Герой интервью Егор Останин, неравнодушный предприниматель из Кемерова, изобретатель и основатель цеха по производству электроники для нужд СВО.
Заработав капитал в товарном бизнесе, в 2023 году Егор твердо решил саккумулированные средства направить на развитие цеха по производству дронов. И понеслось: собственные разработки - детекторы дронов, антенны передачи сигналов, антидроновые ружья и другая электроника, которая успешно проходит полевые испытания и уже отлично зарекомендовала себя в реальных боевых условиях.
В материале расскажем
- О пути предпринимателя из династии инженеров в бизнес,
- Почему пришлось отказаться от производства дронов в пользу электроники,
- В чем преимущество российских изделий перед китайскими,
- О планах, новых изобретениях для нужд СВО и сложностях индустрии,
- А также воспитании подрастающего поколения будущих российских инженеров и какой вклад предприниматель и его команда делает в это уже сегодня.
Блиц-опрос
В бизнесе: с 2021 года
Возраст: 39 лет
Образование: высшее неоконченное, специальность «Юриспруденция»
Любимая книга: В. С. Пикуль «Богатство»
Любимый фильм: «Дуэлянт»
Хобби: чтение и футбол
Егор, расскажите, сколько лет вы в бизнесе?
- Бизнесом я занимаюсь с января 2021 года. Начинал с торговли автозапчастями, был свой магазин. А уже с 2023 года открыл цех по производству дронов и электроники для нужд СВО (и не только) в городе Кемерово.
Часть 1.Первые деньги, первый бизнес и путь из торговли в производство
Кем вы хотели стать в детстве?
- Я мечтал стать инженером связи. У меня отец работал ведущим инженером узла связи правого берега города Кемерово. Всё детство я провел на телефонной станции. Мне было это интересно.
А помните, как заработали свои самые первые деньги?
- Да, прекрасно помню. У меня даже об этом есть запись в трудовой книжке. Мне было 16 лет, я пошел работать в общеобразовательную школу №15 разнорабочим: чистил подвалы. И помню, как мне пришла первая зарплата на сберкнижку, сам ходил получать. Вот с тех пор я веду свою трудовую деятельность, не прекращая.
Как вам пришла идея открыть свой бизнес?
- Идея первого бизнеса по торговле автозапчастями пришла спонтанно. Я понял, что с крупными покупателями можно работать впрок. То есть я закупаю для них больший чем им требуется объем запасных частей и фиксирую цену.
В итоге из волатильности цен на запчасти в связи с изменением курса валют на рынке цена росла, а у меня нет, таким образом покупатель знал, что, заключая со мной контракт он 100% в будущем получит солидную экономию своего бюджета. Простая и действенная схема.
А как вы попали в Городской бизнес-инкубатор ?
- В Бизнес-инкубатор Фонда развития предпринимательства г.Кемерово я попал в 2023 году, когда после начала СВО решил, что те денежные средства, которые были мной саккумулированы за время, которое я занимался товарным бизнесом, пустить на развитие цеха по производству дронов.
Мы с командой искали подходящее помещение, рассматривали несколько вариантов и остановились именно на Бизнес-инкубаторе. Ведь Бизнес-инкубатор помимо того, что предоставляет льготные условия по аренде, ещё и даёт толчок предпринимателям для развития своего бизнеса. Например, есть информационная поддержка: то есть люди узнают, что в нашем городе есть вот такое производство.
Часть 2. От производства дронов до детектеров, доработка за китайцев и собственные разработки
Расскажите подробнее, чем занимается ваша компания?
- Проект задумывался изначально, как производство дронов. Наши изделия успешно прошли полевые и фронтовые испытания.
Но застопорились на том, что в связи с действующим законодательством РФ, данная продукция может являться продукцией двойного назначения, а это уже последствия административно-уголовного характера.
Поэтому нами было принято решение эту линию остановить и переключиться на производство электроники.
Получается, что сначала мы производили дроны, теперь мы боремся с ними. (улыбается)
Сейчас начали производить и поставлять детекторы дронов, которые определяют наличие разных классов типа дронов в воздухе, кроме одного дрона. Мы сейчас активно ищем противоядие против него.
Плюс по ходу сборки комплектующих для выпуска нашей электроники, мы пришли к выводу, что некоторые из них можем производить самостоятельно.
Допустим, антенну передачи сигналов. Мы прекрасно можем производить её в условиях Бизнес-инкубатора. Даже при конечной стоимости этой антенны, она будет стоить в два раза дешевле, чем её китайский аналог, который сейчас закупают все производители дронов.
Получается, что вы закупаете комплектующие и производите сборку?
- Не совсем так. Поскольку сейчас в России производство микросхем и микроплат развито слабо, приходится закупать комплектующие в Китае.
Но приобретая платы, мы их здесь дорабатываем за китайцев: усовершенствуем, усиливаем. Например, приемник радиосигнала, мы его разбираем и на микроуровне под микроскопом перепаиваем, усовершенствуем уже здесь, чтобы он стал лучше, надежнее и мощнее!
Пока у нас возможности нет производить самостоятельно эти платы для пайки, но мы уже задумываемся об этом, потому что конкурентоспособность российского производителя все-таки выше перед китайским, в том числе и по цене.
Как интересно, считается же, что в Китае все дешевле, особенно производство?
Да, все считают, что в Китае намного всё дешевле и тем более оптом. Но я на собственном примере могу сказать, что производство у нас в России определенных запасных частей будет намного дешевле, чем закупка их зарубежом.
Это вселяет надежду в будущее российского производства. А есть ли у вас собственные разработки?
- Есть. Это детектор дронов. Мы сами собираем и поставляем их. Это полностью наша собственная разработка.
Если брать конкурентную среду, то ближайший его аналог для военнослужащих поставляется по стоимости 95 тысяч рублей, для гражданского потребителя эта сумма составляет 150 тысяч рублей. А стоимость нашего детектора на выходе составляет 9,5 тысяч рублей. Это существенная разница.
Как вам это удалось?
Мы упростили этот продукт, чтобы он был недорогим в производстве, но в тот же время не уступал по техническим характеристикам своему аналогу.
А где-то он даже превосходит, например в радиусе обнаружения. В этом у нашего прибора пока равных нет: он на расстоянии двух километров спокойно определяет наличие дронов в воздухе.
Планируете ли вы патентовать свои разработки?
- Да, обязательно. Сейчас патент находится на стадии оформления, это очень долгий процесс, который занимает от 6 до 9 месяцев.
Часть 3. Команда, и воспитание подрастающего поколения будущих инженеров
Егор, расскажите немного про вашу команду
Команда у нас сейчас небольшая: всего 6 человек.
Я, как основатель проекта, главный ведущий разработчик и сборщик Эдуард, мой отец Николай Аркадьевич, который сейчас обучает сборке трех студентов.
Также стараюсь привлекать людей со стороны, чтобы пробовали, смотрели, потому что у нас очень кропотливая работа, которая требует большой сосредоточенности и внимательности.
Например, если при пайке, которая осуществляется вручную, допустить ошибку, то прибор не будет работать. А это чревато последствиями, потому что такой прибор может давать ложную надежду тому, кто его эксплуатирует.
И как решаете этот вопрос?
Всё просто. Проверка наших изделий проходит в реальных условиях: вывозим прибор на полигон и испытываем, чтобы самим понимать, что он верно работает.
Есть ли у вас сейчас потребность в кадрах или справляетесь?
- Конечно есть. У нас узконаправленная специализация, поэтому есть нехватка кадров. Нам нужны электронщики, при этом электронщики с головой и руками. Таких людей найти непросто.
Но мы стараемся и не унываем. В планах набрать команду и уже на месте полностью обучать всему алгоритму сборки.
Также нам интересна тема воспитания подрастающего поколения: будущих инженеров и разработчиков.
У вас уже есть мысли о том, как воспитать себе кадры?
- Разумеется! Вот только если бы в сутках было побольше часов! (улыбается)
Например, прошлым летом на базе Бизнес-инкубатора мы проводили экскурсии для детей: на нашем производстве им было очень интересно.
Я даже закупил наборы для сборки и минимальной пайки. У меня, кстати, сын пробовал собрать с дедом целый танк, и они прекрасно его спаяли, он ездит. Сын был просто счастлив, что своими руками спаял свой танк.
Эта идея, конечно, не покинула меня, потому что молодому поколению нужно прививать интерес к такой инженерной профессии.
У нас эти наборы пока лежат, их очень много, порядка, наверное, 300. Сейчас мы отстроим основные бизнес-процессы, а чуть позже будем думать про обучение детей.
На сегодняшний день чувствуется инженерный кадровый голод. Хорошие кадры нужны не только нам, они всей стране нужны. Поэтому мы эту идею не оставляем, как говорят: а кто, если не мы!
Часть 4. От тестирования детектеров дронов в полевых условиях к первым коммерческим заказам
Кто сейчас закупает у вас детекторы дронов и другие изделия?
На сегодня наши клиенты – это военнослужащие вооруженных сил Российской Федерации, которые проходят службу в зоне специальной военной операции.
Ребята к нам обращаются, чтобы мы отправляли им наши детекторы дронов. Либо они их приобретают за счет собственных средств, и мы уже доставляем прямо до места, где они дислоцируются. Либо, в основном, идут заказы от волонтерских групп. Например, сейчас у нас есть заказы из Красноярска от волонтерской группы, из Саратовской, Волгоградской областей.
В феврале 2024 года мы отправили волонтерам в Ростовскую область партию детекторов, они её получили и повезли в Донецкую народную республику – в Макеевку. И там ребятам передали из рук в руки.
Интересно, а как потребители вас находят?
В основном работает сарафанное радио. Изначально мы распространяли наши детекторы бесплатно, чтобы ребята попробовали, как эти приборы работают в реальных полевых условиях.
Тогда мы получали много полезных отзывов, где-то что-то исправили, добавили. И уже когда мы вышли на рабочий образец, совместно с Институтом цифры, который работает при Кузбасском государственном техническом университете, то проводили рабочие испытания на старом аэродроме, где данный прибор показал себя «на отлично».
Затем стали получать платные заказы: например, через волонтерские группы Кузбасса, которые собирают гуманитарную помощь.
Часть 5. Планов громадье: двигатели для дронов, антидроновые ружья, цех по сборке электроники и антидроновый рюкзак
Поделитесь планами на будущее, наверняка что-то очень грандиозное?
- Ой, их очень много (улыбается). Например, недавно я познакомился с человеком в городе Кемерово. У него есть цех, оборудованный лазерными, фрезерными станками и станками с ЧПУ. Скоро он приобретет станок по намотке медных катушек. Мы планируем начать совместное производство двигателей для дронов разной мощности. На них сейчас очень большой спрос.
Также мы хотим перенести в его цех часть нашего оборудования: 3D принтеры, сканеры, чтобы он в рабочем цеху производил для нас корпуса приборов.
В Бизнес-инкубаторе, где мы сейчас и базируемся, я хочу сделать цех по сборке электроники, то есть чистый, так называемый «белый» цех. Здесь будет и программирование, и разработка: такой маленькой НИИ.
Также активно кооперируемся с ребятами из других регионов. Например, плотно работаем с ребятами из Красноярска, они хотят сделать антидроновый рюкзак российского производства, но немного не хватает опыта. Мы в этом им поможем. Хотим сделать достойный российский аналог.
Недавно мы освоили ещё один вид деятельности: ремонт антидроновых ружей. Сейчас ждем, когда они к нам поступят с фронта, будем ремонтировать. Опыт уже есть. Нам привезли одно такое ружье: мы его перепаяли, оно теперь рабочее и лежит у нас как образец – трофей. (улыбается)
В общем, планы на будущее грандиозные! Я хочу, чтобы наш проект вошёл в состав Военно-промышленного комплекса России.
Егор, благодарим за вашу открытость, важные бизнес-инициативы и доброе сердце. Желаем, чтобы все даже самые амбициозные планы в вашем непростом деле обязательно осуществились!
