Покупка автомобиля с пробегом - всегда стресс для человека, тому есть несколько причин:
- Стоимость автомобиля кратно превышает обывательские расходы
- В процессе поиска "вашего" варианта мозг обрабатывает огромное количество входящей информации
- По мере нахождения "той самой ласточки" начинаются переживания в стиле "что может пойти не так", "а вдруг авто перекупят до того, как я успею до него добраться ?" и так далее
Всё вышеобозначенное приводит к тому, что автолюбители сознательно или бессознательно совершают следующие ошибки, сами того не замечая.
Разберёмся по порядку.
Ошибка 1: невнимательность при изучении объявления на, так называемых, "классифайдах" (досках автообъявлений в Интернете).
Суть: невнимательность на этапе просмотра досок объявлений в части фотографий, профиля продавца, отзывов о нём и так далее.
Природа явления: имея в распоряжении н-ную сумму и катастрофическую нехватку времени на поиски человек выдумывает для себя некую легенду и заставляет мозг выдавать её за истину в первой инстанции. Звучит легенда таким образом: "со всеми происходит, а мне повезёт".
Методы противодействия:
- Будьте реалистами, мыслите критично ! При поиске автомобиля по определённым критериям ознакомьтесь с предложениями по верху, середине и низу рынка. Это поможет Вам определять в каком ценовом диапазоне находится автомобиль и насколько реальна данная история.
- Внимательно смотрите фотографии автомобиля, постарайтесь использовать монитор компьютера, а не экран смартфона для изучения всех тонкостей по автомобилю. Цепляйтесь за мелочи, такие как: отсутствие личных вещеё в салоне, наличии обилия ароматизаторов, наличие канистр масла / антифриза в багажнике, всё, что поможет резюмировать ценность грядущего приобретения.
- Изучите профиль продавца: в современном мире многие доски объявлений позволяют ознакомиться с информацией о продавце и отзывами по нему в купе с актуальными и прошлыми объявлениями. Не поленитесь почитать отзывы, резюмировать их однотипность, посмотреть, как часто человек продаёт автомобили.
Ошибка 2: сознательный отказ от покупки отчёта по автомобилю.
Суть: при просмотре объявления человек делает выбор в пользу звонка продавцу, уповая на его кристально чистую совесть и незапятнанную репутацию.
Природа явления: отчёты не бесплатны и кому-то жаль оплатить 100 - 200 р. за информацию, которая, впоследствии сэкономит Вам время. Наиболее частый запрос продавцу автомобиля: "Отчёт скинете?".
Методы противодействия:
- Включите математику- 100 - 200 р., при стоимости автомобиля в 500 000 рублей - менее 1%. Согласитесь - лучше потратить эти деньги в моменте, чем потерять всё, купив авто после тотала или ДТП.
- Будьте рациональны - при покупке отчётов пакетами выгода очевидна, ибо стоимость 1 отчёта кратно снижается.
- Доверяйте - но проверяйте. Запомните: ничто не делает продавца максимально честным и открытым, чем закрытая сделка. Другими словами, даже кристально честные люди подсознательно будут пытаться рассказать не всё, либо, банально что-то забудут упомянуть. 30% актуальных владельцев автомобилей понятия не имеют что было с автомобилем до них. Учитывайте этот факт. Кстати, отчёт позволит Вам сформировать перечень "правильных" вопросов по автомобилю, что также поможет выторговать скидку.
Ошибка 3: самостоятельный осмотр автомобиля
Суть: покупатель приезжает на осмотр без специально обученного человека / оборудования.
Природа явления: ментально мы все привыкли к коллективизму и взаимопомощи. Со времён СССР сосед помогает соседу, либо пытается дать дельный совет / научить, как правильно.
Методы противодействия:
- Загуглите в Интернете ролики в стиле "попал на деньги после покупке б/у авто", "нечистые на руку перекупы впаривают тотал", вдохновитесь.
- Не смотрите машину в одиночестве / в компании "товарища, который шарит". В моей многолетней практике подобные "упражнения" не заканчиваются позитивно, ибо ни в первом, ни во втором случае у Вас нет никакой гарантии того, что авто стоит того, чтобы его приобрести. Никакой от слова "совсем". Шарить во всём всецело невозможно, так как автобизнес меняется, приходят новые методы восстановления автомобиля после ДТП, а также методы сокрытия этого самого ДТП (подменный VIN и так далее). Об этих методах знают люди, которые постоянно работают "в полях", смотрят автомобили, дают соответствующие оценки и рекомендации.
Итак, в сегодняшней статье мы познакомились с основными ошибками при покупке автомобиля с пробегом. Если Вам требуется помощь в выездной диагностике, подборе автомобиля под ключ - добро пожаловать на мой официальный сайт: www.vagopodbor.ru. Все контакты и ссылки там. Удачи !
