Знаете ли вы, какова себестоимость рубашки, которая, возможно, на вас надета? Можете хотя бы предположить, сколько это процентов от конечной цены, указанной в магазине? Думаете, речь идет о трети или пятой части? В таком случае вы сильно ошибаетесь, ведь цифры намного ниже. Себестоимость рубашки составляет примерно 5-10%. Сегодня разберем, каковы причины такой неприличной маржи, и раскроем, какую выгоду из этого можно извлечь.
Модный приговор
Модная индустрия печально известна своей чрезвычайно высокой маржинальностью. Зачастую розничная цена в 10-20 раз превышает себестоимость одежды.
Всё дело в огромном количестве посредников:
- Дизайнеры
- Производители
- Дистрибьюторы
- Оптовики
- Розничные торговцы
Каждый из них добавляет свою наценку, что приводит к значительному увеличению розничной стоимости одежды. В результате именно посредники получают львиную долю прибыли.
«Перед тем как попасть в магазин, любая вещь проходит еще несколько производственных кругов, и каждый из них отражается на цифре, которую мы видим на ценнике. Затраты на транспортировку (на этот фактор во многом влияет географическое расположение магазина-импортера), таможенные пошлины и НДС, разница курса валют — и это только половина пути. Сам магазин, который должен стать посредником между брендом-производителем и покупателем, тоже требует определенных затрат: как минимум это оплата аренды и зарплата сотрудникам плюс налоги. В конечном итоге получается, что себестоимость увеличивается в несколько раз, в зависимости от политики бренда наценка может составлять от 100 до 300 процентов, а то и выше», — пишет РБК.
Пока модные бренды подсчитывают немалую прибыль, потребители проигрывают. С учетом инфляции одежда становится всё более недоступной.
Время для перемен: создаем свой модный бизнес
Тут невольно задумываешься – А не создать ли собственный бизнес по изготовлению и сбыту одежды? По крайней мере, в этом случае можно и самому неплохо заработать и предложить потребителям более приемлемые цены за счет уменьшения числа посредников в цепочке и сокращения логистических и иных видов затрат.
Нужно будет найти надежных поставщиков, создать маркетинговую стратегию и обеспечить отличное обслуживание клиентов. Но если вы увлечены модой и готовы упорно трудиться, то открытие собственного производства одежды может стать идеальным способом воплотить свои самые смелые желания.
Кроме того, для начала требуется относительно небольшой стартовый капитал, что делает идею еще более привлекательной. Вот что нужно сделать в первую очередь:
- Концепция магазина и ассортимент товаров
Первым делом вам нужно будет придумать концепцию для вашего магазина и решить, какой ассортимент товаров вы будете продавать. Это зависит от того, кто ваша целевая аудитория.
- Пошив одежды
Потом нужно купить ткань и заказать пошив одежды. Возможно, вы даже оборудуете свою швейную мастерскую. В этом случае вам понадобится дизайнер одежды.
- Налаживание сбыта
Наконец, вам нужно наладить сбыт. Вы можете продавать одежду через собственный интернет-сайт, маркетплейсы или другие розничные магазины.
Сумма первоначальных вложений зависит от масштаба вашего бизнеса. Однако при правильном планировании вы можете начать свое дело с относительно небольшим объемом средств.
Понравилась идея для бизнеса — подписывайтесь на канал! Впереди вас ждут еще более полезные материалы, интересные лайфхаки и советы, которые позволят стать успешнее в жизни.