Всем привет! Меня зовут Елизавета Торба— я специалист по закупке рекламы у блогеров.
4 месяца назад я начала закупать рекламу для Бренда детской одежды на WB (платья для девочек).
Селлер более 3-х лет на площадке WB, средний рейтинг товаров 4,8, тысячи довольных покупателей и вроде бы все отлично, но было принято решение масштабироваться через рекламу у блогеров. Закупку начали под конец ноября и тут я столкнулась с несколькими нюансами в работе:
1. Реклама у блогеров в декабре очень популярна, места разбирают еще в начале ноября, нужно было оперативно найти свободные даты у блогеров с лояльной, платежеспособной аудиторией.
2. Высокая конкуренция, нужно было зацепить покупателя, чтобы приобрели именно наш товар.
3. Для рекламы подходят блогеры только с дочками определенного возраста.
В рекламе я предложила сделать упор на товар локомотив- платье цвета розовая пудра, но в карточке были представлены и другие цвета (персиковый и белый), по которым также был прирост заказов в период рекламной компании.
Основная стратегия - реклама в сторис, так как только с такого формата рекламы можно получить "быстрые" продажи. Но 20% бюджета я предложила заложить на рекламу в формате сторис+рилс. Это удачно сработало, так как один из рилс набрал х3 от обычного числа просмотров у блогера. Как итог мы получили хорошее увеличение в заказах.
Ранее клиент уже закупал рекламу самостоятельно и при анализе рекламной компании я могла ориентироваться на среднюю конверсию товара, которая составляла 3%. В нашем же закупе удалось увеличить среднюю конверсию из охвата в клик 5,5%. Максимальная конверсия достигала 11%.
Какие возникли сложности в работе?
В середине рекламной компании у нас заканчиваются ходовые размеры товара локомотива и мне пришлось оперативно внести правки в ТЗ (техническое задание). Мы сделали акцент на платье трендового цвета наступающего 2024 года. Нам удалось увеличить продажи на 10%.
Не смотря на все трудности в работе у нас получилось добиться отличной окупаемости вложений - х8! Прибыль составила более 1,5 млн руб.
_______________________________________________________________________
Хотите такой же крутой результат?
Для связи со мной: https://t.me/torbaelizaveta
Больше кейсов: