В сфере недвижимости наблюдается интересная тенденция: доля сделок с рассрочкой в новостройках Москвы варьируется от 10% до 30%.
Это значительный рост по сравнению с прошлым годом, когда доля таких сделок была значительно ниже. Увеличение сделок с рассрочкой стало ответом застройщиков на ужесточившиеся требования по ипотеке.
Сегодня доля предложения рассрочек на рынке столичного жилья превышает 40%. По прогнозам экспертов, доля предложения рассрочек и доля сделок по этим программам в 2024 году продолжит расти.
Основной рост доли сделок в рассрочку наблюдается в проектах, где условия по выплатам могут составить конкуренцию ипотеке. Например, есть проекты, где возможна рассрочка на первоначальный взнос и ее нужно выплатить до окончания строительства. Это выгодно, если корпуса находятся на начальной стадии строительства (например, строительство заканчивается в 2026–2027 годах). В этом случае покупатель может платить достаточно подъемные суммы без процентов, которые обычно взимаются по кредиту.
Косвенно о росте продаж в рассрочку может свидетельствовать сокращение доли ипотечных сделок. Например, в январе у большинства крупных рынков новостроек в России снизилась доля ипотечных сделок. В Москве она уменьшилась на 8 п.п., в Московской области — на 3 п.п., в Ленинградской области — на 4 п.п.
Застройщики также фиксируют рост интереса к рассрочке в 2024 году. По данным ГК ФСК, уровень сделок с рассрочкой в феврале текущего года составил 34% от общего объема продаж. В проектах ГК «А101» не отмечается существенного изменения доли рассрочки в продажах — она стабильно остается на уровне 5–8%.
Увеличение сделок с рассрочкой стало ответом застройщиков на ужесточившиеся требования по ипотеке. В результате они нарастили объем предложения квартир, которые можно купить по такому механизму. С изменениями условий по льготным программам застройщики чаще стали предлагать различные схемы рассрочек: процентные и беспроцентные. Беспроцентную рассрочку можно оформить в 53 проектах Старой Москвы. Ее доля составляет 38,1%. Платная рассрочка с долей 41,8% представлена в 58 проектах.
В рамках одного проекта могут быть представлены как бесплатные, так и платные варианты рассрочки. Все зависит от размера первоначального взноса и срока сдачи.
Различные варианты рассрочки предоставляются, как правило, с первоначальным взносом от 10%. Согласно некоторым условиям рассрочки, стоимость лота может быть выше, а также может не распространяться дисконт, если он был предусмотрен.
Срок предоставления рассрочек колеблется от одного месяца до десяти лет, а самые популярные варианты — от шести месяцев до двух лет. Особенно часто встречаются беспроцентные рассрочки, которые, по сути, подразумевают дисконт. Менее распространены платные. Для девелоперов рассрочка — столь же удобный маркетинговый инструмент, как и ипотека. Для покупателей эта опция выгодна, так как не предполагает существенного увеличения стоимости квартиры. Но эта опция подходит только для состоятельных покупателей, способных погасить задолженность в сжатые сроки.
На рынке новостроек есть два вида рассрочек:
Беспроцентная рассрочка — при таком варианте покупатель выплачивает фиксированную стоимость квартиры частями, размер которых и сроки оплаты зависят от конкретного проекта. Обычно беспроцентная рассрочка дается на небольшой срок — от нескольких месяцев до двух лет (или времени, когда дом будет построен).
Платная рассрочка также предполагает выплату стоимости жилья частями, но с начислением процентов на остаток суммы. Проценты по платной рассрочке могут быть сопоставимы с льготными ипотечными программами (около 7–8% годовых), а могут быть ближе к рыночным (около 15%). Такой вид рассрочки может предоставляться на несколько лет.