Расширяйте картину мира слушателя
Как думаете, зачем люди потребляют контент? Есть такое заблуждение, что люди читают статьи, посты, ходят на вебинары, чтобы получать полезную информацию. Ничего подобного.
Люди думают, что им нужна полезная информация, поэтому они:
- сохраняют чек-листы;
- репостят подборки на стену;
- скачивают лид-магниты;
- покупают доступ к курсам, но потом их не проходят.
Им кажется, что эта польза нужна, но потом никто этой пользой не пользуется. На самом деле они закрывают другую потребность — потребность испытать эмоции. Какие эмоции вызывать контентом, чтобы люди оставались вашими подписчиками, чтобы вы захватывали и удерживали их внимание и конвертировали в продажи?
Вы должны заставить их ощутить инсайт и почувствовать, что они все делают правильно. Они приходят за удовлетворением этой эмоциональной потребности.
Расширение картины мира — это термин бизнес-тренера и гуру менеджмента Владимира Тарасова. Когда человек слушает спикера, читает статью, пост, у него расширяется картина мира. В этот момент у пользователя в мозгу появляется новая нейронная сеть. Это крайне приятное ощущение. Оно вызывает определенные химические реакции, увеличивается количество эндорфинов в крови, и человек стремится испытать его снова. Если он раз пережил его с вами, он становится вашим подписчиком, чтобы повторить это ощущение. Важно помнить о картине мира слушателей, когда будете распаковывать экспертность.
Как расширить картину мира и вызвать ощущение инсайта?