнера в Китае в 2024 году.
Кантонская ярмарка (она же Кантонская выставка или Canton Fair) - крупнейшая и старейшая торговая выставка в Китае. Ее проводят с 1957 года в Гуанчжоу дважды в год, весной и осенью.
Кантонская ярмарка - это, в основном, площадка для экспорта. На ней представлена практически вся продукция, которую производят в Китае, - от одежды и бытовых товаров до солнечных панелей и другого промышленного оборудования.
Китайские производители (а их на Кантонской выставке ежегодно более 50 тысяч) нацелены на поиск зарубежных покупателей и имеют англоязычных менеджеров. Поэтому если ваш бизнес связан с импортом из Китая, вам просто необходимо хотя бы один раз посетить это грандиозное событие.
Материал подготовлен экспертами компании Newmark Finance.
Кантонская выставка 2024: даты проведения
Предстоящая весенняя сессия Кантонской ярмарки пройдет с 15 апреля по 5 мая 2024 года.
Событие разделено на три фазы Кантонской ярмарки, каждая из которых длится пять дней и посвящена определенным категориям продукции. Чтобы встретить наиболее подходящих поставщиков для вашего бизнеса, важно заранее спланировать и определить, какая фаза и какие категории представленных товаров лучше всего соответствуют вашим потребностям.
Фазы весенней сессии Кантонской ярмарки 2024 года:
Фаза 1: с 15 по 19 апреля
Фаза 2: с 23 по 27 апреля
Фаза 3: с 1 по 5 мая
Кантонская выставка 2024: фазы и категории товаров
Каждая фаза охватывает определенные отрасли и ассортимент продукции. Согласно официальной информации Кантонской ярмарки, в 2024 году они представлены следующим образом.
Фаза 1:
- Бытовая электротехника
- Бытовая электроника
- Электроника и электротехническая продукция
- Светотехническое оборудование
- Новые источники энергии
- Новые материалы и химическая продукция
- Металлоизделия
- Инструменты
- Станки и оборудование для обработки
- Силовое и электрическое оборудование
- Общее машиностроение и механические запчасти
- Промышленная автоматизация и интеллектуальное производство
- Строительная техника
- Сельскохозяйственная техника
- Транспортные средства на новых источниках энергии и смарт-транспорт
- Мотоциклы
- Велосипеды
- Транспортные средства и запчасти для них
Фаза 2:
- Строительные и отделочные материалы
- Сантехника и оборудование для ванных комнат
- Мебель
- Кухонные и столовые приборы
- Керамика
- Предметы быта
- Часы, часы и оптические приборы
- Подарки
- Праздничная продукция
- Домашний декор
- Художественная керамика
- Стеклянные изделия
- Садовые товары
- Изделия из плетеных материалов, ротанга и железа
- Украшения из железа и камня
- Спа-центры на открытом воздухе
Фаза 3:
- Предметы личной гигиены
- Товары для ванных комнат
- Медицинские препараты, здоровье и медицинские изделия
- Товары для домашних животных
- Товары для матери и ребенка
- Игрушки
- Детская одежда
- Мужская и женская одежда
- Спортивная одежда и повседневная одежда
- Нижнее белье
- Мех, кожа, пух и сопутствующие товары
- Аксессуары и фурнитура для одежды
- Текстиль для дома
- Текстильные сырье и ткани
- Ковры и гобелены
- Обувь
- Канцелярские товары
- Сумки и чемоданы
- Спортивные и туристические товары
- Продукты питания
- Освоение сельской местности
Кантонская выставка 2024: место проведения
Кантонская ярмарка продолжает свою традицию проведения в Гуанчжоу на весенней сессии 2024 года. Гуанчжоу - один из крупнейших городов Китая и ключевой логистический центр, играющий важную роль в международной торговле.
Кантонская ярмарка 2024 года традиционно проводится в крупнейшем в Азии выставочном центре «Пачжоу». Вот лишь несколько цифр, чтобы понять его масштаб:
- Комплекс Кантонской ярмарки занимает 1 100 000 квадратных метров.
- 338 000 квадратных метров занимают стенды в помещениях.
- 43 600 квадратных метров - площадь выставки под открытым небом.
Адрес Комплекса Кантонской ярмарки: 380, Yuejiang Zhong Lu Road, Hai Zhu, Гуанчжоу, Китай.
Фан факт: термин "Кантон" в названии Кантонской ярмарки - это просто другое название для Гуанчжоу. На кантонском диалекте, местном языке, его называют "Кантон", а на мандаринском диалекте - "Гуанчжоу". Но как бы вы ни называли его, это одно и то же потрясающее место.
Зачем посещать Кантонскую ярмарку?
Посещение Кантона будет полезно закупщикам, менеджерам по ВЭД, категорийным менеджерам, да и вообще всем, кто работает или планирует работать с Китаем.
Во-первых, здесь представлены практически все категории товаров, которые можно импортировать из Китая, и все китайские производители, занимающиеся внешнеэкономической деятельностью. Это значит, у импортера есть широкий выбор поставщиков для дальнейшего сотрудничества.
Во-вторых, прямо на месте можно рассмотреть и потрогать товар, узнать об условиях сотрудничества, обсудить цены. Альтернатива этому — поиск китайских поставщиков на Alibaba. Однако это очень длительный процесс и велик шанс встретить недобросовестного продавца.
В-третьих, посещать события, подобные Кантонской ярмарке, стоит из-за специфики китайского бизнеса. Она подразумевает много личных встреч и общения вживую. Практика показывает, что общение тет-а-тет, посещение фабрики, живая коммуникация позволяют договориться с поставщиками о более выгодных условиях сотрудничества и даже о контрактах с отложенными платежами на 90-120 дней после отгрузки товара. Словом, можно долго переписываться по почте и в мессенджерах, но лучшие цены и условия вы получите именно на личной встрече.
Как найти идеального поставщика на Кантонской ярмарке?
Импортеры, впервые посещающие Кантонскую ярмарку, могут в буквальном смысле “потеряться”. Из-за масштабов выставки и количества фабрик, представляющих продукцию, новичкам бывает очень сложно находить и выбирать подходящих поставщиков.
Прежде всего, важно отметить, что все производители, участвующие в ярмарке, проходят предварительную проверку со стороны организаторов ярмарки, так что вам не нужно беспокоиться о том, что вы столкнетесь с недобросовестными компаниями.
Главный вопрос: как найти идеального поставщика среди тысяч участников? На основе собственного опыта подготовили несколько лайфхаков, которые помогут вам определиться с надежным поставщиком на Кантонской ярмарке.
1. Работайте напрямую с производителями.
На ярмарке есть много стендов, принадлежащих торговым компаниям, а не производителям. Эти торговые компании добавляют в стоимость товара свои наценки, делая условия сотрудничества менее выгодными для покупателей. Большинство опытных покупателей предпочитают работать напрямую с фабриками - так они получают доступ к более низким ценам и удачным сделкам.
Как определить, кто представлен на стенде - производитель или торговая компания? Часто фабричные стенды можно определить по достаточно узкому ассортименту продукции и специализированным технологиям производства. Однако для большей уверенности рекомендуем вам проверить документы или, что еще лучше, посетить фабрику после ярмарки.
2. Тщательно изучайте продукцию.
Проверка представленных товаров - это основной шаг при выборе потенциального поставщика. Изучите качество изготовления и функциональность товара. Попросите образцы, чтобы лично протестировать продукт после ярмарки.
3. Проверяйте сертификаты.
Наличие сертификатов означает приверженность производителя качеству и соблюдению стандартов отрасли. Ищите поставщиков с соответствующими сертификатами, такими как ISO, CE или другими отраслевыми стандартами.
4. Оценивайте навыки коммуникации.
Прозрачная коммуникация - это путь к успешному сотрудничеству, особенно когда вы взаимодействуете с партнерами из различных стран. Будьте прямолинейны и задавайте вопросы, которые вы подготовили перед посещением Кантонской ярмарки. Общаясь с поставщиками на ярмарке, обратите внимание на их навыки коммуникации. Могут ли они понять ваши потребности и запросы? Отвечают ли они на ваши вопросы оперативно и прямо? Надежный поставщик - тот, кто способен вести легкую и ясную коммуникацию.
5. Проверяйте репутацию.
Спросите вашего потенциального поставщика о покупателях, с которыми он сотрудничал и сотрудничает. Свяжитесь с ними, чтобы узнать о работе с поставщиком. Спросите о качестве продукции, процессе коммуникации, сроках поставок и общем впечатлении. Эта обратная связь может дать вам ценную информацию и помочь принять верное решение.
6. Посещайте фабрики.
Как только вы найдете поставщиков, с которыми у вас сложилось хорошее взаимопонимание, подумайте о личном посещении их фабрик. Эти туры помогут вам составить мнение о размерах фабрики, технологиях производства и оборудовании. Вы также сможете изучить новинки производителей, которые они не выставляли на ярмарке с целью сохранить инновации и дизайн в тайне от подражателей.
Несколько слов в заключение
Если вы импортируете товары из Китая, посещение Кантонской ярмарки может стать определяющим моментом для развития вашего бизнеса. Кантон дает глубокое понимание китайских производственных мощностей и торговых возможностей.
В этой статьей мы поделились советами и личным опытом, чтобы вы смогли извлечь максимальную пользу от посещения выставки. Теперь пришло время оформлять визу в Китай и готовиться к предстоящей весенней сессии Кантонской ярмарки 2024 года.
Статья подготовлена экспертами компании Newmark Finance. Перепечатка и репост статьи возможны только со ссылкой на сайт newmarkfinance.com.